服裝讓路，配飾好賺

[中國(guó)童裝網(wǎng)]其實(shí)最近從時(shí)尚界傳來(lái)的不少消息和配飾有關(guān)，服裝品牌都在順勢(shì)發(fā)揮飾品的強(qiáng)大。比如Neighborhood和Hamiltom合作推出手表——黑色啞鋼面KHAKI表款，配以黑色的鱷魚(yú)皮帶，手表背面刻有Neighborhood和URBAN GARMENT字樣。Neil Barrett和Maurice-Lacroix合作，同樣也是推手表。這并不是說(shuō)手表的時(shí)代來(lái)了，而是服裝界借著手表越來(lái)越滲透到配飾的世界。

　　做牛仔褲的Seven準(zhǔn)備開(kāi)推鞋子和眼鏡，老徐（靜蕾）借著世界第一博的人氣在網(wǎng)上做起了生意，賣(mài)的也是配飾。

　　在商場(chǎng)里粗粗瞄一圈記者就發(fā)現(xiàn)，趴在地板上的鞋子、掛在架子上的圍巾和帽子已占走服裝柜臺(tái)越來(lái)越多的位置。“這一季我們有300款商品，其中配飾30款，占10%，陳列在飾品柜、皮帶架等4個(gè)區(qū)域。以前只有5%~8%。”E-WORLD相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“包就有5款以上，鞋子和圍巾10款左右。本季還新推了胸針和胸章這樣的新門(mén)類(lèi)。”

　　“我們今年新開(kāi)的概念店裝飾性都很強(qiáng)，陳列上特別留出大面積的配飾區(qū)，其中鞋子和包特別熱銷(xiāo)。”Max&Co相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　一向注重搭配的男裝也在配飾上大動(dòng)腦筋。“今年春夏增加了胸針、袖扣，還有男人用的腰封，還有由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)意大利制造的限量版皮帶。明年我們的計(jì)劃中甚至包括增加香水和手表。”這是卡賓相關(guān)負(fù)責(zé)人所說(shuō)。

　　配飾能直接帶動(dòng)客單價(jià)，這一點(diǎn)相當(dāng)明顯。“我們有些衣服是一并設(shè)計(jì)的，比如法式襯衣配袖扣，還有一些衣服要配腰封，這種情況下，50%的顧客會(huì)選擇連配飾一并買(mǎi)下。”卡賓營(yíng)業(yè)員告訴記者，“普通情況，也會(huì)有3成顧客會(huì)接受我們建議，連帶買(mǎi)走配飾。”

　　在E-WORLD，7成的顧客會(huì)連著飾品一起買(mǎi)走。“一般在我們柜臺(tái)買(mǎi)齊一套差不多要五六千元，配飾會(huì)占10%~15%。皮帶單價(jià)500元左右，包是800~1200元不等。帶一件就能提高不少營(yíng)業(yè)額了。”營(yíng)業(yè)員告訴記者。

　　“一些銀飾品利潤(rùn)率可高達(dá)400%，其他材質(zhì)就更不用說(shuō)了。一條看起來(lái)沒(méi)花多少料的皮帶，能賣(mài)出接近一件衣服的價(jià)。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。有朋友曾在香港機(jī)場(chǎng)買(mǎi)過(guò)一副名牌眼鏡，回杭感嘆：“兩個(gè)鏡片一副架，2500多港幣，真貴。”“當(dāng)然，很多品牌是從整體搭配效果角度來(lái)決定延伸配飾生意，但相對(duì)利潤(rùn)高也很吸引人。雖然對(duì)服裝品牌而言，配飾還未構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)，不見(jiàn)得成本非常低，但相對(duì)投入小，沒(méi)太大庫(kù)存壓力就是最好的原因。”

　　除了直接帶動(dòng)銷(xiāo)售外，配飾受季節(jié)性影響小，還可以作為促銷(xiāo)贈(zèng)品，多種用途決定了這是一塊不得不分的肥肉。