【中國童裝網(wǎng)】零售業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)象之一，就是商家之間越打越烈的促銷戰(zhàn)，絞盡腦汁只為勃眼球、聚人氣，商家打得正酣，消費(fèi)者卻有點(diǎn)疲勞，甚至出現(xiàn)了商場“不打折就賣不動(dòng)”的現(xiàn)象。如何營銷創(chuàng)新？如何把吸引過來的目光轉(zhuǎn)換為上升的銷售額？是成功營銷永恒不變的主題。以下是2009年一些營銷創(chuàng)意，好的，可借鑒模仿，不好的，引以為戒。
“秒殺”當(dāng)?shù)?
“秒殺”一詞是從淘寶開始的，見識過淘寶秒殺的朋友自是深有體會(huì)，只是頁面刷新一下的功夫，才剛上架的物品就已被搶購一空。于是“秒殺”也被其他商家移植了過來，只是賺人氣還是賺錢，就各有不同了。
為搶人氣武漢某商場興起“秒殺”促銷
在網(wǎng)絡(luò)紅火的限時(shí)購物“秒殺”促銷，蔓延到實(shí)體百貨，武漢一商場精選1000件超值精品，包括服裝、箱包、鞋品、數(shù)碼等，最低優(yōu)惠達(dá)到3折。一周連續(xù)五天，每晚7點(diǎn)起“下殺”，先到先得，過時(shí)不候。但業(yè)內(nèi)人士稱，網(wǎng)購秒殺確實(shí)以秒促銷，網(wǎng)上點(diǎn)擊購物具有操作性，但商場玩秒殺，不可能以秒計(jì)算購物人次，純屬炒概念而已。
圣誕促銷效仿網(wǎng)購濟(jì)南商場首開現(xiàn)實(shí)版秒殺
“平安夜當(dāng)晚，店內(nèi)眾多知名品牌秒殺商品低至30元起”，這是濟(jì)南某商家為迎接圣誕節(jié)推出的一系列促銷活動(dòng)之一。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)實(shí)版”秒殺還是引起了不少消費(fèi)者的關(guān)注。采訪中就有市民表示，如果商場的秒殺價(jià)格也像網(wǎng)上秒殺那樣“超低”，會(huì)考慮購買。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)十年店慶發(fā)起掃貨式限時(shí)搶
恰逢十周年店慶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啟動(dòng)了一輪“掃貨式限時(shí)搶”活動(dòng)。從2009年10月27日至11月8日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從圖書和百貨商品中精選出了幾百款商品，分時(shí)段進(jìn)行限時(shí)搶購，每個(gè)時(shí)段將選出20款商品，每天3波。圖書、影碟、數(shù)碼、小家電、美妝、母嬰產(chǎn)品、美食、服裝、家居用品等品種均在限時(shí)搶購之列。
溫馨貼心
生活條件越來越好，但工作日漸忙碌，于是都市人購物不僅僅是為買東西，更多的時(shí)候是一種壓力宣泄的方式，購物環(huán)境越來越被重視，貼心的服務(wù)有時(shí)比低價(jià)更具有吸引力。
杭州商場推存寶寶服務(wù)每小時(shí)收30至50元
2009年4月底，杭州大廈推出寶寶“臨時(shí)托管”的服務(wù)，開張一個(gè)月就接待了兩三百個(gè)寶寶，但是，孩子的安全問題是商場最擔(dān)心的，所以推行“臨時(shí)托管”服務(wù)對商場的要求比較高。不過這項(xiàng)服務(wù)卻有著更多潛力可挖。比如，把臨時(shí)托管變成固定托管，發(fā)展更多的早教特殊課程，把商場里臨時(shí)客戶變成固定客人，也不失為一種辦法。
北京超市特菜促銷出奇招廚師現(xiàn)場教做菜
紫背天葵、水晶菜、番杏、荷蘭黃瓜……這些特菜雖然已經(jīng)培育了很多年，在市面上也不鮮見，但真正習(xí)慣吃、并且會(huì)做的人還是很少。北京雙榆樹、玉泉路等12家超市門店現(xiàn)場教消費(fèi)者做菜，好吃好做的特菜引來市民一陣搶購。“平時(shí)我們這些菜加起來一天才能賣30斤左右，但這周末半天銷售就達(dá)到了400斤。”據(jù)雙榆樹超市發(fā)負(fù)責(zé)人介紹。
巴黎老佛爺超市推出創(chuàng)意相親
在巴黎老佛爺超市，每周四晚上6:30-9:00，單身男女進(jìn)入賣場時(shí)，可以在服務(wù)臺(tái)要一只特殊的籃子。這只籃子與眾不同的地方是，有件紅色外衣，它像一句暗語表明使用者的身份和意圖。英國媒體報(bào)道，每逢周四，老佛爺超市里大家滿懷希望。其中大部分是男性，他們手里提著紅色購物籃，在店里搜尋自己的夢中情人。
北京藍(lán)色港灣購物教做課間操
每隔兩小時(shí)，商城廣播便提醒購物的顧客走出戶外，與商城的員工一起做“呼吸操”，每次兩到三分鐘。大部分顧客對這種方式表示贊同。商城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此舉是為了提醒客人健康購物，也希望改變多年不變的單調(diào)購物方式。
“禮品顧問”現(xiàn)身青島高端百貨店
一種名為“禮品顧問”的行當(dāng)開始在島城高端百貨店出現(xiàn)，不僅可以幫助客戶量身定做需要的禮品，還可以幫客戶把禮物在合適的時(shí)間送給合適的人。專業(yè)的禮品顧問可以根據(jù)顧客對朋友、商務(wù)伙伴等不同對象的贈(zèng)禮需求，為其設(shè)計(jì)禮品方案，并提供贈(zèng)禮提醒、禮品組合、禮品代購、現(xiàn)場導(dǎo)購、個(gè)性化贈(zèng)禮等服務(wù)。
