【中國童裝網(wǎng)】
新商業(yè)下的三條路徑
中國品牌離奢侈品牌還很遙遠(yuǎn)，但中國制造和市場，卻與國際品牌奢侈大牌有著緊密的接觸。一方面，我們累得滿頭大汗地替國際大牌加工服裝，另一方面，我們又不斷地高額消費著國際奢侈品，而中國品牌出路何在？如何縮小與國際品牌的差距，在同它們的商戰(zhàn)中突圍而出？
參照與我們在文化習(xí)慣和商業(yè)機(jī)制方面都頗為相似的日本服裝業(yè)的發(fā)展之路，可能將會對于中國服裝企業(yè)起到舉一反三的借鑒作用。
縱觀日本當(dāng)代服裝發(fā)展史，雖然不是大多數(shù)新商業(yè)零售模式的策源地，但卻是把各種商業(yè)零售模式發(fā)展、演繹得最精彩、最充分的地區(qū)之一。
日本從上世紀(jì)60年代起開始進(jìn)入高速成長期，大量的歐美品牌進(jìn)入日本，國際品牌的強(qiáng)勢入侵和圍堵讓日本在競爭中開始認(rèn)識到創(chuàng)造真正的奢侈品牌的難度所在。此后，日本相繼出現(xiàn)三種發(fā)展模式：一是設(shè)計師模式，川久保玲、山本耀司、三宅一生、高田賢三等個性設(shè)計師融入國際時尚圈的同時，也讓日本設(shè)計師品牌進(jìn)入國際市場；二是平價時尚商業(yè)模式，日本有與美國Gap抗衡多年的本土平價品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)，其宗旨是“以低廉的價格提供優(yōu)良商品”，UNIQLO的快速擴(kuò)張使得其社長柳井正在2008年登上日本首富寶座的同時，也使品牌享譽(yù)全球；三是伊藤忠商社模式，伊藤忠以實施代理合作兼并的國際化戰(zhàn)略為主，成為國際品牌的大莊家。現(xiàn)在，伊藤忠商社已建立了跨越80多個國家的營銷網(wǎng)，在全球投資了700家公司，成為全球500強(qiáng)的世界級企業(yè)。
與歐美相比，日本的時尚文化和歷史淺而短，但日本時尚流行如今已經(jīng)全球化并被消費者廣泛認(rèn)同。在服裝發(fā)展模式上，日本的昨天，也許就是我們的今天或明天。比照這三種模式，中國服裝品牌在新商業(yè)下也許同樣可以采取如下三種發(fā)展路徑。
創(chuàng)造國際設(shè)計師和品牌。雖然隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國力的提升，東方文化在世界時尚領(lǐng)域引起了越來越多人的重視，雖然已經(jīng)有為數(shù)不少的設(shè)計師走出國門，到巴黎、米蘭、紐約、東京等時尚之都做發(fā)布，但是，我們看到至今在國際時尚領(lǐng)域依然沒有一個來自中國的服裝品牌設(shè)計師能夠?qū)κ澜鐣r尚潮流具備影響力。
中國的設(shè)計師不能只在國內(nèi)圈子里“混個臉熟”，而要增加國際上的曝光率，融入到國際主流時尚圈，把自己推銷到全世界。當(dāng)中國設(shè)計師真正進(jìn)入國際時尚圈并被接受被推崇，其產(chǎn)品和品牌必然順勢而為，成為有國際影響力的品牌。
創(chuàng)造平價時尚品牌
很多企業(yè)家認(rèn)為做國際品牌就是做奢侈品牌，以為只有做高端產(chǎn)品才能占據(jù)未來的消費市場，但其實平價不代表品質(zhì)差，平價不代表不時尚，平價更不代表不是國際品牌。
我們熟知的Zara，這個具備“一流形象，二流產(chǎn)品，三流價格”的平價品牌近年來異軍突起，通過快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競爭戰(zhàn)略，成為全球排名第三的服裝零售商，并迅速躋身世界100強(qiáng)著名品牌行列。
事實上，Zara、UNIQLO、H&M、C&A等平價品牌都是通過快速低價獲得了迅猛發(fā)展，UNIQLO北京三里屯店，其在中國發(fā)展迅猛。可以說，這個時代，是中國最有條件創(chuàng)造平價時尚品牌的時代，單靠龐大的中國市場就能夠創(chuàng)造出中國的服裝零售大鱷。創(chuàng)造出產(chǎn)值高、能效高的本土平價品牌，方能有走向國際市場的可能。
成為國際品牌運營商。為國際大牌做加工將永遠(yuǎn)賺取產(chǎn)業(yè)鏈上最稀薄的利潤，自創(chuàng)品牌這條路又相對艱辛，但如果像伊藤忠商社那樣而成為品牌的莊家，也是個很好的選擇。眼下，金融危機(jī)使得國際諸多品牌遭受重創(chuàng)待價而沽，近段時間，PierreCardin(皮爾·卡丹)、ChristianLacroix(克里斯汀·拉克魯瓦)、Aquascutum(雅格獅丹)紛紛向中國企業(yè)拋出橄欖枝，一些資金充裕的中國企業(yè)也開始嘗試通過資源優(yōu)勢收購控制國際品牌，如果后續(xù)策略得當(dāng)，這些中國企業(yè)中或許會出現(xiàn)如同伊藤忠商社那樣的品牌莊家和跨國品牌運營商或財團(tuán)。
未來屬于品牌的
世界營銷大師阿爾·里斯(AlRies)對中國市場及中國企業(yè)充滿期待：“中國是一個巨大的市場，是全球的熱點，在這片熱土上一定會出現(xiàn)世界級的超級品牌。”
然而，超級品牌的構(gòu)建非一日之功。時尚沒有國界，品牌卻要有根。打造中國的國際品牌，打造中國品牌的國際競爭力，不僅僅是讓中國產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，更重要的是樹立中國品牌的形象，從文化感、民族感、歷史感、時尚感四大方面齊頭并進(jìn)，建立中國自己的文化自信。不管是歐美的奢侈大牌還是日本的新商業(yè)模式，簡單的抄襲和機(jī)械的模仿顯然都是沒有出路的。
在經(jīng)濟(jì)與市場全球化趨勢的沖擊下，中國服裝應(yīng)該戒除急功近利、小富即安的心理，秉承“師夷長技以制夷”的心態(tài)，積極向國際品牌學(xué)習(xí)借鑒。在創(chuàng)造自我意識，提升品牌形象的同時，提高本土化運營水平，有效拓展在全球品牌資源中選擇經(jīng)營的空間，通過品牌效應(yīng)實現(xiàn)附加值的幾何增長，不斷贏得包括中國消費者在內(nèi)的全球消費者的青睞和信任。用正確的方法行走于正確的道路上，才能夠在包括中國市場在內(nèi)的全球市場上取得競爭優(yōu)勢，獲取更多的企業(yè)價值和商業(yè)價值。
未來是屬于品牌的。中國打造國際品牌這條道路雖然漫長而坎坷，而且眼下看來似乎只是“小荷才露尖尖角”，但這種萌芽畢竟意味著一種新生。有人說，21世紀(jì)是亞洲的世紀(jì)，在這個世紀(jì)中，中國是領(lǐng)頭羊。而這個世紀(jì)將發(fā)生許多美好的事情。我們寄望未來，絕對有理由相信中國正醞釀著無數(shù)的機(jī)會，也孕育著無數(shù)美好的種子。 |
