【中國童裝網(wǎng)】為什么選新品，要不要選新品，選什么新品？在回答了這些問題之后，渠道商就可以去考慮如何選新品了
選擇決定結(jié)果。對于經(jīng)銷商而言，一次新品的選擇可能就會影響公司盈虧與否，所以在選擇新品的時(shí)候經(jīng)銷商一定要多多思量。
經(jīng)銷商為什么選新品？
不能簡單地認(rèn)為：廠家找到了我，就意味著我有經(jīng)營的能力；增加了產(chǎn)品，就意味著利潤和盈利能力的增加。要知道推廣新品種，有的廠家是為了擴(kuò)展市場，而有的廠家是為了圈地套錢。因此經(jīng)銷商首先要明白自己為什么選新品。經(jīng)銷商選新品的情況大致如下：
1、擴(kuò)展銷售通路，彌補(bǔ)自己銷售網(wǎng)絡(luò)的不足。如依靠暢銷高毛利的產(chǎn)品進(jìn)入新興渠道，依靠快消產(chǎn)品拓展流通渠道等。
2、增加利潤。對此主要是選擇和原有網(wǎng)絡(luò)吻合的產(chǎn)品以增加產(chǎn)品的銷售量而獲取更多的網(wǎng)絡(luò)邊際利潤。
3、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的經(jīng)銷商可能造成許多資源如倉儲物流及人力的浪費(fèi)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以更好地應(yīng)對市場和滿足下游客戶的需求。
4、獲取新的發(fā)展機(jī)遇。全新產(chǎn)品的經(jīng)營需要經(jīng)銷商具備全新的經(jīng)營思路和運(yùn)作模式，為此新的發(fā)展機(jī)遇吸引著更多的經(jīng)銷商來參與。
5、增加經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗(yàn)。有許多廠家對經(jīng)銷商有新的作業(yè)指導(dǎo)，為獲取經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商會選擇這些規(guī)范性管理的廠家作為合作伙伴。當(dāng)然，選擇這些廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品就成為前提了。
6、提升自己在當(dāng)?shù)氐牡匚�。借助于大廠家的支持，可以提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�，從而促進(jìn)下游客戶對自己經(jīng)銷的其它產(chǎn)品的接受度。
7、獲取廠家的其它支持。有許多廠家為快速地?cái)U(kuò)展市場，不惜對經(jīng)銷商提供信用額度和墊貨的支持，經(jīng)銷商利用此可以獲取資金量的支持和各種物料等提升自己的經(jīng)營能力。
經(jīng)銷商要不要選新品？
了解自己要不要選新品和能否選新品是經(jīng)銷商做出決策的前提。經(jīng)銷商要不要選新品，要根據(jù)以下的情況進(jìn)行決策：
1、自己還有哪些沒有做到位？經(jīng)銷商選擇新品隨時(shí)可以進(jìn)行，但首先要判斷的是自己能否做得好新品。解決該問題的前提是看清自己的現(xiàn)狀如何。
如現(xiàn)在自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理嗎？是否有了可盈利的產(chǎn)品？競爭性的產(chǎn)品、支持銷量的產(chǎn)品是否健全？
2、自己的能力還有哪些需要提升？經(jīng)銷商的倉儲物流和業(yè)務(wù)人員的銷售能力是否足以支持新品的選擇？如果還沒有，那選擇了新品也可能會以失敗告終。
3、自己是否對選擇新品做好了準(zhǔn)備？新廠家的合作和新品的選擇，必然給自己的經(jīng)營帶來變化，此時(shí)應(yīng)該考慮到自己的人員如何向下游客戶快速推廣？客戶是否接受？不接受怎么辦？自己應(yīng)該采用什么樣的策略解決市場的接受問題？應(yīng)該給自己的員工什么樣的激勵(lì)等。此外也要考慮廠家的支持有哪些？需要什么樣的條件等。這些問題的解決都考慮到了，才能確保自己在接受新品后能給自己帶來利潤。
經(jīng)銷商選擇什么樣的新品？
經(jīng)銷商選新品的核心需求就是看新品能否給自己帶來利益。滿足自己需求的新品要具備如下的特點(diǎn)：
1、擴(kuò)展渠道的新品：要看新品是否能夠被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和下游客戶接受。影響的因素包括：產(chǎn)品的價(jià)格、賣點(diǎn)、宣傳和廠家支持等。經(jīng)銷商可以要求廠家提供可行性報(bào)告，并根據(jù)報(bào)告對市場進(jìn)行調(diào)研，待驗(yàn)證了之后再慎重選擇。
2、增加銷售量的產(chǎn)品：和自己現(xiàn)有渠道是吻合的，自己可以不增加或少增加營銷資源，就獲取銷售量的增加，主要的目的是攤薄經(jīng)營成本。
3、獲取新發(fā)展機(jī)遇的產(chǎn)品：一定要得到廠家的大力支持，另外自己在經(jīng)營的過程中要注意風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防。
4、獲取新知識和經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品：此類產(chǎn)品是次要的了，只要完成廠家的任務(wù)即可。主要是看廠家能夠?qū)ψ约旱慕?jīng)營有什么樣的幫助了，能否對自己的經(jīng)營作業(yè)有規(guī)范性的指導(dǎo)。
5、幫助自己提升地位的產(chǎn)品：廠家一定要是大品牌，能夠提供大規(guī)模的廣告支持和宣傳。
經(jīng)銷商如何選新品？
如何選擇新品是最關(guān)鍵的一步。經(jīng)銷商選新品的可行性路徑如下：
1、讓新品找自己：上門的生意好做是生意人都知道的事情，讓廠家找自己能夠決定談判的決策權(quán)。如果經(jīng)銷商主動(dòng)上門，得到的待遇和條件可能不會太有利。
對此，經(jīng)銷商可以選擇一些簡便易行的方法：如在名片后印上彰顯公司實(shí)力的信息，在刊物上宣傳公司等，以方便廠家能夠快捷地將自己鎖定為招商目標(biāo)。
2、先看市場再看產(chǎn)品：繞開產(chǎn)品談產(chǎn)品一般會給廠家以自己的經(jīng)營意識比較先進(jìn)的印象。如在談判的時(shí)候先談市場的發(fā)展機(jī)遇和空間迫使廠家做出應(yīng)對，之后再來談產(chǎn)品的適應(yīng)性或其中的不足，借此可以有理有據(jù)地獲取廠家的支持。
3、注意合同細(xì)節(jié)：對廠家的任何條件和要求，或給予的支持等一定要有明文的規(guī)定，否則會掉入廠家的陷阱，避免自己賠了夫人又折兵。 |
