內(nèi)需看漲，出口看跌
衣食住行，衣為首。即使在受到全球金融危機(jī)嚴(yán)重影響的08和09兩年間，服裝服飾內(nèi)需市場(chǎng)仍舊維持上升通道。旺盛的市場(chǎng)需求持續(xù)拉動(dòng)著國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的快速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)服裝類零售額的年增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的20%。內(nèi)需市場(chǎng)已成為支撐服飾行業(yè)發(fā)展最主要的源動(dòng)力。
相比內(nèi)需市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，出口增長(zhǎng)更是難以恢復(fù)到金融危機(jī)前的較高水平。首先，美國(guó)、日本、歐洲等主要世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)體的失業(yè)率均處于歷史高位，且明顯需要較長(zhǎng)一段時(shí)間才能得到明顯改善，因此國(guó)際市場(chǎng)需求的恢復(fù)速度整體上將是緩慢的，且前景并不明朗。其次，人民幣匯率近年來(lái)的一路走高使外貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)越發(fā)被稀釋；更為堪憂的是，人民幣升值使投資者的投資成本上升，這樣就會(huì)削弱投資者的熱情，減少國(guó)內(nèi)企業(yè)的資金來(lái)源，進(jìn)而制約企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)能力的擴(kuò)張。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，勢(shì)在必行
面對(duì)風(fēng)起云涌，變化不斷的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，傳統(tǒng)外貿(mào)型的服飾企業(yè)應(yīng)該如何抉擇 - 是死守曾讓他們風(fēng)光無(wú)限的外貿(mào)市場(chǎng)，還是抖擻精神進(jìn)軍愈加誘人的內(nèi)需市場(chǎng)？大部分企業(yè)的回答是：兩手抓，兩手都不能放。
據(jù)參加2011年環(huán)球產(chǎn)品采購(gòu)交易會(huì)上海展（www.globalsourcingfair.com） 的近700家外貿(mào)型企業(yè)反映，他們現(xiàn)在參展不再像往年那樣將所有期望放在尋找海外零售商和進(jìn)口商的OEM外貿(mào)大單上；相反，絕大多數(shù)展商都迫切希望加大與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道和終端零售商的接觸與合作，從而順利開辟進(jìn)軍內(nèi)需市場(chǎng)的康莊大道。
品牌之路，渠道為王
這些企業(yè)是否真的準(zhǔn)備好了呢？純加工型外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)向品牌型、市場(chǎng)型和貿(mào)易型內(nèi)需市場(chǎng)的探索步伐是否足夠堅(jiān)定？據(jù)悉，參加環(huán)球資源上海展會(huì)的原產(chǎn)商中，相當(dāng)一部分都已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)，并有自己的獨(dú)立品牌。然而，他們需要更加了解內(nèi)需市場(chǎng)的游戲規(guī)則，豐富經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，為國(guó)內(nèi)合作伙伴及目標(biāo)消費(fèi)群體提供精益化的增值服務(wù)，由此打造真正意義上的自有品牌。
為順應(yīng)外貿(mào)型服飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，環(huán)球產(chǎn)品采購(gòu)交易會(huì)的主辦方已將目標(biāo)觀眾群體設(shè)定為國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、大中型品牌商及相關(guān)百貨商場(chǎng)、連鎖超市及專業(yè)賣場(chǎng)等國(guó)內(nèi)零售商群體，并為這些人群的觀展提供“特殊福利”。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是應(yīng)參展商要求舉辦“決戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)”系列研討會(huì)，邀請(qǐng)以上觀眾群體的典范企業(yè)就“終端發(fā)展趨勢(shì)”、“自有品牌拓展”、“內(nèi)銷渠道鋪設(shè)”等焦點(diǎn)話題向參展的外貿(mào)型企業(yè)授業(yè)解惑。
