【中國(guó)童裝網(wǎng)】 營(yíng)銷策略這個(gè)詞在現(xiàn)今的社會(huì)，被提及的次數(shù)越來(lái)越多，不管是公司還是個(gè)人。那么面對(duì)營(yíng)銷這個(gè)簡(jiǎn)單卻又很復(fù)雜的詞，營(yíng)銷已經(jīng)提升到了戰(zhàn)略的平臺(tái)上來(lái)了，我們又該如何認(rèn)識(shí)呢？
人們說(shuō)營(yíng)銷生存的第一定律是：沒有什麼比昨天的成功更危險(xiǎn)。營(yíng)銷發(fā)展的第一定律是：短期利益膨脹是最具殺傷力的毒藥。營(yíng)銷人都知道的最基本定律是：市場(chǎng)變化的速度永遠(yuǎn)快過(guò)營(yíng)銷變化的速度。現(xiàn)在我們只能把過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)的營(yíng)銷融合在一起來(lái)思考，這種思考必然把營(yíng)銷引入一個(gè)新的時(shí)代�！ �
現(xiàn)在我們很大程度上還是在模仿西方的營(yíng)銷模式。但是我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)和國(guó)外的市場(chǎng)畢竟是有很大的差異的。我們不能照搬也不能說(shuō)閉門造車。華為的說(shuō)法很經(jīng)典：你是民族的你就不是世界的。現(xiàn)在的營(yíng)銷，我們只能把世界各國(guó)規(guī)劃在一個(gè)版圖上行動(dòng)，這種背景上的實(shí)踐，必然把營(yíng)銷推進(jìn)一個(gè)新的時(shí)代。也才能夠讓我們國(guó)家的營(yíng)銷提升到國(guó)際的高度�！ �
我們預(yù)測(cè)未來(lái)將是消費(fèi)者戰(zhàn)略時(shí)代，消費(fèi)者價(jià)值至高無(wú)上，誰(shuí)將是最終的營(yíng)銷法官——消費(fèi)者！消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)，最終決定企業(yè)的生死。我們預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)代，超越不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者陣地只能拱手讓人，核心競(jìng)爭(zhēng)能力將決定營(yíng)銷的成敗。我們甚至從幼稚園開始培育未來(lái)消費(fèi)者；我們甚至著手規(guī)劃未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)版圖，試圖描繪2050年世界500強(qiáng)的所謂基因，但不管怎麼樣，一個(gè)營(yíng)銷者戰(zhàn)略時(shí)代都即將來(lái)臨�！ �
消費(fèi)者被視為上帝
競(jìng)爭(zhēng)者成為營(yíng)銷關(guān)注的焦點(diǎn)
科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷是辨別和滿足人類與社會(huì)需要的學(xué)問(wèn)。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)認(rèn)為：營(yíng)銷是用以引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者流動(dòng)的商業(yè)行為。這些營(yíng)銷的經(jīng)典定義，精確描述營(yíng)銷這個(gè)概念的同時(shí)，默契的忽略了運(yùn)用營(yíng)銷理論和實(shí)踐營(yíng)銷行為的主體——營(yíng)銷者！里斯特勞特在《營(yíng)銷戰(zhàn)》中斷言需求至上時(shí)代的終結(jié)，營(yíng)銷需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的新哲學(xué)，《營(yíng)銷戰(zhàn)》很準(zhǔn)確的描述了營(yíng)銷將領(lǐng)的特質(zhì)，可惜的是同時(shí)認(rèn)為“優(yōu)秀員工”是個(gè)謬誤。
其實(shí)科特勒早就為營(yíng)銷下了標(biāo)準(zhǔn)的定義：營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。我們關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值的交換和需求欲望的滿足，我們甚至關(guān)注創(chuàng)造和管理過(guò)程，但我們一直忽視那些主宰營(yíng)銷的個(gè)人和群體，是誰(shuí)在溝通消費(fèi)者？是誰(shuí)在抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？最悲哀的是企業(yè)通常把營(yíng)銷稱做一線，似乎沖鋒陷陣，流血犧牲就是營(yíng)銷者的天職；其實(shí)營(yíng)銷者是一個(gè)封閉的環(huán)，營(yíng)銷者是營(yíng)銷連環(huán)套中缺失的一環(huán)。
營(yíng)銷說(shuō)到底，無(wú)非就是決策和執(zhí)行兩個(gè)環(huán)節(jié)，我們癡迷于研究如何決策和改善執(zhí)行，忘記了營(yíng)銷者才是決策和執(zhí)行的核心。我們挖空心思的營(yíng)銷定位，我們筋疲力盡的整合營(yíng)銷傳播，我們甚至把營(yíng)銷扔進(jìn)藍(lán)海和紅海，
但我們卻連營(yíng)銷最根本的問(wèn)題也沒有搞清楚
到底誰(shuí)是營(yíng)銷者 ?
營(yíng)銷者必須做什麼 ?
營(yíng)銷者應(yīng)該怎樣做 ?
營(yíng)銷者的自身認(rèn)識(shí)如何?
整個(gè)社會(huì)和營(yíng)銷界有意無(wú)意的做出了一個(gè)最不智的選擇 :漠視營(yíng)銷者的存在
關(guān)注營(yíng)銷者是一個(gè)很重要的課題，營(yíng)銷者的心態(tài)以及對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)、對(duì)自己的社會(huì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)決定著對(duì)營(yíng)銷的熱情。營(yíng)銷戰(zhàn)略其實(shí)就是營(yíng)銷者對(duì)自己未來(lái)的選擇以及對(duì)自身的發(fā)展的一個(gè)規(guī)劃問(wèn)題。當(dāng)然這是從小的角度來(lái)看的。開啟一個(gè)關(guān)注營(yíng)銷者戰(zhàn)略的時(shí)代， 已經(jīng)成為營(yíng)銷本身實(shí)現(xiàn)升級(jí)跨越的必然！
