【中國童裝網(wǎng)】深入透析店鋪選址子兵法有云,兵者,詭道也,我看商者更是,詭道也,虛虛實實,有時你分析的頭頭是道,你覺得我進(jìn)一些既便宜又好的衣服,熱情待客,簡單裝修一下,這樣開一定會火,而事實上并沒有多少人買賬.這是為什么呢?我認(rèn)為還是分析不客觀,片面化.你只是從你自己的觀點分析的,如果這個地區(qū)有和你一樣想法的1000人來逛,你發(fā)財了,但是如果只有三五個人和你想法一樣呢?你有沒有調(diào)查過周圍的人群呢?他們都是做什么工作的?辦公樓多還是住宅樓多?新樓多還是老樓多?居民的平居年齡是多少?附近大型超市有多少?大商場有幾個?服裝市場有幾個?
就拿選址選貨來說吧,說白了,這兩項的結(jié)合就是你店鋪的定位.一個正確的定位對于是否能夠成功還是半途而廢起著決定性的作用.
下面分別談?wù)勎覄偛诺奶釂枌τ谶x址的作用.
1、周圍人群的工作狀態(tài)
如果是IT行業(yè)的話,適合開一些高檔的OL裝,休閑服,服裝的款式相對來講要次要一些,面料,品牌更重要,顏色多以 黑白灰藍(lán)或者純色加點點綴,買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié),一個刺繡,一個蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提.總之你可以觀察一下,做IT的女人穿衣服,大多以氣質(zhì)為主,即使有花花綠綠的摩登女郎,也只是少數(shù).一般比較成功的女人,多喜歡穿的簡約,干練,還有一部分人,受過高等教育,喜歡穿出自己的個性.多會選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的,領(lǐng)口有個小花邊啊,前胸有個小刺繡啊,等等.在這種地區(qū)如果你想賣運動服或者是非主流的話,只能說很難.因為即使有一些喜歡這種風(fēng)格的女性,公司也不允許穿這些上班,而且人都是習(xí)慣性動物,長期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的,就很難會接受另外的風(fēng)格.一句話,循規(guī)蹈矩,創(chuàng)新很難.
如果學(xué)校非常多,那么運動系列啊,韓版日版的服裝,非主流服裝啊,選擇相對要多一些,大眾貨啊,品牌貨啊~低端,中端,中高端都有相應(yīng)的市場.高端精品相對來講困難一些.多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的,就不難定位貨物了.而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激,所以開一間有自己特色,風(fēng)格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的.但是學(xué)生無論再有錢,肯花幾千元買個包,幾千買雙鞋.3-4百買內(nèi)衣的絕對是鳳毛麟角.學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的,沒什么定型,對于自己適合的風(fēng)格也沒有太大的局限性,可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢,明天看到班花穿了一件時尚風(fēng)格的衣服,覺得不錯,馬上就跟風(fēng)是的去買,跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍.而且大多衣服不會穿很久,最多一兩個月就會換,而且今年多數(shù)人不會穿去年的款.所以一般不會買太昂貴的衣服.
小結(jié):大膽創(chuàng)新,一定要有自己的個性,貨品更新快.款式新穎.等等...我舉得是最普遍的例子,可以說人人都能想的到,關(guān)鍵還是自己多看,多打聽,多想,每個人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套與眾不同的理念,這理念就會變成錢流入你的口袋.
2、辦公樓多還是住宅樓多?
這關(guān)系到客戶經(jīng)濟(jì)能力,櫥窗陳列的風(fēng)格,高峰期的時間等等
如果辦公樓多的話,中午12點半后,下午5點后多為基本銷售時間.一般情況下是逛的多,買的少,不過逛的越多,今后的成交量會越大,這種購買多為理性消費.能夠更多的獲得沖動消費將決定你的生意好壞,在辦公樓開服裝店,櫥窗陳列很重要,人們上下班匆匆的一瞥,可能就會把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個印象,休息的時候可能就會來你這里逛逛,碰到中意的商品就會成交,即使沒有當(dāng)時成交,可能晚上下班也會來買.或者開工資后來消費.所以15日,10 日,20日發(fā)薪日為最佳活動特價時間.總結(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境,給客人最放松的環(huán)境,這種消費為享受性消費.
住宅樓多的話,適合做一些外貿(mào)店,童裝, 陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多,款式多, 高峰時間為下午6:00以后,周末全天.需要注意的是,這種店需要注意的是,對于最顯眼的地方的陳列,平時和周末最好不同,周一到周五上午一般來店的是全職太太,喜歡相對高檔一點,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黃金位置的陳列以大眾,款式好,價格低為原則
3、新樓多還是老樓多
新樓老樓主要決定這消費的檔次,和消費觀念.老樓低,新樓高,一般情況都是這樣.定價方面的重要依據(jù)之一.
4、平均年齡
主要就是 年青人多 老年人多 決定了貨物的定位,和價格.值得一提的是,如果附近小區(qū)都是新樓,而且都是白領(lǐng)或小老板的話,證明年齡都不大
仔細(xì)觀察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的話,考慮上童裝吧,一定有不少小朋友啊~~
5、超市
大型的超市比較多的話,證明居民比較多,而且消費能力為中等.而且在選址考察的時候,看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況(忘記是家園里哪個帖子教的)
6、大商場多的話可以考慮借東風(fēng),開在周圍的個性小店,只要有特色,價格高點,有商場照著,也不愁沒有買家
7、服裝市場多的話,最好隨行就市,服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市場里開攤的話,位置至關(guān)重要,最佳位置為電梯旁,廁所旁,拐角處,最好實際考察下,整個商場的流量,和你選的攤位的流量.還要考察市場里哪家賣的好,她們都是怎么做的.商場的回頭客和過路財神相比較而言要少,所以,重點是陳列和導(dǎo)購素質(zhì).
以上觀點多為個人總結(jié),不代表一定正確,全面,只是給朋友們一個思路.在時間允許的情況下,盡可能多做調(diào)查,全面的調(diào)查.原則是最好找當(dāng)?shù)刈龅暮玫牡昝鎸W(xué)習(xí)一些好的經(jīng)驗,加上自己的東西.. |
