深圳童裝行業(yè)調(diào)查：超六成企業(yè)艱難運(yùn)營(yíng)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 禇健（化名）大步走進(jìn)路旁的一家士多店，要一了瓶?jī)?ldquo;紅牛”，狠狠的一喝而光，然后長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣。他剛剛從某大型商場(chǎng)活動(dòng)談判室出來(lái)，商場(chǎng)即將搞一個(gè)超大型的促銷活動(dòng)，與商場(chǎng)方談了近兩個(gè)小時(shí)，大家最終在結(jié)算折扣方面鬧得不歡而散，商場(chǎng)方為了給各商家確定促銷方案，最后給他的結(jié)論是：要么按照商場(chǎng)提出的相關(guān)條件參加本次活動(dòng)，要么在兩個(gè)月內(nèi)自動(dòng)撤柜……

    令禇健萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到是，自認(rèn)為與商場(chǎng)人事保持良好關(guān)系的他，為什么活動(dòng)談判竟如此艱難，商場(chǎng)方的態(tài)度竟變得如此強(qiáng)硬及堅(jiān)決！近年來(lái)，深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商場(chǎng)活動(dòng)一波接一波，促銷力度一浪蓋一浪，他掐指一算，如果接受商場(chǎng)的促銷條件，意味著企業(yè)根本無(wú)任何利潤(rùn)可言。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳童企目前估計(jì)已超百家，在“繁榮”的童裝行業(yè)背后，深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂，超六成商家在艱難中營(yíng)生，深圳一位長(zhǎng)期從事童裝銷售的人仕對(duì)筆者說(shuō)。

    調(diào)查一：超六成企業(yè)艱難營(yíng)運(yùn)

    “最初我們選擇投資這行的時(shí)候，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有考慮到市場(chǎng)變得如此撲朔迷離，市場(chǎng)表象強(qiáng)加給我們的主觀意識(shí)做出失誤推斷：現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動(dòng)輒近百數(shù)百元，總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小利潤(rùn)空間大。然而公司運(yùn)作了一年多，庫(kù)存積壓越來(lái)越多，倉(cāng)庫(kù)面積越租越大，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動(dòng)。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無(wú)奈的對(duì)筆者說(shuō)。

    深圳童裝業(yè)起源于95、96年，發(fā)展于1998-2003年，當(dāng)時(shí)還處于賣方市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品，然后找一個(gè)檔口，就可以日賺斗金了，但好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè)，目前將進(jìn)入又一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。也因?yàn)檫@種基本面背景，深圳童裝業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一次大洗牌。堅(jiān)持就是成功，持久的恒心令人感嘆，另一方面也折射出部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)有一種僥幸取勝的心態(tài)，2008年的秋天，深圳某童裝品牌，堅(jiān)持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內(nèi)更多的深思。

    深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉(zhuǎn)行的劉先生分析給筆者聽(tīng)：在深圳，將安奈兒童裝為領(lǐng)袖、如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)及產(chǎn)品形象的作為第一梯隊(duì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上早已根深蒂固。而其它絕大多數(shù)品牌都處于二三梯隊(duì)，他們的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。

    調(diào)查二：產(chǎn)品同質(zhì)化缺少競(jìng)爭(zhēng)力

    “我們對(duì)深圳地區(qū)的童裝品牌，只會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊M(jìn)”。2009年12月下旬，沈陽(yáng)的劉女仕拿著深圳某童裝品牌的相關(guān)資料，去找商場(chǎng)招商經(jīng)理洽談時(shí)，這是對(duì)方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然，實(shí)在搞不明白，對(duì)方說(shuō)這句話是什么意思！

    無(wú)獨(dú)有偶，筆者的一個(gè)客戶，在南京某商檔商廈，也遭遇類似的事情。

    今年4月上旬，筆者在大連出差，與商場(chǎng)一位老總級(jí)朋友敘談時(shí)，他直語(yǔ)道破此中原因，深圳童裝產(chǎn)品的確非常時(shí)尚,色彩明快,但產(chǎn)品的同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重。

    “中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在世界各地都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)之時(shí)，仍可保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)；我們非�？春弥袊�(guó)的經(jīng)濟(jì)及中國(guó)童裝業(yè)發(fā)展，但是中國(guó)童裝品牌的設(shè)計(jì)卻遠(yuǎn)滯后于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更莫言與國(guó)際接軌。”這是來(lái)自ROOKIKIDS童裝品牌項(xiàng)目總監(jiān)周燕汶女仕的聲音。