【中國(guó)童裝網(wǎng)】 在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)模式是推動(dòng)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動(dòng)力。在服裝市場(chǎng)“去批發(fā)”趨勢(shì)而導(dǎo)致服裝市場(chǎng)功能萎縮的大背景下，新型商業(yè)模式的植入為中國(guó)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過對(duì)近年來中國(guó)服裝市場(chǎng)出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析，期盼能為老牌服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場(chǎng)的定位提供新的思路和借鑒。
一、柯橋模式：中國(guó)輕紡城
中國(guó)輕紡城是建立在中國(guó)最大紡織布匹生產(chǎn)基地——柯橋之上的市場(chǎng)。但市場(chǎng)并沒有躺在“布匹”上睡覺，而是主動(dòng)尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的提升，并通過“會(huì)展、品牌、創(chuàng)意”等系列活動(dòng)，逐步開設(shè)服裝服飾市場(chǎng)和服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)總部，增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張：紡織生產(chǎn)——紡織市場(chǎng)——紡織展會(huì)——服裝市場(chǎng)——服裝創(chuàng)意——紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，成為紡織服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。
二、義烏模式：義烏國(guó)際商貿(mào)城
義烏國(guó)際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，借助市場(chǎng)平臺(tái)帶動(dòng)了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在完善小商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。據(jù)悉，規(guī)劃建設(shè)中的70萬平方米服裝市場(chǎng)將締造義烏服裝市場(chǎng)的新“神話”。即市場(chǎng)鏈?zhǔn)降奶嵘壕C合批發(fā)市場(chǎng)——小商品市場(chǎng)——國(guó)際采購(gòu)中心——服裝品牌市場(chǎng)，成為以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)繼而完善市場(chǎng)品類的典范。
三、常熟模式：常熟服裝城
常熟服裝城作為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)，沒有簡(jiǎn)單的走“大市場(chǎng)、大批發(fā)、大混合”的老路，在大多數(shù)老牌專業(yè)市場(chǎng)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而苦惱之時(shí)，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分：服裝市場(chǎng)——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業(yè)中心——鞋業(yè)中心——外貿(mào)內(nèi)銷中心等，為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
四、天雅模式：北京天雅大廈
北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場(chǎng)中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場(chǎng)領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ)，再開發(fā)服裝市場(chǎng)，自然形成了精誠(chéng)運(yùn)營(yíng)服裝市場(chǎng)的理念。即運(yùn)營(yíng)鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型：租賃攤位——承租市場(chǎng)——建設(shè)市場(chǎng)——管理商城——運(yùn)營(yíng)品牌——專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，為中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商體系的形成樹立了標(biāo)桿。
五、世貿(mào)模式：上海世貿(mào)商城
上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場(chǎng)采購(gòu)中心，并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路，而是搭建國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)平臺(tái)，以“配對(duì)”為核心，以“采購(gòu)”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購(gòu)之家”。即采購(gòu)鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購(gòu)平臺(tái)——國(guó)際采購(gòu)商——國(guó)內(nèi)批發(fā)商——采購(gòu)配對(duì)——采購(gòu)增值服務(wù)，讓采購(gòu)成為服裝市場(chǎng)的靈魂和國(guó)際采購(gòu)的GPS。
六、白馬模式：廣州白馬服裝市場(chǎng)
白馬服裝市場(chǎng)素以“單位面積交易量最高”、“市場(chǎng)價(jià)值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運(yùn)營(yíng)”和“會(huì)員式孵化”稱雄天下。即品牌鏈?zhǔn)降难苌簩I(yè)服裝市場(chǎng)——品牌服裝市場(chǎng)——品牌商戶、商品——品牌運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟——品牌投資、擴(kuò)張，為品牌服裝市場(chǎng)的集約化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了奇跡。
七、華南模式：深圳華南城
深圳華南城作為復(fù)合型綜合商貿(mào)市場(chǎng)平臺(tái)，以建設(shè)300～1000萬平方米市場(chǎng)體量為旗幟，并把服裝市場(chǎng)作為綜合市場(chǎng)的主旋律，同時(shí)借助資本上市平臺(tái)，迅速在南寧、南昌、咸陽(yáng)、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽?yīng)毩?ldquo;造城”、“造圈”，為服裝市場(chǎng)建設(shè)開辟了“新藍(lán)海”。即地產(chǎn)鏈?zhǔn)降牟季郑荷唐肥袌?chǎng)——資本運(yùn)營(yíng)——連鎖商貿(mào)城——綜合商貿(mào)圈，華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方式。
八、美邦模式：美特斯邦威直營(yíng)店
誰也沒有想到，1995年開始成立的美特斯邦威企業(yè)，僅用了10多年的時(shí)間就完成了從“服裝制造”到“終端運(yùn)營(yíng)”的華麗轉(zhuǎn)身。借助于企業(yè)上市，美特斯邦威的服裝大店已經(jīng)做到了5000多平方米，創(chuàng)立了“大規(guī)模、多品牌”的連鎖服裝店場(chǎng)新模式。即終端鏈?zhǔn)降难由欤悍b生產(chǎn)——代理銷售——專賣店——直營(yíng)店——多品牌復(fù)合大店，成為“短流程終端”服裝市場(chǎng)中的“新貴”。
九、淘寶模式：阿里巴巴淘寶商城
幾年前的淘寶商城并沒有引起服裝市場(chǎng)的關(guān)注，但李寧、七匹狼、四季青服裝市場(chǎng)等在淘寶商城開店意味著淘寶商城的“下海”和服裝市場(chǎng)的“上網(wǎng)”已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)的兩廂情愿。即網(wǎng)絡(luò)鏈?zhǔn)降耐七M(jìn)：綜合網(wǎng)站——企業(yè)信息——網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物——服裝商城——網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)。服裝網(wǎng)品市場(chǎng)也許是“沒有共識(shí)的共識(shí)”，更是服裝市場(chǎng)不得接納的“新寵”。
十、地一模式：人和地一大道
不知何時(shí)，人和集團(tuán)開始“動(dòng)”了“地下市場(chǎng)”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽(yáng)、武漢、鄭州等地的服裝市場(chǎng)地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)商圈競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇共生。未來幾十個(gè)城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場(chǎng)，改變的不僅是服裝市場(chǎng)格局，也許還有服裝市場(chǎng)的觀念。即投資鏈?zhǔn)降耐卣梗旱叵鹿こ?mdash;—地下商城——資本運(yùn)營(yíng)——地下服裝連鎖市場(chǎng)——地下地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。地一大道，讓服裝市場(chǎng)在資本的催生下實(shí)現(xiàn)立體、在連鎖的布局下開始蝶變。
十一、名購(gòu)模式：溫州名購(gòu)
服裝企業(yè)和服裝市場(chǎng)本屬同一產(chǎn)業(yè)的不同領(lǐng)域，也許是世界金融危機(jī)讓溫州企業(yè)看到了市場(chǎng)渠道的重要價(jià)值。不過，這回不是單個(gè)企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)，而是多企業(yè)的“抱團(tuán)取暖”。即企業(yè)鏈?zhǔn)降恼希悍b企業(yè)——股份集團(tuán)——服裝品牌市場(chǎng)——品牌市場(chǎng)連鎖運(yùn)營(yíng)。當(dāng)服裝企業(yè)開始直接進(jìn)入服裝市場(chǎng)，也就意味著中國(guó)品牌服裝市場(chǎng)連鎖時(shí)代的開啟。
十二、凡客模式：凡客誠(chéng)品
傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)渠道不過是“進(jìn)、銷、存”的流程管理，而凡客誠(chéng)品卻顛覆了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的流程和渠道。凡客誠(chéng)品讓“市場(chǎng)確定生產(chǎn)、讓消費(fèi)決定價(jià)格”，給傳統(tǒng)服裝企業(yè)和老牌服裝市場(chǎng)上了重要一課：“服裝是可以不通過市場(chǎng)賣的、品牌是可以網(wǎng)絡(luò)打造的”。即渠道鏈?zhǔn)降耐茝V：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——渠道推廣——網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)——渠道品牌形成、延伸——渠道品牌運(yùn)營(yíng)商。凡客誠(chéng)品為中國(guó)服裝市場(chǎng)多渠道品牌建設(shè)寫下了濃重的一筆。
千萬市場(chǎng)話轉(zhuǎn)型，九九歸一在服裝。借助于“品牌、網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)意、渠道、終端、資本”等新興產(chǎn)業(yè)而產(chǎn)生的商業(yè)模式正在成為中國(guó)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和崛起的重要力量。未來中國(guó)服裝市場(chǎng)，贏在產(chǎn)業(yè)、謀在模式。
