[中國童裝網(wǎng)] 深圳童裝業(yè)面臨大洗牌 超六成童企艱難營生 提高門檻勢在必行
禇健（化名）大步走進路旁的一家士多店，要一了瓶凍“紅牛”，狠狠的一喝而光，然后長長的舒了一口氣。他剛剛從某大型商場活動談判室出來，商場即將搞一個超大型的促銷活動，與商場方談了近兩個小時，大家最終在結(jié)算折扣方面鬧得不歡而散，商場方為了給各商家確定促銷方案，最后給他的結(jié)論是：要么按照商場提出的相關(guān)條件參加本次活動，要么在兩個月內(nèi)自動撤柜……
令禇健萬萬沒有想到是，自認為與商場人事保持良好關(guān)系的他，為什么活動談判竟如此艱難，商場方的態(tài)度竟變得如此強硬及堅決！近年來，深圳零售行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商場活動一波接一波，促銷力度一浪蓋一浪，他掐指一算，如果接受商場的促銷條件，意味著企業(yè)根本無任何利潤可言。
據(jù)不完全統(tǒng)計，深圳童企目前估計已超百家，在“繁榮”的童裝行業(yè)背后，深圳童企的生存現(xiàn)狀卻令人擔憂，超六成商家在艱難中營生，深圳一位長期從事童裝銷售的人仕對筆者說。
調(diào)查一：超六成企業(yè)艱難營運
“最初我們選擇投資這行的時候，萬萬沒有考慮到市場變得如此撲朔迷離，市場表象強加給我們的主觀意識做出失誤推斷：現(xiàn)在小孩衣服的確不便宜，動輒近百數(shù)百元，總認為這個行業(yè)風險小利潤空間大。然而公司運作了一年多，庫存積壓越來越多，倉庫面積越租越大，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后了，所有工作陷于被動。”深圳某童裝企業(yè)的一位老板無奈的對筆者說。
深圳童裝業(yè)起源于95、96年，發(fā)展于1998-2003年，當時還處于賣方市場，只要有產(chǎn)品，然后找一個檔口，就可以日賺斗金了，但好景不長，經(jīng)歷了五年高速奔跑的深圳童裝業(yè)，目前將進入又一個轉(zhuǎn)型時期。也因為這種基本面背景，深圳童裝業(yè)勢必會迎來一次大洗牌。
堅持就是成功，持久的恒心令人感嘆，另一方面也折射出部分企業(yè)經(jīng)營者對市場有一種僥幸取勝的心態(tài)，2008年的秋天，深圳某童裝品牌，堅持七年之后，轟然倒下，留給了行業(yè)內(nèi)更多的深思。
深圳另一位從事童裝銷售剛剛轉(zhuǎn)行的劉先生分析給筆者聽：在深圳，將安奈兒童裝為領(lǐng)袖、如JOJO、丑丑、小豐龍、可可鴨、青青果等有著較好經(jīng)營水準及產(chǎn)品形象的作為第一梯隊，他們在市場上早已根深蒂固。而其它絕大多數(shù)品牌都處于二三梯隊，他們的經(jīng)營狀況并不樂觀。
調(diào)查二：產(chǎn)品同質(zhì)化缺少競爭力
“我們對深圳地區(qū)的童裝品牌，只會進行適當?shù)囊M”。2009年12月下旬，沈陽的劉女仕拿著深圳某童裝品牌的相關(guān)資料，去找商場招商經(jīng)理洽談時，這是對方拋給她的第一句話。劉小姐一臉茫然，實在搞不明白，對方說這句話是什么意思！
無獨有偶，筆者的一個客戶，在南京某商檔商廈，也遭遇類似的事情。
今年4月上旬，筆者在大連出差，與商場一位老總級朋友敘談時，他直語道破此中原因，深圳童裝產(chǎn)品的確非常時尚,色彩明快,但產(chǎn)品的同質(zhì)化相對比較嚴重。
“中國的經(jīng)濟在世界各地都出現(xiàn)負增長之時，仍可保持強勁增長；我們非�？春弥袊慕�(jīng)濟及中國童裝業(yè)發(fā)展，但是中國童裝品牌的設(shè)計卻遠滯后于中國經(jīng)濟的發(fā)展，更莫言與國際接軌。”這是來自ROOKI KIDS童裝品牌項目總監(jiān)周燕汶女仕的聲音。
深圳童裝業(yè)的總體水準不高，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨立的設(shè)計思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。
調(diào)查三：繁多促銷削弱企業(yè)中間利潤
“不想再堅持下去，上個月銷售了近二萬元，除掉雜費及開支，已沒有多少利潤。”在深圳龍崗中心區(qū)的童裝代理商劉道煌面對筆者氣憤的說。
不搞促銷，就沒有銷售，商場要生存，各出奇招，各種促銷手段只有想不到，不怕做不到。
三天72小時連續(xù)營業(yè)、買100送200、200元現(xiàn)金抵680元券、全場低至1折起，限時搶購等等活動瞄著了消費者的腰包，他們最終的目的就是讓消費者不理性的掏錢埋單。
而做為商場供應(yīng)方的廠家，被名目繁多的促銷費用及促銷策略壓的喘不過氣來，有時低至3折的銷售回款，企業(yè)是費力不討好不論，而且把整個品牌的發(fā)展打破了。企業(yè)要在夾縫中求生存，一方面要有好的產(chǎn)品及款式去吸引消費者，另一方面還得根據(jù)市場來定取合適的價位，最后還得面對商場方無節(jié)制的促銷活動。
“我們現(xiàn)在慢慢放棄商場這塊，主攻專賣店，深圳大本營這塊我們也只設(shè)一二個形象店而已，從近年的數(shù)據(jù)來分析：我們省外的客戶的專賣店的數(shù)量在與日增加，而商場專柜則明顯下降”，原深圳維歐佩爾童裝自營部經(jīng)理趙欣說。
日益激烈的商場，再加之品牌與品牌之間的無序競爭，使得深圳童裝行業(yè)失去了最基本最底限的利潤空間。
調(diào)查四：急功近利的企業(yè)心態(tài)
無論是產(chǎn)品自身的缺陷，還是合理的利潤空間被現(xiàn)實被逼削弱，深圳童裝企業(yè)經(jīng)營者急功近利的企業(yè)心態(tài)同樣不容忽視。
一味的要求快速發(fā)展，一味的追求開店數(shù)量，深圳部分童裝企業(yè)心態(tài)已經(jīng)變得扭曲。
2008年11月，深圳福田區(qū)，誕生了一個新的童裝品牌，此公司甫一出世，就在深圳童裝行業(yè)引起欣然大波，首先在深圳童裝行業(yè)大肆挖人后頻繁換人，爾后又在全國瘋逛設(shè)立辦事處，實行年公司自營店“百店計劃”。
我們再來看中國的宏觀經(jīng)濟政策，從2007年初開始從緊，到2008年年底突然大幅放松，再到2010年年初重新從緊，宏觀調(diào)控方向的高頻反復說明的是，中國經(jīng)濟已經(jīng)越來越難以駕馭，宏觀調(diào)控也越來越力不從心。
經(jīng)營者在面對這種前況的時候，理應(yīng)從宏觀經(jīng)濟把握企業(yè)，開發(fā)出市場適銷對路的產(chǎn)品，爭取市場話語權(quán)。誠然，我們更希望政府主管部門協(xié)同行業(yè)協(xié)會，給予深圳童裝企業(yè)更多的專業(yè)培訓及輔導，幫助他們轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，使得整個行業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)對話：
李群：童裝業(yè)大洗牌有利后市發(fā)展
深圳童裝品牌最大的缺陷是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺少自身獨立的語言，行業(yè)大洗牌不可避免，筆者就此問題訪問了mirtillo（米提諾）童裝董事長李群先生。
問：你認為從童裝行業(yè)還是香餑餑嗎？
李群：童裝行業(yè)不等同于男裝或女裝，利潤空間相對較小，但只要我們認真分析市場，開發(fā)出市場適銷對路的產(chǎn)品，我就堅信沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽企業(yè)。
問：你覺得要做好一個童裝品牌需具備那些條件？
李群：我覺得要具備三點：第一是產(chǎn)品固有的特性，也就是說品牌要有自屬個性，有賣點。第二是企業(yè)要有這個經(jīng)濟實力，可能很長一段時間內(nèi)，你的企業(yè)在不斷發(fā)展及擴張，它并能為你賺很多錢，但你是為了一個事業(yè)，在不斷奔跑，第三就是專業(yè)，20年以來，我一直專注做一件事，那就是從事童裝加工及銷售，我不會離開童裝行業(yè)，同時牢記不輕意跨行業(yè)做事。
問：你是如何看待童裝業(yè)今后的發(fā)展？
李群：童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展任重而道遠，每個行業(yè)都有其內(nèi)在的規(guī)律，達到某個階段一定要來一次產(chǎn)業(yè)變革，我們姑且把他稱作為洗牌，只有這樣，我們的童裝業(yè)才能注入新的元素，產(chǎn)生新的后勁。童裝行業(yè)才能走得更遠。
