【中國(guó)童裝網(wǎng)】在各大體育運(yùn)動(dòng)品牌削尖了腦袋擠進(jìn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目里火拼的時(shí)候，Kappa避開(kāi)了硬碰硬的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟了中國(guó)特色的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)藍(lán)海，銷(xiāo)售額從2005年的1.47億到2008年的33.2億（利潤(rùn)13.67億），直到今年上半年的18.7億（利潤(rùn)8.5億，遠(yuǎn)超李寧和安踏），預(yù)計(jì)2009全年銷(xiāo)售額超40億。
在各大品牌Nike、Adidas、李寧等在大贊助、大代言、大營(yíng)銷(xiāo)方面數(shù)以10億計(jì)的狠命砸錢(qián)的時(shí)候，靠事件營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)崛起的Kappa，以極低的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支撐起了超強(qiáng)的盈利能力，讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)下瑟瑟發(fā)抖的各大運(yùn)動(dòng)品牌更增加一層寒意！
Kappa成功之道在那里？
Kappa運(yùn)營(yíng)精通【輕】之道。低營(yíng)運(yùn)資本投入、快速的規(guī)�；瘮U(kuò)張的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式和彈性的供應(yīng)鏈?zhǔn)?strong>Kappa快速崛起。生產(chǎn)幾乎全部外包給國(guó)內(nèi)的100余家供應(yīng)商，銷(xiāo)售方面，中國(guó)動(dòng)向在全國(guó)約有3000家專(zhuān)賣(mài)店，97％以上的店鋪由代理商經(jīng)營(yíng)，僅在部分區(qū)域設(shè)立為數(shù)不多的直營(yíng)店。陳義紅先生表示，因?yàn)樽銐虻?ldquo;輕”，中國(guó)動(dòng)向在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資金周轉(zhuǎn)、存貨周轉(zhuǎn)遠(yuǎn)快于同行。
【輕】是Kappa的運(yùn)營(yíng)之道，【輕】之后才能有更多的精力專(zhuān)注于【品牌】，而品牌管理才是Kappa的成功之道！無(wú)論Kappa的產(chǎn)品元素還是營(yíng)銷(xiāo)策略，都經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和布局，都緊緊的圍繞品牌形象做文章，Kappa抓住了本質(zhì)。把產(chǎn)業(yè)鏈的最高端——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌資產(chǎn)管理，牢牢地掌握在自己的手里。
Kappa品牌個(gè)性
【運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】是Kappa的品牌個(gè)性。從產(chǎn)品元素，到營(yíng)銷(xiāo)策略Kappa的【運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的品牌個(gè)性發(fā)揮的淋漓盡致！
產(chǎn)品元素
Kappa：背靠背，無(wú)論英文還是中文，語(yǔ)言學(xué)角度給人感覺(jué)很時(shí)尚；
顏色：不同于其他品牌的單調(diào)色彩，Kappa融入了鮮艷絢麗色調(diào)；
Logo：兩個(gè)人一男一女背靠背，時(shí)尚、性感；
Italia：意大利的浪漫情調(diào)跟品牌緊密聯(lián)系在一起；
設(shè)計(jì)：聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)過(guò)程中色澤及剪裁，使用大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標(biāo)識(shí)，緊身性感設(shè)計(jì)迎合了消費(fèi)者特別是潮流一族的喜好。
Kappa,40億之后路怎么走？
隨著營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及大眾的審美疲勞，品牌自身發(fā)展規(guī)律，【運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的品牌概念將會(huì)從個(gè)性走向沒(méi)有個(gè)性，市場(chǎng)也會(huì)趨向飽和，是40之后還是80億后飽和？這并不重要，重要的是這一天很快就會(huì)到來(lái)！
Kappa目前的【運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的營(yíng)銷(xiāo)之情感訴求仍然處于表層，仍然處于【小個(gè)性】階段，捕捉住了大眾的心理空檔，卻沒(méi)有極致的個(gè)性和深入人心靈的靈魂元素，這就造成了品牌雖然能夠迅速擴(kuò)張，但是也可能被大眾在一夜之間拋棄。沒(méi)有跟消費(fèi)者的深層次的情感溝通，創(chuàng)造出消費(fèi)者的情感依賴(lài)。
Kappa品牌有個(gè)性，但是仍然是可以復(fù)制的個(gè)性，Kappa下一步需要做的就是把個(gè)性做到極致！做到不可復(fù)制。目前Kappa仍然是在大眾中捕捉個(gè)性，使這個(gè)性容易復(fù)制！要在個(gè)性中尋求個(gè)性，在大眾的影響中心尋求個(gè)性，讓自己始終處于個(gè)性的中心，才是Kappa個(gè)性的長(zhǎng)久之道。
如果有幸從極致的品牌個(gè)性中提煉出品牌的靈魂——專(zhuān)屬于這個(gè)品牌的精神——那就更一個(gè)層面了。
目前Kappa營(yíng)銷(xiāo)之道：贊助體育賽事、進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)是Kappa營(yíng)銷(xiāo)偶的兩大基石。而圍繞這兩大基石進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)緊扣【運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位】的品牌個(gè)性。
贊助營(yíng)銷(xiāo)——瞄準(zhǔn)時(shí)尚相關(guān)主題
2009年10月，KAPPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布與中國(guó)滑雪協(xié)會(huì)簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，KAPPA成為中國(guó)單板平行大回轉(zhuǎn)滑雪國(guó)家隊(duì)指定服裝，全力幫助國(guó)家隊(duì)備戰(zhàn)溫哥華冬奧會(huì)。
作為全球知名的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌，2007年至2009年Kappa中國(guó)連續(xù)三年成為中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽白金級(jí)贊助商。每一屆中網(wǎng)都融入了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的理念，將網(wǎng)球的力與美展現(xiàn)的淋漓盡致，對(duì)專(zhuān)業(yè)和大眾網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展起到了推動(dòng)和促進(jìn)作用。10月11日，是2009中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽的最后一天。作為2009中網(wǎng)白金級(jí)贊助商的意大利著名運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌Kappa也將整個(gè)中網(wǎng)的外圍場(chǎng)地變成了一個(gè)歡樂(lè)嘉年華。歌手葉蓓親臨現(xiàn)場(chǎng)，為這里再掀高潮。
2009-2-17由意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa冠名贊助的PGL第四季賽季線下總決賽于2009年01月10日在成都市中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)西部國(guó)際培訓(xùn)中心落幕，本屆比賽設(shè)有g(shù)lobrand.com魔獸爭(zhēng)霸和星際爭(zhēng)霸?xún)蓚�(gè)項(xiàng)目，三十二名全球知名選手經(jīng)過(guò)十個(gè)比賽日的激烈爭(zhēng)奪決出出最終的冠軍。
事件營(yíng)銷(xiāo)——緊扣娛樂(lè)最前線
2009-7-21日前，北京古老的明長(zhǎng)城遺址公園，一場(chǎng)為慶祝Omini誕生40周年而舉行的盛大生日派對(duì)在這里激情上演。信、陳柏霖、羽泉、陸毅、馬燕紅、高敏等眾多娛樂(lè)和體育界的明星傾情助陣，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓云集、星光熠熠。
2009年5月4日晚，北京競(jìng)園藝術(shù)中心，意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa與內(nèi)地首席潮流媒體《YOHO！潮流志》，共同揭開(kāi)了KappaXYOHO!2009潮流盛典的序幕。林俊杰、羽泉、袁泉、李思菘、李偉菘、李晨、果味VC、王嘯坤、劉維、余虹婷、攝影師陳曼悉數(shù)到場(chǎng)。
2009-1月，Kappa攜華語(yǔ)樂(lè)壇群星在全國(guó)掀起一場(chǎng)名為“NOW運(yùn)動(dòng)”的音樂(lè)時(shí)尚風(fēng)潮。繼華語(yǔ)樂(lè)壇搖滾實(shí)力唱將信大“鬧”長(zhǎng)沙、北京兩站后，1月9日至10日，亞洲人氣天王林俊杰又分別在長(zhǎng)春、杭州兩大城市傾情獻(xiàn)唱。
2008年11月12日，華語(yǔ)樂(lè)壇搖滾天王信在北京東方先鋒劇場(chǎng)為新專(zhuān)輯《集樂(lè)星球》內(nèi)地發(fā)行預(yù)熱造勢(shì)。作為首輪宣傳的重頭戲，此次“信XKappa超越態(tài)度，釋放信念”《集樂(lè)星球》媒體見(jiàn)面會(huì)暨Live視聽(tīng)會(huì)吸引了全國(guó)逾百家媒體的熱切關(guān)注。
2008年4月29日晚，北京星光現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)廳群星閃耀，天后王菲以及陳魯豫、鄭鈞、胡海泉、水木年華、老狼、顧長(zhǎng)衛(wèi)、尤小剛等眾多明星導(dǎo)演均以觀眾身份出現(xiàn)在了現(xiàn)場(chǎng)，他們的出現(xiàn)，都是為了給唱作才子李健捧場(chǎng)打氣——是日，李健在這里舉行了“完美堅(jiān)持——Kappa音樂(lè)派對(duì)”個(gè)人演唱會(huì)。
2008年1月Kappa在成都知名酒吧“蓮花府坻”舉行了隆重的“1984Kappa閃耀年代”奧運(yùn)巡演活動(dòng)。當(dāng)紅明星謝娜、快男俞灝明親臨現(xiàn)場(chǎng)，為Kappa奧運(yùn)活動(dòng)傾情助陣。
跨界營(yíng)銷(xiāo)——跟隨時(shí)尚最前線
最近，Kappa中國(guó)與“匯豐冠軍賽”簽署合作協(xié)議，Kappa旗下高爾夫品牌“KappaGOLF”成為2009-2011“世錦賽-匯豐冠軍賽”官方服裝合作伙伴。
2009年，等待已久的“瘋狂”如期而至，《瘋狂的賽車(chē)》成了牛年獻(xiàn)給中國(guó)影迷的視覺(jué)紅包。之前就曾多次涉足影視跨界合作的Kappa品牌就帶著這顆重磅炸彈的導(dǎo)火索飆上了瘋狂的賽車(chē)，帶來(lái)了09新年的視聽(tīng)饕餮之宴。
Kappa-華誼兄弟2009年戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會(huì)在北京千禧大酒店舉行。在此次發(fā)布會(huì)上，世界知名運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌Kappa和頂級(jí)娛樂(lè)傳媒集團(tuán)華誼兄弟宣布強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，2009年，雙方將在影視歌等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作。
2008年初Kappa與招行攜手2008，隆重推出十全十美特惠活動(dòng)。
2008-4-25由東風(fēng)雪鐵龍和著名運(yùn)動(dòng)服飾品牌Kappa聯(lián)手打造的Kappa版C2，在北京國(guó)際車(chē)展上炫裝亮相。內(nèi)地偶像派明星胡靜、王櫟鑫親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為這款獨(dú)一無(wú)二的時(shí)尚座駕助威。
2010年期待著Kappa更上一層！
