農(nóng)資企業(yè)參展招商需要注意的要點

　　展位的面積

　　展位的面積決定著企業(yè)的實力，這是許多參展觀眾思維定勢式的對企業(yè)完成的第一次認知，所以，展位的面積要盡可能的大。許多中小農(nóng)資企業(yè)會遇到參展資金的困擾，在這種情況下，企業(yè)要盡量壓縮其他方式的招商費用，把鋼用在刀刃上，聚焦于展會招商。如果企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)差異化優(yōu)勢非常明顯，在資金緊張的情況下，可以考慮一個標(biāo)準(zhǔn)展位的面積；但現(xiàn)在參展的企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常明顯，所以，這樣的企業(yè)在展會上要盡量爭取2個或4個的標(biāo)準(zhǔn)展位，當(dāng)然并不是越大越好，中小企業(yè)也不能孤注一擲的把招商的“寶”都壓在這次展會上。

　　展位的位置

　　參展的目的是為了盡可能的讓行業(yè)內(nèi)的觀眾到你的展位來了解你的企業(yè)產(chǎn)品信息，展位的位置是決定企業(yè)展位人流量的關(guān)鍵因素之一，但大部分的企業(yè)在參展時都忽視了這一點，往往單純根據(jù)舉辦方的推薦選擇展位的位置，如果把展位安排到了偏僻的角落里，觀眾人流量也少，就根本談不上什么招商效果了。企業(yè)在決定展位位置的時候，不能僅憑舉辦方傳真的展會布局圖來選擇，最好的辦法就是在選擇展位位置前先到現(xiàn)場去實地看一下，了解觀眾的入口在哪里，觀眾大概的觀展路線、已經(jīng)確定參展的競爭對手的位置等，最好的展位位置是在觀眾入口處、展館內(nèi)主通道的兩側(cè)、主通道與垂直通道的交叉口處等位置，這些位置一般是人流量比較大的地方。中小農(nóng)資企業(yè)選擇展位位置還有一個最好的辦法就是“傍大款”，把自己的展位位置與知名企業(yè)的展位為鄰，一般知名企業(yè)的展位面積大，設(shè)計有特色，吸引的觀眾多，人流量也大，中小農(nóng)資企業(yè)可以通過這種方式很好的“揩油”。

　　展位設(shè)計要有特色

　　展位的設(shè)計特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設(shè)計的好了，視覺沖擊力強或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。展位的設(shè)計要與企業(yè)的品牌形象定位相吻合，同時要結(jié)合周邊的企業(yè)的設(shè)計風(fēng)格，特別是展位門頭的設(shè)計一定要突出，這是吸引遠處觀眾的聚焦點，門頭最好做的高一點，大氣一點，有明顯的差異化特色，爭取讓能在展館內(nèi)較遠的距離也能比較容易識別。展位內(nèi)的墻面一定要陳列好展板等展示資料，宣傳圖片要突出產(chǎn)品的利益點，廣告語要放大，要讓觀眾進入展位首先發(fā)現(xiàn)的是企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同之處，這樣才能引起觀眾的興趣。展位設(shè)計就像報紙的平面廣告設(shè)計一樣，能否吸引讀者繼續(xù)看下去，就看展位內(nèi)第一眼的吸引力了。

　　參展物品的準(zhǔn)備

　　產(chǎn)品資料、名片、招商資料、促銷品等必須提前準(zhǔn)備好，并且準(zhǔn)備充分，不能參展到一半資料就發(fā)完了，同時要考慮名片箱、登記本等對于信息反饋搜集的物品。在展位面積允許的情況下（2個或4個標(biāo)準(zhǔn)展位），可以在展位內(nèi)放上談判桌椅、飲水機、裝飾花卉等，把展位內(nèi)布置的柔和一點，這從形象上可以提高企業(yè)的親和力，并且也能讓一些對產(chǎn)品有興趣的觀眾逗留的時間長一點，同時，自己企業(yè)展位的觀眾多了，也會吸引更多的觀眾前來了解，這是觀眾普遍具有的好奇和從眾心理。

　　展會信息搜集

　　對于索要企業(yè)資料的觀眾，盡可能的留下他們的名片，如果沒有名片，可以讓他們把詳細的聯(lián)系方式登記一下。在展會的每一天完成時，都要對信息進行整理，回憶一下哪些觀眾有興趣，哪些只是索取資料等，一般展會至少是三天時間，不能等展會全部完成了再整理，那樣很容易忘記到底哪些觀眾對產(chǎn)品的興趣要濃一些。