金融危機(jī)周年余波蕩漾 后危機(jī)時代福建期待更多創(chuàng)意樣本

       核心提示 
       回顧一年來全球各大經(jīng)濟(jì)體應(yīng)對危機(jī)的種種舉措，中國政府的應(yīng)對危機(jī)措施從目前看可稱得上比較見效的一個。與一年前全世界大談衰退不同的是，復(fù)蘇成了如今的熱門詞。福建經(jīng)濟(jì)向好趨勢增強(qiáng)，今年前8月GDP已實(shí)現(xiàn)6500多億元人民幣，同比增長9.5，逼近年初提出的“保十”目標(biāo)。那么，閩企在這次金融危機(jī)中表現(xiàn)如何?有哪些需要突破? 
       【生存樣本】
       別人歇業(yè)它卻忙擴(kuò)張 
       在廈門參加今年投洽會時，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父、全國政協(xié)副主席厲無畏這樣說，在福州，有一家童裝廠，去年，該廠增長一直處于行業(yè)內(nèi)劣勢，而今年，其童裝的銷售收入增長了40。在2006年，這個廠的國內(nèi)市場占有份額只有25，如今卻上升到30以上。這家企業(yè)就是淘帝童裝。
       實(shí)際上，在全國外貿(mào)出口依舊走低的大背景下，我省最大外貿(mào)服裝出口型龍頭企業(yè)的業(yè)績引人注目。昨日還在出差的福州淘帝服飾有限公司董事長周訓(xùn)財(cái)說，重慶兩家淘帝童裝旗艦店本周剛開業(yè)，福州淘帝服飾有限公司昨天還成為全國童裝專業(yè)委員會的主任委員。福州淘帝服飾有限公司目前的出口已接近去年一整年的出口量，內(nèi)銷也在快速增長。
       記者在福州淘帝服飾有限公司旗下兩大服裝生產(chǎn)基地———福州淘帝服飾有限公司工業(yè)園和福州淘帝服飾有限公司紡織服裝城看到，車間里工人師傅熟練有序地制作各式各樣內(nèi)外銷的童裝，研發(fā)中心的技術(shù)人員正聚精會神開發(fā)新產(chǎn)品，銷售部門更是人來人往一片忙碌……周訓(xùn)財(cái)對記者說，長期以來，在美國的大型百貨商店或超市中，很多服裝都印著“中國制造”，但這些產(chǎn)品幾乎都是貼牌加工，根本看不到中國企業(yè)的自主品牌。在這場金融危機(jī)中，國際市場購買力急劇下滑，貼牌加工受沖擊最嚴(yán)重。
       很多企業(yè)在金融危機(jī)中失去了海外訂單，福州淘帝服飾有限公司集團(tuán)卻一方面穩(wěn)住老客戶，繼續(xù)按原先既定合同定單生產(chǎn)，即使受匯率波動的影響降低了利潤空間甚至不盈利，仍要穩(wěn)住老客戶和安定員工；另一方面，積極開拓新的訂單。從美國市場來看，美國五大零售商之一的梅西百貨公司(Macy’s)今年第一次正式與福州淘帝服飾有限公司合作。
       周訓(xùn)財(cái)說：“美國市場向來門檻極高，中國品牌能直接進(jìn)入其銷售終端的可謂鳳毛麟角。我們的產(chǎn)品能以自己的Logo標(biāo)志直接進(jìn)入梅西的貨架，這源于一次海外討債。”他去年2月到一位長期供貨的美國進(jìn)口商那里催討貨款。那位進(jìn)口商說，自己的資金也很困難，要等梅西欠他的貨款到位后才有錢還。周訓(xùn)財(cái)于是就找到了梅西，還答應(yīng)了對方寬限還款的要求。在商談過程中，周訓(xùn)財(cái)抓住時機(jī)，拿出自己公司的宣傳冊，表示希望自己的產(chǎn)品進(jìn)入梅西銷售。看到宣傳冊上福州淘帝服飾有限公司的品牌代言人，梅西公司負(fù)責(zé)人一眼就認(rèn)出了這是北京奧運(yùn)會開幕式上與姚明一起入場的“5·12”地震抗震小英雄林浩，并認(rèn)為福州淘帝服飾有限公司能請到林浩為其代言，說明了其品牌的知名度。周訓(xùn)財(cái)走后，梅西又多方調(diào)查，最終認(rèn)定福州淘帝服飾有限公司符合其供貨商要求，并簽訂了供貨合同。淘帝童裝因此可以直接向梅西在美國的850多家百貨店供貨。由于減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品利潤有了大幅提高。但福州淘帝服飾有限公司放眼長遠(yuǎn)，把這部分利潤空間先讓給梅西，還是按原來的出口價供貨，以共同應(yīng)對國際金融危機(jī)。去年福州淘帝服飾有限公司通過梅西的銷售網(wǎng)絡(luò)出口了300多萬美元的貨物，今年的合同一下子增至2000萬美元。
        但是周訓(xùn)財(cái)同時注意到，雖然外貿(mào)服裝企業(yè)的質(zhì)量很好，但內(nèi)銷是他們的短板，于是迅速在國內(nèi)鋪設(shè)直營店和加盟店。到如今專賣店已有700多家。周訓(xùn)財(cái)說，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷難度在于知名度難以一時打開，如何借力營銷正成為外貿(mào)閩企關(guān)心的話題，淘帝的成功之處在于很好地選擇了林浩代言。   
       【記者調(diào)查】
        外貿(mào)企業(yè)紛紛創(chuàng)自主品牌  
       據(jù)了解，福建省外貿(mào)企業(yè)大多從外貿(mào)代理或貼牌生產(chǎn)起家，長期以來品牌帶來的高額附加值多被別人賺走。“如果沒有自創(chuàng)品牌，根本沒有能力抗風(fēng)險(xiǎn)。”周訓(xùn)財(cái)說，以服裝為例，目前有品牌的毛利在30以上，而貼牌毛利只有15或更低。
       省外經(jīng)貿(mào)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人說，出口企業(yè)擁有自主品牌，他們的生存狀況就要好得多。
       經(jīng)幾年的培育，全省外貿(mào)企業(yè)“談品牌、創(chuàng)品牌”的氛圍已形成，30以上的出口型企業(yè)注冊了自主品牌，18家閩企成為國際知名品牌，約占全國出口名牌總數(shù)的1/10。“根據(jù)調(diào)查，在這次金融危機(jī)當(dāng)中，凡是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的企業(yè)受到的沖擊就比較小，而且贏得了新的發(fā)展空間。”擁有高附加值的創(chuàng)意企業(yè)更容易抵御金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響。福建還需要更多這類創(chuàng)意型企業(yè)。我省還將力爭經(jīng)過5～8年的努力，全省50的出口企業(yè)擁有自主出口品牌，自主出口品牌出口占全省出口總額的比重超過25，形成10至15個在國際市場上有影響力的國際知名品牌。隨著一個又一個“閩”字號品牌走出國門，不斷被叫響，出口品牌成為我省外向型經(jīng)濟(jì)的有效支撐。
       莆田雙馳體育用品有限公司的負(fù)責(zé)人就說，他們參與制訂的兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)將于近日起實(shí)施。品牌的有力帶動，使雙馳在業(yè)界的影響力不斷擴(kuò)大。與雙馳一樣，福建省的出口品牌企業(yè)通過實(shí)施品牌帶動，企業(yè)核心競爭力顯著提升。60家省級出口品牌企業(yè)承擔(dān)或參與制訂了100多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)，建成46個國家級、省級技術(shù)企業(yè)中心。品牌帶動加速了福建省出口企業(yè)國際化的步伐。隨著自有品牌影響力不斷擴(kuò)大，目前80的省級出口名牌企業(yè)擁有了自己的境外品牌代理商，不少企業(yè)還紛紛在境外設(shè)立貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)、連鎖專賣店、分撥中心等營銷網(wǎng)絡(luò)。福建優(yōu)拓公司在阿爾及利亞建立起了25家運(yùn)動鞋連鎖專賣店，年帶動出口近千萬美元。