【中國童裝網(wǎng)】全球金融風暴期間，曾令國人引以為豪的“MADE IN CHINA”遭遇了嚴重的沖擊。風暴后，如何調(diào)整經(jīng)營模式，形成更為良性的基礎(chǔ)，成為國內(nèi)企業(yè)界關(guān)心的核心問題。
4月12日至15日，10多家中國制造企業(yè)同來自全國各地的400多位渠道代表廣州頤和山莊大酒店匯聚一堂，共同舉行了名為“成長快車，啟動中國”的發(fā)展研討會，并為兩個整合合作式的連鎖系統(tǒng)“TRIPKIDS”和“MASHIMARO”舉行啟動儀式。這也宣告了中國兒童產(chǎn)業(yè)界，乃至整個“中國制造”的一種全新經(jīng)營模式的誕生。
記者從兩個連鎖項目的牽頭企業(yè)，寶派少兒服飾（中國）有限公司了解到：
MASHIMARO連鎖系統(tǒng)是寶派在收購韓國卡通第一品牌MASHIMARO之后，整合多家企業(yè)推出的全品類專賣連鎖。這個連鎖有一個引人注目的特性：未來它不僅僅是一個幫助眾多中國制造企業(yè)達成銷售，拉升業(yè)績的銷售平臺，并且還將逐漸發(fā)展成為“MASHIMARO中國制造企業(yè)聯(lián)營平臺”，為聯(lián)盟的成員企業(yè)提供從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國品牌”的種種支持和協(xié)助。
寶派少兒服飾（中國）有限公司的新聞發(fā)言人表示：
自金融風暴開始后，寶派公司一直在密切注視國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的動向，并對相關(guān)的解決之道展開積極的探索與研究。
寶派認為，中國制造業(yè)體現(xiàn)出來的主要障礙有兩個：
一個是缺乏有影響力的品牌，沒有品牌就沒有附加值，很難打開銷售規(guī)模，同時利潤率低下。而營建起一個成功的品牌，其投資巨大，很多制造企業(yè)無法獨立承擔這種投入，同時由于品牌運營經(jīng)驗的缺乏，很多企業(yè)投入巨額費用，也并不能保證成功。
二是缺乏有效的銷售平臺。2008—2009年，國內(nèi)一大批制造企業(yè)紛紛開始嘗試向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，但相當比重的企業(yè)最后以失敗告終。其原因是：從單純的訂單加工轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場開發(fā)拓展，不僅所需成本高昂，還需要相當國內(nèi)市場的經(jīng)驗。同時，從投入到能夠盈利，這也需要相當長的一個過程。
針對這種情況，寶派推出了“企業(yè)集群整合運營”的模式：
首先通過收購的手段購買了在國內(nèi)有2億人認知的著名國際品牌MASHIMARO。收購?fù)瓿珊�，除了自己投資運作童裝、童鞋外，會將各項商標特許給各個商品領(lǐng)域優(yōu)秀的制造企業(yè)運營，對于特別優(yōu)異的制造企業(yè)，寶派甚至會通過品牌入股的方式，直接將相關(guān)品類的單項商標永久性的轉(zhuǎn)讓給合作企業(yè)。這種方式會幫助部分制造企業(yè)跳過漫長的品牌打造環(huán)節(jié)，直接獲得品牌帶來的高利潤、高市場競爭力、高顧客影響力。這可以看做是改善部分制造企業(yè)經(jīng)營問題的第一個務(wù)實之舉。
另一個方面，寶派還在國內(nèi)啟動了“MASHIMARO中國制造企業(yè)聯(lián)營促進平臺”，專門為結(jié)盟的工廠提供走入國內(nèi)市場，逐步走向品牌化經(jīng)營所需的相關(guān)服務(wù)。對于一些缺乏市場營銷經(jīng)驗，不善于市場操作的工作，促進平臺還會提供組建營銷團隊、市場推廣、市場促銷、日常營運管理等方面的培訓指引。目前該服務(wù)平臺配備經(jīng)驗豐富的高端專業(yè)人才近百人，寶派希望透過這項舉措，能夠把一部分國內(nèi)企業(yè)真正凝聚起來，并把自身在國內(nèi)外多年的市場經(jīng)驗積淀分享給這些工廠，形成成員企業(yè)之間相互依托、相互輔助的非常規(guī)式發(fā)展。
在銷售問題上，寶派還率先投入，帶領(lǐng)相關(guān)的中國制造企業(yè)一同建設(shè)MASHIMARO全品類連鎖系統(tǒng)，這個系統(tǒng)是所有成員企業(yè)共享的。該連鎖面向全國市場進行布點，首批店鋪將于明年春季開始對外營業(yè)，到2012年，將發(fā)展到1000家店鋪的規(guī)模，預(yù)計可實現(xiàn)年商品銷售額9—10億元左右。共享銷售連鎖的建立，可將每家企業(yè)的日常銷售拓展和渠道維護費用大幅降低，只相當于單一企業(yè)單打獨斗的不足一半成本。
同時，本次會議上還啟動了TRIPKIDS多品牌聯(lián)合專賣連鎖項目。
TRIPKIDS連鎖系統(tǒng)由寶派投資，多家國際品牌的中國區(qū)運營企業(yè)聯(lián)手推動。該系統(tǒng)針對國內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)提供兩個方面的促進價值：一是著眼產(chǎn)業(yè)上游，將部分通過授權(quán)方式經(jīng)營國際卡通品牌的中國制造企業(yè)組織起來，通過一起建設(shè)聯(lián)合專賣連鎖的方式，共享渠道，節(jié)約經(jīng)營成本，大幅擴大利潤；另一方面，該連鎖為消費者提供了多個著名國際品牌“一站式”購物的便利，有效解決了很多家長購買兒童用品費心費力的問題。
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