[中國童裝網] 作為二級加盟商,應該擦亮眼睛,不要被一些“土匪”品牌的業(yè)務員騙走你們辛苦掙來的第一桶金,應在你的門口貼上“禁止某某等‘土匪’品牌業(yè)務員入內招商”。
大家可以回想,90年代的冰箱市場有上百個品牌,經過幾年的洗牌,現(xiàn)在只剩下五六個品牌,到最后也只會保留冠軍、亞軍和季軍品牌。
同樣,中國服裝企業(yè)有80%的老板從早到晚都在忙卻把自己的品牌搞垮了,當然也有20%的企業(yè)老板把自己的品牌做成了冠軍、亞軍和季軍……
作為二級加盟商的你,在尋找新品牌、新趨勢、新品類以及締造新的財富傳奇的過程中,要想逃離“土匪”品牌的陷阱,就要看清其運營過程中出現(xiàn)頻率最高的幾種現(xiàn)象。
現(xiàn)象1
四兩撥千斤撥得企業(yè)欠債累累
一個企業(yè)的生命力就是營銷,更是企業(yè)的核動力,就好比是汽車的發(fā)動機一樣?晌覀冇行┢髽I(yè),營銷部門只有兩三個人,而其它部門加起來卻有一兩百人之多,結果出現(xiàn)賺錢的人少,花錢的人多的現(xiàn)象。長此以往,企業(yè)何來利潤?因此,您的企業(yè)是不是應該建立好似四缸、六缸、八缸發(fā)動機的營銷中心?這才是企業(yè)家要考慮的重點。“四兩撥千斤”看上去很有道理,而成功的機率很小。請問企業(yè)的老板們,為何不千斤撥四兩,這樣成功的機率會更高。
現(xiàn)象2
紅海拼“刺刀”拼得企業(yè)有氣無力
服裝品牌的渠道建設已經從招商過渡到品牌價值投資分析。很多企業(yè)通過人海戰(zhàn)術招商,品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”,結果找到了一大批客戶來到招商會現(xiàn)場,卻不能說服代理商為什么要做自己的品牌。招商代表也只有通過熱情、展示企業(yè)實力、參觀工業(yè)園,吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商。
試問,這種沒有市場趨勢的品牌,即使他們加盟,又如何立足于未來的市場?
現(xiàn)象3
服裝“庸才亂世”亂得企業(yè)家火眼無光
福建有一個品牌,這個企業(yè)營銷總監(jiān)的業(yè)務水平真讓我“刮目相看”。他派出的業(yè)務員幾個月回來一次,都安排在兩次訂貨會前才回來。一到訂貨會請業(yè)務員回來的時候,業(yè)務員馬上提出辭職。
為什么會這樣?原來,業(yè)務員在外久了,他對企業(yè)的向心力、對團隊的組織力等什么都沒有了,早就在本省內找到了另外一份工作,在別的公司上班。企業(yè)還給他發(fā)工資,這個業(yè)務經理做一份工作,卻拿著兩份工資。
其實,業(yè)務員出去招商時間最好是20天左右,每次出差前必須要進行充分培訓,如制作招商計劃書,簽訂指標責任狀。否則,夏天怕熱,冬天又怕冷,業(yè)務員想要出業(yè)績談何容易?
當然,作為營銷總監(jiān),“士為知己者死”的營銷管理思路是最好的辦法。這讓人想到一首歌的歌詞:“借我,借我一雙慧眼吧……”,企業(yè)家們最重要的就是選人,而更重要的是要選對人。
現(xiàn)象4
“砍掉成本”變成“砍掉成功”
溫州有一個企業(yè)老板做品牌,早上一起來,就在想今天的員工有誰是多余的,是否要“砍”掉。我問他為什么要這樣,他說:昨天他去上海聽了“砍掉成本”的課,課上說,企業(yè)家早上起來就做兩件事:今天沒利潤,就得砍成本。我聽完哭笑不得,我在想這位企業(yè)家一定是沒有理解“砍掉成本”的真正意圖,他不是在砍掉成本,而是在砍掉成功。當然,開源節(jié)流是企業(yè)家必須去做的,只是我們在“節(jié)流“的同時,更重要的是要考慮如何“開源“。