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服裝企業(yè)營銷管理困境：處在崩潰邊緣

2010-1-12 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

       【中國童裝網(wǎng)】國內(nèi)企業(yè)接觸多了，不免為國內(nèi)企業(yè)的求知、創(chuàng)新的精神所感動(dòng)。服裝作為民營資本最集中的一個(gè)行業(yè)，一方面我們有靈活的運(yùn)作機(jī)制和敏銳的市場嗅覺，但另一方面服裝企業(yè)大多是從小作坊發(fā)展起來的，管理基礎(chǔ)和專業(yè)人才非常薄弱。對利益的狂熱追逐，不能冷靜運(yùn)作的真正原因，也是目前很多服裝企業(yè)欠缺的地方。
       當(dāng)前，許多服裝企業(yè)的品牌營銷，處在一種隨時(shí)崩潰的危險(xiǎn)當(dāng)中。這是因?yàn)�，很多企業(yè)一直把產(chǎn)品銷售當(dāng)成是品牌經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售量上去了，市場占有率上去了，品牌就做好了。尤其是當(dāng)時(shí)白手起家的一些民營企業(yè)老板，由于當(dāng)初起家時(shí)是靠自己親自帶隊(duì)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品地賣出去，把第一桶金賺回來的。這些企業(yè)當(dāng)初成功時(shí)也沒有什么品牌可言，頂多掛個(gè)別人的牌子給人做分廠，然后再貼上自己的牌子賣貨。銷售好不好，產(chǎn)品4P層面的策略（如價(jià)格策略）非常關(guān)鍵，所以老板和他的銷售隊(duì)伍看到的大部分是產(chǎn)品銷售在起作用，品牌作用不明顯，同時(shí)在經(jīng)營管理方式上屬于混合型管理：80%憑感覺+20%科學(xué)方法。
       在經(jīng)營管理及財(cái)務(wù)上計(jì)劃性不強(qiáng)，就如同整理衣服一樣，同樣一個(gè)箱子，折好后的衣服放入與未折好的衣服方入到箱子里所容納的量是不同的。這就說明了計(jì)劃性的重要。但企業(yè)營銷管理層一開始就忽略了這些因素，必將導(dǎo)致企業(yè)在慢慢做大以后，大家形成習(xí)慣性思維，難以突破原有思維、觀點(diǎn)和市場營銷操作習(xí)慣，很自然地就把產(chǎn)品銷售當(dāng)作了品牌經(jīng)營。除非產(chǎn)品經(jīng)營實(shí)在是已經(jīng)行不通了，外部競爭壓力逼迫企業(yè)老板及其營銷團(tuán)隊(duì)反省自己的行為，老板及其營銷團(tuán)隊(duì)才會(huì)開始意識(shí)到產(chǎn)品銷售是很重要。因此在當(dāng)前服裝行業(yè)競爭激烈而且產(chǎn)品同質(zhì)化的市場上，品牌經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重點(diǎn)和成功關(guān)鍵。
       品牌經(jīng)營與產(chǎn)品銷售是完全不同的兩碼事，衡量產(chǎn)品銷售的好壞是銷售量、銷售金額、市場占有率、銷售毛利率，衡量品牌經(jīng)營的好壞也要用到銷售考核指標(biāo)，但還要考核品牌價(jià)值。什么是品牌價(jià)值？品牌價(jià)值的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在消費(fèi)者那存下去的未來可以順利拿回來的一大筆存款，而且這筆存款將給企業(yè)帶來高利率，是一座建設(shè)于現(xiàn)在、成功于未來的商業(yè)信用寶庫。一句話，產(chǎn)品銷售幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期、當(dāng)期利益，但難以保證或兼顧企業(yè)未來，但品牌經(jīng)營則同時(shí)經(jīng)營過去、現(xiàn)在和未來，能夠?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)利益提供足夠保證。

新聞來源：互聯(lián)網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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