開童裝店的實戰(zhàn)經驗

　　張萱是淘寶網上童裝專賣中星級最高的一個賣家，在成為媽媽之前，她是準白領族。生完孩子之后，從網上購買孩子衣物的買家轉變成了童裝專賣店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨特的營銷手段和產品定位，在眾多童裝店中脫穎而出，月銷售額達到2萬多。

　　成功秘訣

　　選準目標客戶

　　在服裝定位上，先期做足調研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨渠道。國內童裝市場已經從中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。因此，張萱把自己的服裝定位在中高檔，目標客戶是中、高檔收入戶。

　　確定童裝價格定位之后，再尋找進貨渠道。現在她的“凡凡店”出售包括國內比較熟悉的Disney、Bobohouse，還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。

　　網上購物的心理，一圖方便，二網上價格便宜，三網上能買到實體店鋪買不到的商品。當初張萱自己購物的時候就出于這樣的心態(tài)，以己度人，在商品種類上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們在同一個店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具，全面滿足媽媽們的需求。

　　做了媽媽的張萱，總是能找到恰當的衣服，所以從進貨到賣出，她并不擔心貨物產生囤積。

　　在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經追隨“凡凡店”一年多的時間，買到了不同年齡段的衣物，“凡凡店”無形中培養(yǎng)了忠實fans。

　　網站論壇混臉熟

　　張萱表示，她的網店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上“混”出來的。淘寶的“媽媽寶寶”論壇是自我宣傳的主要渠道，而且效果卓越，因為這里集中的都是媽媽們，在營銷上可謂是絕對正確、準確的目標對象。媽媽的身份容易讓人親近，有很多相通的東西。

　　建議

　　張萱說，如果要在網上開童裝店，定位很重要，因為不同定位的童裝面對的客戶不一樣。中、高檔童裝在網上的銷售更好一些，主要原因是參與網購的往往是知識階層，他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝，網上做批發(fā)同樣也可以做的開。