【中國童裝網(wǎng)】這幾年隨著B2B、B2C、C2C網(wǎng)站的火曝，不僅做B2B、B2C、C2C網(wǎng)站的企業(yè)多了，個人也在做這些站，都希望哪天自己就是下一個阿里巴巴或是下一個淘寶。阿里巴巴、淘寶的成功引3億網(wǎng)民的眼球，都在研究他們的成功模式，當然我也不例外。目前在國內服裝、鞋子類開網(wǎng)店的最多的，今天就和大家一起分析一下服裝和鞋子B2C的運營模式。B2C網(wǎng)站成功主要通過兩個方面，一個是網(wǎng)站功能方便、實用，能讓客戶把商品了解清楚能放心下單購買；另一個就是網(wǎng)站商品價格和款上有獨道之處，讓別人只有選擇你才是最實惠的。試衣網(wǎng)是第一個提出網(wǎng)站三維試衣的網(wǎng)站，方便了購買者服裝搭配、尺碼選購，很大程度上提高了用戶方便性。但由于網(wǎng)絡推廣宣傳有些失色，使得網(wǎng)站功能優(yōu)勢沒有充分體現(xiàn)出來。凡客誠品沒有試衣網(wǎng)的試用功能，不過聽也在策劃開發(fā)中。但凡客通過了他們自己建站長聯(lián)盟及加入現(xiàn)有的大多數(shù)CPS廣告聯(lián)盟，當然在網(wǎng)絡廣告、郵件宣傳等一系列宣傳手段開展網(wǎng)站宣傳，最終取得了成績。
上面兩個網(wǎng)站的分析其實大家都很清楚他們運營模式，都知道網(wǎng)絡宣傳是網(wǎng)站成功的關鍵，但大家有沒有想過如果試衣網(wǎng)也花大量的資金去宣傳，是不是也會取得比較好的成績呢？！從他們網(wǎng)站可以很明顯的看出網(wǎng)站的不同，一個整個頁面整站的優(yōu)惠打折信息；一個則側重于用戶試用體驗。低價商品是吸引網(wǎng)購者下單成交的一個重要因素，不論是淘寶還是哪個商城低價的商品的成交量總是最高的。同樣現(xiàn)在網(wǎng)絡上出現(xiàn)了眾多鞋類的B2C商城，也想通過像凡客一們的宣傳方式打開市場。但他們一樣是忽略了價格因素。雖說有些商成打著正品鞋的旗號，價格沒辦法大幅度的拉下只能是在網(wǎng)上幫那些知名品牌代銷。其實真正成功的商城在保證了商品質量的基礎上，放棄了知名品牌全力開展商品打折、服務好客戶，最終實現(xiàn)商城的發(fā)展和商品品牌創(chuàng)建。而國際鞋業(yè)網(wǎng)正是抓住現(xiàn)在商城開始走，“商品質量保證、低價網(wǎng)購、服務好、品牌創(chuàng)建”的商城趨勢一期又一期的開展鞋子批發(fā)打折活動。如果有關注鞋類的朋友就可以發(fā)現(xiàn)，國際鞋業(yè)網(wǎng)雖然沒有阿里那么出名，但是他們牢牢的抓住鞋子質量引進鞋子廠商全力發(fā)展二線品牌的批發(fā)。最重要的是他們以低價高品質的鞋子來吸引采購商的加入，同時通過搞活動方式不時的開展活動，如6月份又開展了一次“火日夏日，進貨爽e夏”把夏季熱門涼鞋拿來做超低價活動。網(wǎng)站功能是網(wǎng)站成功的一部份，但決不是關鍵因素。B2C商城如果要在如今網(wǎng)站云集，網(wǎng)絡商品同質化、選擇多樣化要想成功，關鍵在于商品的品質、款式和商品價格，當然像CPS等網(wǎng)絡宣傳一樣是少不了的。 |
