【中國童裝網(wǎng)】第四次嬰兒潮所帶來母嬰兒童消費(fèi)升級市場誰還能不為所動?
幾乎所有意識到“掘金”機(jī)會的資本都已經(jīng)在蜂擁而進(jìn)。僅在南昌剛剛結(jié)束的聯(lián)商網(wǎng)大會上，就出現(xiàn)孩子王、樂友、BABYONE(國內(nèi)授權(quán)商富客斯控股)等專業(yè)母嬰童零售品牌企業(yè)，及點(diǎn)點(diǎn)夢想動漫城、神采飛揚(yáng)娛樂連鎖等嬰童消費(fèi)體驗(yàn)動漫相關(guān)品牌。而雄心勃勃是他們無一例外的“表情”。
重量級資本的游戲
如今的母嬰童消費(fèi)市場已遠(yuǎn)非早前小專賣門店的“小打小鬧”，諸多重量級資本的躋身正迅速提升這個(gè)新興行業(yè)的奮進(jìn)度。
剛宣告完成“十城百店”計(jì)劃的樂友一馬當(dāng)先。樂友孕嬰童COO特別助理陳向陽在第七屆聯(lián)商網(wǎng)大會上介紹，其“十城百店”的計(jì)劃已經(jīng)基本完成，在6個(gè)城市開設(shè)了100多家直營連鎖店。據(jù)陳向陽透露，2009年，樂友銷售額年遞增的速度是250％，注冊會員量已突破300萬，直購目錄每期發(fā)行量突破60萬冊。
同時(shí)，樂友也并不諱言正準(zhǔn)備沖刺納斯達(dá)克。一旦成功，意味著中國母嬰行業(yè)將從此擁有上市公司，有了低融資成本的保障，未來成為“母嬰行業(yè)的蘇寧國美”似乎并不遙遠(yuǎn)。
有“國美零售通路夢想”的不止樂友。深得電器連鎖零售基因傳承的孩子王同樣圖謀像國美一樣“革新”嬰童市場的零售渠道，且模式更為“靠近”。
“孩子王”的電器零售基因即指投資創(chuàng)立此品牌的東家——五星控股集團(tuán)。去年底，五星電器控股集團(tuán)成立江蘇孩子王實(shí)業(yè)有限公司，并在南京開出首家母嬰童主題Mall，面積達(dá)6000平方米，是國內(nèi)第一家細(xì)分母嬰童消費(fèi)市場的專業(yè)購物中心，以此釋放出五星控股強(qiáng)勢進(jìn)軍母嬰童市場的信號。
如此來勢洶洶的擴(kuò)張當(dāng)然并非只有國內(nèi)資本的發(fā)力。
在聯(lián)商網(wǎng)大會上，德國連鎖嬰童零售店品牌“BABY ONE”也借其國內(nèi)授權(quán)商富客斯控股的品牌折扣店渠道低調(diào)透露年內(nèi)要至少擴(kuò)張30家以上門店的計(jì)劃。后者曾獲得軟銀賽福4000萬美元的注資，該筆基金背后股東為思捷環(huán)球控股、永新控股集團(tuán)和李嘉誠等。
而實(shí)際上，公開資料顯見，母嬰童市場早已是各路資本熱捧的“寵兒”。據(jù)悉，樂友已先后獲得高盛、永威投資及德意志銀行在內(nèi)的三輪投資，吸金高達(dá)5140萬美元。而諸如紅孩子從NEA、北極光創(chuàng)投和KPCB那里吸金3000多萬美元，麗家寶貝、愛嬰室、天天加分等無一例外地也獲得VC們的資助。
零售毛利難題
諸多資本對于母嬰童零售的熱捧顯然基于一個(gè)普遍的共識。
用江蘇孩子王實(shí)業(yè)有限公司董事、總經(jīng)理徐偉宏的話說就是，“80后”生育適齡期的第四次“嬰兒潮”和中國品質(zhì)消費(fèi)的升級。“品質(zhì)消費(fèi)自然是從孩子開始”，徐偉宏肯定地說。
“品質(zhì)消費(fèi)意味著市場和供應(yīng)鏈甚至整個(gè)國家消費(fèi)觀念的革新升級。”徐偉宏通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前母嬰童業(yè)仍是一個(gè)“啞鈴形”發(fā)展現(xiàn)狀：“生產(chǎn)制造和市場規(guī)模兩頭大，中間的流通渠道小”。
資本看似蜂擁而進(jìn)，市場一時(shí)火熱不已，但整體而言，母嬰童市場仍處于發(fā)展的初級階段。不完全統(tǒng)計(jì)顯示，目前傳統(tǒng)渠道包括大賣場、超市等仍是母嬰用品銷售的主流渠道。徐偉宏說，從零售角度講，母嬰用品的單價(jià)比超市的快消品略高，但又沒有超市的人流量，如果與家電的單價(jià)比，卻只有后者的1/15-1/20。“這是母嬰童零售商面對的現(xiàn)實(shí)壓力。”
另一個(gè)顯見的證明是，當(dāng)下母嬰童零售市場擁有話語權(quán)的仍是制造供應(yīng)商，零售渠道的毛利并不高。“諸多嬰童用品如奶粉、紙尿片毛利并不高，很多更是虧錢在賣，服裝毛利稍微高點(diǎn)，但網(wǎng)店和目錄銷售也并不理想。”徐偉宏說，當(dāng)前母嬰童業(yè)還是供應(yīng)商賺得比較多。據(jù)介紹，當(dāng)前國內(nèi)母嬰童零售店的普遍凈利潤率只有3到5個(gè)百分點(diǎn)，而按一些嬰幼兒乳品企業(yè)的上市財(cái)務(wù)年報(bào)顯示，其毛利率仍高達(dá)50％。
這幾乎是家電業(yè)發(fā)展初級階段的“翻版”。此前，家電業(yè)制造商上游利潤可觀，而渠道商只能分得微薄的利潤，但隨著國美蘇寧等家電零售渠道的崛起，隨著后者話語權(quán)的一步步增強(qiáng)，整個(gè)家電業(yè)毛利也經(jīng)歷從供應(yīng)鏈的最頂端往下走的趨勢。徐偉宏認(rèn)為，母嬰童市場的發(fā)展也必然會重走這樣的崛起之路，當(dāng)前的毛利不高只是因?yàn)榍懒窟�不夠大。
渠道整合上路
不可否認(rèn)的是，隨著孩子王這樣的渠道革新者的出現(xiàn)，母嬰童零售業(yè)的整合已漸漸上路。
此前，孩子王利用五星電器自身多年在國內(nèi)市場連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，已與一批知名的外貿(mào)企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈聯(lián)盟，建立高效、低成本的集中采購平臺和物流網(wǎng)絡(luò)渠道。由于其對供應(yīng)鏈強(qiáng)有力的整合，給孩子王帶來的直接優(yōu)勢之一體現(xiàn)在價(jià)格上。中國商報(bào)記者注意到：在孩子王的直購手冊上，打出了與知名大賣場比拼價(jià)格的承諾。據(jù)徐偉宏透露，他給團(tuán)隊(duì)定的要求是價(jià)格比同行低5％~10％，有的商品甚至達(dá)到了低于30％。
僅僅如此，徐偉宏認(rèn)為還不夠。要想與競爭對手形成差異化競爭，必須有自己的核心優(yōu)勢。他在聯(lián)商網(wǎng)大會上講到：目前大多數(shù)同行還將主要精力放在如何售賣商品、提高銷售額上，而他想做的卻是如何在行業(yè)內(nèi)建立自己的渠道標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，除了孩子王，并購也已被其他母嬰童企業(yè)提上日程。
樂友就已經(jīng)整合完北京、青島、廊坊的三家當(dāng)?shù)啬笅脒B鎖企業(yè)，早已從單純的B2C轉(zhuǎn)型到連鎖店、網(wǎng)上商城與直購目錄三位一體的銷售模式。不過，挑戰(zhàn)卻仍然存在。
業(yè)內(nèi)專家指出，目前無論孩子王還是樂友這樣的專業(yè)母嬰用品行業(yè)渠道整合商面臨的最大難題或許是如何整合上游供應(yīng)鏈的問題。顯而易見的是，作為母嬰童業(yè)的一個(gè)新的渠道，上游廠商對渠道商的配合能力至為關(guān)鍵。
