為配合終端賣場軟性健康文化的塑造,路豹更專門成立了健康事業(yè)部,負責日后體驗健康方式的深耕細作,對終端人員進行產(chǎn)品知識、貨物管理、銷售技巧等專業(yè)知識的培訓。
【中國童裝網(wǎng)】“每個路豹童鞋專賣店，未來都將是一個兒童健康體驗館。”路豹體育用品有限公司副董事長張鋒淵日前向記者透露，路豹品牌即將鋪開的全國專賣體系，將在終端賣場引入“健康體驗式”營銷模式，讓更多的家長孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護。據(jù)介紹，首家路豹兒童健康體驗館將在本季與消費者見面。屆時，路豹童鞋將開創(chuàng)差異化“健康體驗”的新營銷模式，打造重點樣板市場，并以此為契機，迅速使其成為區(qū)域新主角，帶動路豹“健康”品牌的全面崛起
做終端賣場的體驗營銷
體驗式營銷早已被許多知名成人鞋品牌玩轉，他們大打文化牌、健康牌，看似脫離了鞋子的本質，其實是借牌出招，以引導消費者增值體驗的新概念。“既然如此，在專賣體系升級伊始，晉江童鞋不妨嘗試通過體驗的場景和氣氛，給品牌性格塑造一個展示的平臺，也能獲得更多的消費者眼球，傳遞品牌理念。”路豹體育用品有限公司副董事長張鋒淵的腦海里迸出了這樣一個想法。“一直以來，路豹給自己的品牌定位，就是兒童鞋行業(yè)內(nèi)的健康品牌，我想，在品牌推廣的同時，利用專賣店平臺，讓‘健康’這個印記在消費者心中更深刻些。”張鋒淵非常認可體驗營銷的作用。此外，目前童鞋行業(yè)嚴重的同質化現(xiàn)象也是路豹差異化營銷的重要原因，要想在分食者眾多的兒童用品市場開疆辟土，贏得先機，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身�？紤]到消費者需求是多元化的，市場需要企業(yè)主亮出更多的“秘密武器”，尤其是終端營銷方面。
硬軟件相輔相成
“首先，我們會在專賣店里，引進一款針對兒童足部腳型測量的儀器，每個小朋友在選鞋之前可以先測量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。”張鋒淵如此規(guī)劃自己即將鋪開的全國專賣體系。今年春季，伴隨著路豹500家兒童健康體驗館的落地生花，通過終端賣場的健康體驗，路豹童鞋的“健康”標簽也將深入人心，為其日后從產(chǎn)品差異化升級為品牌差異化做出了充分準備。張鋒淵表示，除了通過放置腳型測量儀器硬件設施，增值健康內(nèi)容的體驗區(qū)外，終端賣場里還將設立健康欄，添置一些兒童健康書籍，還有路豹專屬的兒童讀物《中國少兒健康導刊》，就是要借助一些軟性的兒童健康文化把終端賣場的健康氛圍調(diào)動起來。考慮到路豹以健康為定位的品牌定位，張鋒淵決定孤注一擲，與時下受眾范圍最為廣泛并且被譽為“家庭健康向導”的紙媒———《健康導報》達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，用于打造《中國少兒健康導刊》。
從產(chǎn)品差異走向理念差
“我們將走產(chǎn)品差異化，走終端營銷差異化，最后實現(xiàn)健康精神的生活方式差異化。”張鋒淵告訴記者。終端賣場歷來被喻為產(chǎn)品展示的舞臺，他解釋道，路豹童鞋推出的功能系列童鞋，首先在產(chǎn)品上拉開與其他童鞋品牌的差異。正因如此，路豹率先攜手國際頂級兒童健康研究專家，設立了國內(nèi)第一家健康鞋研發(fā)推廣中心，把健康環(huán)保的材料應用到產(chǎn)品中，從鞋底、鞋墊到鞋幫面;也對產(chǎn)品功能進行科學的升華，最新推出的“O2”防水透氣型鞋底便是其中一個范例。在未來，路豹健康鞋推廣中心還將導入服裝體系，設計一些預防保健的書包、禮品等配件，如糾正小朋友握筆姿勢的鉛筆，或者幫助小朋友養(yǎng)成良好看書習慣的讀書燈等。
