服裝行業(yè)你了解多少？

    【中國童裝網(wǎng)】服裝行業(yè)擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，對(duì)于正在做服裝行業(yè)的你或準(zhǔn)備往服裝行業(yè)發(fā)展的你，具備了多少服裝行業(yè)知識(shí)呢?如果你沒有具備或知道的不多，那你就來看看服裝這個(gè)行業(yè)你所不知道的重大內(nèi)幕，這些知識(shí)能幫助你在該行業(yè)更好的發(fā)展。

    一 我國的外貿(mào)服裝集中生產(chǎn)地區(qū)在哪里
     國內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東\\浙江\\江蘇\\山東四個(gè)省,我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發(fā)商發(fā)到了北京,也有到河北\\天津\\山西\\陜西等各地的。所以說尾單不是某些人想象的那么少，也不會(huì)是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿(mào)服裝的朋友探討，那樣在實(shí)際做服裝的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿(mào)尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。

    二 外貿(mào)尾貨是如何產(chǎn)生的
     有人說網(wǎng)上90%外貿(mào)貨是扯蛋，只能說他們觀點(diǎn)是外貿(mào)尾單都是有問題的，就是沒有問題也不會(huì)有現(xiàn)在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產(chǎn)生的嗎？其實(shí)他們根本不知道，我做為一個(gè)生產(chǎn)廠家把尾單是怎么產(chǎn)生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來的，當(dāng)然我不是說網(wǎng)上所有做外貿(mào)服裝的都是真正的外貿(mào)尾單，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)有不少人看到外貿(mào)尾單掙錢而來混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿(mào)產(chǎn)品的知識(shí)，不要被騙的好。為什么出口國外的外貿(mào)服裝廠必然會(huì)出現(xiàn)尾貨哪？

     首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程：
     1.國外客戶傳來傳真EMAIL
     2.根據(jù)國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報(bào)價(jià)
     3.修改樣品價(jià)格等待國外客戶確認(rèn)
     4.根據(jù)要求買棉紗(不同支的)織布
     5.染色(必須一次染夠,否則容易出現(xiàn)色差)
     6.剪裁
     7.印染或刺繡
      8.上機(jī)制作
      9.剪線頭\\挑選\\熨燙\\包裝
      10.裝箱發(fā)貨
       以上為大體流程,這中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題,比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯(cuò)誤上機(jī)中開線出現(xiàn)污澤針線不對(duì)等問題,這樣你開始時(shí)就要預(yù)先留出一定的備用,比如定單為1萬件,計(jì)算需要布匹1萬平米,那你織布時(shí)就要織1.2萬平米,而如果控制的好或運(yùn)氣好,則這1.2萬平米布最后出來成品為1.1萬件(控制的再好,也不可能出來成品1.2萬件,肯定會(huì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)個(gè)小問題,還有工人捎走塊布頭等等問題),而國外是嚴(yán)格按照定單收貨,那多出來的這1000件就是尾貨,尾貨中也會(huì)有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因?yàn)槿粲需Υ弥苯泳驮趥�(gè)工序甩出來了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會(huì)有萬件之多。
       三 如何鑒別真正的外貿(mào)尾貨
      1 看針腳。
      真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。
       2 看輔料。
       有時(shí)候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)，如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨。
       3 看是否水洗。
       真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
       四 怎樣進(jìn)貨才能獲得最大利潤？
       經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價(jià)的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些商業(yè)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。
      1、批發(fā)和零售的利潤模式
       批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個(gè)商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個(gè)商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。
|      開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給你貨價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購買，無形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。
        所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己的選貨眼光有絕對(duì)的信心(如果對(duì)自己選貨的信心都沒有，那還進(jìn)什么貨呢?)，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。
        2、進(jìn)貨的數(shù)量
       進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成本為5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在200％，那你最起碼就需要進(jìn)2500元的貨了，因?yàn)?000／200％=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了2000元的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。
        進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。
        當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個(gè)單品要有3個(gè)才能夠維持一個(gè)比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個(gè)商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無論從所花費(fèi)的時(shí)間和資金上看，都是得不償失的。而你不補(bǔ)貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個(gè)產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨，這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨來提高補(bǔ)貨的效率，從而節(jié)約補(bǔ)貨開支。
        3、如何獲得批發(fā)商的支持
        能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為你沒有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。
       4、批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則
       A、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。
       當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了