要做好一個服裝品牌,要成為一個成功的經(jīng)銷商,就必須有自己獨到的經(jīng)營理念。 【中國童裝網(wǎng)】時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎么做自己也怎么做，看別人打折自己也打折，看別人高價自己也高價，沒有自己的經(jīng)營理念，到頭來什么都比別人慢一拍，商機(jī)全讓別人占了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意，必須有自己的經(jīng)營理念，這樣才能做一名成功的服裝經(jīng)銷商。
追求暴利的思想
這個已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進(jìn)貨價格，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優(yōu)勢的，試想一個沒有任何優(yōu)勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價”。在經(jīng)營折扣店的同時，在市場上補(bǔ)充一些新款來銷售。往往這樣的銷售，經(jīng)營者很難把握尺度，就是新款的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進(jìn)來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴，沒有任何優(yōu)勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價格的優(yōu)勢，畢竟在這樣的購物環(huán)境下，顯得無從下手。
折扣店不等于服裝店
傳統(tǒng)的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來考慮問題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時做到十全十美，只有揚長避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
服裝挑款挑碼
比如說，一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機(jī)會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機(jī)會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。
進(jìn)貨時只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進(jìn)店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
建議：
1、學(xué)會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。
2、利潤要合理，一般100%比較合適。
3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣，后半段是圓領(lǐng)的好賣。 |
