【中國童裝網(wǎng)】阿楠不到30歲，但已經(jīng)是個“老江湖”了，在上海闖蕩幾年后來到珠海，剛開始在口岸購物廣場租了一個10平方米的店鋪買衣服，沒想到生意好得一發(fā)不可收拾，兩年內(nèi)兩次擴張，生意做得有聲有色。
休閑男裝店選貨最重要
店面布置精致考究
走進阿楠的服裝店，各種各樣的休閑男裝映入眼簾，款式眾多，時尚新潮，以韓派風格為主，仿佛走進韓劇男演員的衣柜。在店鋪四周，共擺放了三個衣架和兩三個格子鋪，衣架上分別擺放襯衣、T恤和褲子，格子鋪則擺放鞋子和包裹。雖然店鋪只有20平米左右，但是衣服擺放得卻井井有條。
阿楠說，這個商店的定位主要在追逐時尚的年輕人，所以價錢比較高，幾乎沒有百元以下的衣服，所以衣服擺放講究品位。“如果像靠跑量來賺取利潤的大眾品牌一樣，桌面上散亂的擺放許多服裝，就會給顧客以淘貨的感覺，檔次自然上不去。”像這間時尚有品位的店，桌面上擺放的衣服數(shù)量較少，但要搭配出風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看。
開店兩年兩次擴張
阿楠說，這個店已經(jīng)開業(yè)兩年多了，開始時只有一個10平米左右的標準鋪位，主要銷售男裝，后來因為經(jīng)營得不錯，幾個月后就把相鄰的商鋪轉(zhuǎn)租過來，又過了不到一年，把對門的商鋪也租了下來賣女裝，“兩個商鋪男裝女裝搭配著買，正好可以打出組合拳，使客人有更多的選擇。”
雖然兩個店鋪加起來只有30平方米左右，但是租金并不低，每月加起來在三萬元以上。阿楠說，租金之所以這么高，除了地理位置好以外，他剛來珠海時商場沒有多余的鋪位出租，他只好轉(zhuǎn)租別人的商鋪，因此價錢比其他店鋪高出一大截。
盡管租金不低，但是相對利潤來說，還是小巫見大巫。因為店鋪地理位置好，人流量大，貨物銷得快，每周都要進貨一兩次，一次就進近萬元的貨，而服裝的利潤又很可觀，所以才會在兩年時間里兩次擴張。
選貨要有火眼金睛
阿楠說，開男裝店的關鍵是要有好產(chǎn)品，而市場上有好多服裝廠家和服裝品牌，質(zhì)量參差不齊，選貨就成了關鍵。
要選好貨，先要有好的貨源。阿楠說，店鋪已經(jīng)營業(yè)兩年多了，貨源已經(jīng)基本穩(wěn)定，一部分是從上海拿貨，一部分從網(wǎng)上下單。他沒有像別的店主一樣從廣州進貨，而是選擇距離較遠的上海進貨，除了追求風格變化以外，上海那邊有幾個也做服裝生意的朋友，相互之間可以了解市場最新行情，把握消費者的購買傾向。
要想選對貨，就要有一雙火眼金睛，這需要靠日積月累和不斷學習。阿楠說，店里的衣服、鞋子、皮包都是他選擇的，貨選對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。“盡管男裝款式變化沒有女裝快，也不怕存貨，但是因為租金很高，就要保持貨物流轉(zhuǎn)率，只有保證高流轉(zhuǎn)率，才能有高銷量和高利潤，所以選對貨很重要。”
此外，服裝潮流也很重要，現(xiàn)在男裝的潮流變化也很快，今天還流行這個，明天就流行那個了，跟上潮流很重要。 |
