“第五季”服裝突圍搶眼球

       【中國童裝網(wǎng)】最近幾天，省城濟南的氣溫忽高忽低，不少市民上班之前都會為穿冬裝還是春裝而頗費腦筋。記者走訪省城多家服裝商場了解到，由于今年天氣的異常 ，導致春裝的生意特別難做，不過，一種介于春裝和夏裝之間的“第五季”服裝殺出重圍，成為不少商家和消費者的新寵。
       上市就打折 春裝遇尷尬
       25日上午，記者在銀座商城、銀座購物廣場的多家品牌服裝店看到，春裝都還沒怎么賣，各種短袖的夏裝就已經(jīng)上市，而冬裝也正在忙著出清、尚未撤柜，柜臺上出現(xiàn)了冬裝、春裝、夏裝同時存在的景象。 
        隨后，記者來到泉城路商業(yè)街，因為不是周末，各家店里的客流量并不算多，多種品牌的小店里，這邊還掛著薄款的冬裝，那邊則已經(jīng)掛上了新款的春夏裝，款式多為面料輕薄的裙子、罩衫、T恤等，但像風衣、毛衫等傳統(tǒng)意義上的春裝則賣得非常少。
       “最近這一個多星期，氣溫忽高忽低的，搞得我們的貨一點兒也不好出。”一家意大利品牌服裝店的店長鄭女士告訴記者，三月份以來基本沒大批量上春裝，“今年春裝款式品種較少，樣子也不是很新，我們做服裝的就怕滯后，如果沒有人要，到時就壓貨了。”
       修先生在老東門市場做服裝生意已經(jīng)五年了。他說，“今年春裝上市時間沒什么變化，但春裝明顯不如往年賣得好。”分析原因，修先生說：“跟天氣有關(guān)吧。本來入了春，應該是一天比一天暖和，但現(xiàn)在這天說冷就冷，買春裝的人很少。”
       記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然春裝的上貨量不大，但是，打折的力度倒是不小。在泉城路上，各種運動品牌的服裝，也都打出了六五折、五折起的優(yōu)惠，一家美國品牌的服裝，更是打出了一折起的大幅廣告牌。
       殺出“第五季”搶了春夏裝風頭
       記者了解到，在春裝、夏 裝和冬裝的多重夾擊下，一些店家也有意模糊春裝的概念，介于春裝和夏裝之間的“第五季”服裝開始流行。
       所謂“第五季”的服裝，多數(shù)是袖子比短袖夏裝稍長比春裝稍短，面料比夏裝稍厚，春夏都能穿。例如一款中袖長款開襟T恤，可以熱天配打底褲單穿；也可以里面配一件小吊帶或者在外面加一個小馬甲，天氣稍涼時穿；亦可以在外面加一件稍厚的小西裝外套保暖。
       元田服飾總經(jīng)理劉樹仁告訴記者，最近幾天正款春裝銷售不好，雖然春裝銷售比前期下降了30% ，但本來以為已經(jīng)賣過季的冬春過渡裝，即市場上常說的“第五季”服裝卻銷售大漲，上一周銷售比去年同期增長40% 左右。“過渡裝一般年后一周內(nèi)上市，往年只有一個月銷售期，今年時間多了至少一倍。”
       在老東門服裝市場做了多年生意的房女士也表示，其實這一兩年，服裝混搭已成了一個明顯的標志，“第五季”概念，正好迎合了這一潮流。只要有兩三套衣服，就可以搭配出五六種不同的款式，商家表示，這樣既可以提高自己的銷量，也可以幫助消費者提高時尚度，展現(xiàn)自己的個性。
       記者注意到，這類混搭風格，在一些走時尚潮流路線的服裝店尤其明顯，也頗受許多年輕消費者青睞。
       抓住細分市場 商家就能抓住顧客
        元田服飾的總經(jīng)理劉樹仁表示，現(xiàn)在春裝不再像以前只有一個類別，而是根據(jù)不同氣溫的穿衣需求分為幾個類別，早春裝、初夏裝、過渡裝等，過渡裝就是所謂的“第五季”服裝。“根據(jù)我們的觀察統(tǒng)計，今年天氣變化頻繁，‘第五季’服裝已經(jīng)占到整個春裝銷售的40% ，而往年只有10%左右。”
       為此，山東大學市場營銷學教授王德勝表示，市場細分是多方面因素促成的，企業(yè)的品牌、消費者的消費心理、當?shù)谿DP與人均收入等。在不同的細分市場上，商家必須貼近消費者，了解消費者的需求，具體到產(chǎn)品細分要做到靈活運用，引導消費者接受產(chǎn)品定位。
       “‘第五季’服裝本身就是抓住了這樣一個細分市場，服裝的定位、推出時間等都會受到北方消費者的關(guān)注，同樣，在夏秋之交，也可以推出‘第六季’服裝。可以說，抓住了細分市場，商家就能抓住顧客。”王德勝表示。