加盟服裝如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 讓品牌成為搖錢樹

　　沖動(dòng)！是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，少了沖動(dòng)，即缺少放手一搏，臨門一腳的動(dòng)力。但是，在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要想成功，還要看清市場，認(rèn)真分析消費(fèi)群體特征。

　　“我用了一年的時(shí)間‘燒’掉40萬塊錢，不折不扣買了一個(gè)創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)。現(xiàn)在想想真是應(yīng)了那句話：‘沖動(dòng)是魔鬼！’。”在鄭州市高新區(qū)大學(xué)城一家裝飾一新的“利郎男裝專賣店”內(nèi)，老板林先生談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷臉上流露出一種刻骨銘心的痛楚。

　　2007年，林先生的表哥張某代理了知名品牌“利郎男裝”，并在鄭州百盛商場男裝部設(shè)立專柜。品牌效應(yīng)加上優(yōu)越的地理位置，以及廣泛的人際關(guān)系，在天時(shí)、地理、人和一應(yīng)俱全的情況下，張某不僅零售業(yè)績突出，還接連不斷接了鄭州幾家大公司的訂單，從而使他07年投資收益頗豐。按照年初和“利郎男裝總部”簽訂的加盟合同中的規(guī)定：省會城市代理，在按時(shí)繳納合同保證金和資信保證金同時(shí)，第一年必須開設(shè)3個(gè)形象店或者商場專廳；第二年必須開設(shè)46個(gè)形象店或者商場專廳，并且每個(gè)單店廳備貨金額不得少于30萬元。按照合同規(guī)定，張某又分別在鄭州金博大商場、大上海城、北京華聯(lián)商廈等分別開設(shè)利郎男裝專柜，并借地利之便和品牌優(yōu)勢均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。2009年年初，張某進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，正好有一定積蓄的林先生想投資做生意。于是，在表哥張某的介紹下，林先生也加盟了“利郎男裝”，并在鄭州高新區(qū)大學(xué)城開設(shè)專賣店。

　　“男人和女人在穿著方面有很大的不同，男人的衣服簡單、花樣少，但追求品質(zhì)、品味。加盟品牌男裝雖然投資金額大，可是利潤也高，并且服飾搭配簡單，好經(jīng)營管理。這是當(dāng)初我加盟前的想法，可加盟后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)經(jīng)營起來并沒有那么簡單。男裝，特別是知名品牌男裝對加盟地區(qū)的消費(fèi)水平要求較高，消費(fèi)群體也有一定的局限性。”據(jù)林先生介紹，由于投資前沒有認(rèn)真分析市場行情和消費(fèi)群體特征，使他加盟的“利郎男裝專賣店”不但沒有給他帶來豐厚的利潤回報(bào)，反而讓他飽受投資風(fēng)險(xiǎn)的折磨，負(fù)債累累。

　　投資加盟前的策劃不夠周詳，可以說是林先生投資失敗的硬傷。雖然在鄭州高新區(qū)大學(xué)城云集著鄭州大學(xué)新校區(qū)、河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)、解放軍信息工程大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院新校區(qū)、河南職工建筑大學(xué)新校區(qū)等多所知名高校，在校生多達(dá)10萬余人，消費(fèi)群體龐大，但是消費(fèi)水平普遍較低。“利郎男裝”作為國內(nèi)知名品牌男裝，產(chǎn)品工藝精湛，款式新穎，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，尤其是它在服裝屆率先推出的“利郎商務(wù)休閑系列”，服裝產(chǎn)品定位符合現(xiàn)代商務(wù)白領(lǐng)、行政機(jī)關(guān)等成功人士的穿著需求，定位之高，價(jià)格之貴，使購買能力相對較弱的大學(xué)生們只能望而卻步。所以，與四周門庭若市的普通品牌的休閑男裝和花樣多變的韓式女裝專賣店相比，林先生的“利郎男裝專賣店”的生意顯得異常冷清�？梢哉f，錯(cuò)誤的市場樣板觀念，以及成本意識薄弱是林先生挫敗的關(guān)鍵所在。

　　童裝加盟：抓住孩子，一年賺夠20萬

　　與林先生生意冷清得可羅雀的經(jīng)營場景正好相反，鄭州市文化路省體育館旁邊的一家“卡爾貝特品牌童裝折扣店”門庭若市，生意熱鬧異常。

　　“童裝品牌的經(jīng)營對投資者來說投資成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，收益較快。你別看我這個(gè)店裝修風(fēng)格非常簡單，這里可是集中了很多馳名世界的一線品牌的童裝，我這里的所有童裝全年都不高于5折，每逢‘兒童節(jié)’折扣會更低，所以吸引了不少既愛便宜又重品牌的顧客光顧，店里店外時(shí)常聚集很多搶購的人群，生意好得不得了。”童裝折扣店老板李先生接受記者采訪時(shí)顯得非常熱情，據(jù)了解李先生經(jīng)營童裝已經(jīng)有三年，從07年開始經(jīng)營單一品牌的童裝到現(xiàn)在發(fā)展經(jīng)營十多種品牌，生意越做越大，投資匯報(bào)也越來越豐厚。

　　“投資服裝業(yè)一定要分析市場，以及市場周圍的消費(fèi)群體。就拿我這個(gè)店來說，地段位于鄭州市中心繁華的商業(yè)區(qū)，再加上臨近省體育館，每到傍晚，特別是周末很多家長都會帶著孩子來這里健身。所以，我就把這里的消費(fèi)群體鎖定為孩子。”談及自己經(jīng)營童裝的成功經(jīng)驗(yàn)，李先生介紹說，隨著人們生活水平的提高，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國內(nèi)外知名品牌折扣童裝備受家長們的青睞，市場前景非常好。從去年一年經(jīng)營品牌折扣童裝銷售情況來看，李先生保守估計(jì)純利潤賺夠20萬。

　　女裝加盟：在不溫不火中前行

　　中國龐大的人口基數(shù)造就了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場，特別是天性愛美的女性，服裝一直穩(wěn)固地占據(jù)著她們口袋的半壁江山。所以，和品牌童裝一樣，品牌女裝的消費(fèi)市場潛力也非常巨大。

　　“愛美愛逛街可以說是大多說女人的一大特征，女人愛衣裳，就像男人追求美女一樣持久永恒，她們恨不得天天有新衣，所以有人說：‘女人的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服！’。”鄭州市二七商業(yè)步行街“艾格女裝專賣店”店長朱女士接受采訪時(shí)這樣告訴記者，與男裝和童裝相比，女裝相對來說花樣款式較多，追隨時(shí)代潮流的時(shí)尚感也更強(qiáng)，消費(fèi)群體十分龐大，這塊市場要是做好了，可以說空間利潤相當(dāng)可觀。但是，由于受時(shí)尚潮流的沖擊非常大，品牌女裝投資風(fēng)險(xiǎn)也很大。

　　“就拿我們艾格來說吧，新款服裝上市之初和節(jié)假日搞促銷活動(dòng)是店內(nèi)的兩個(gè)銷售高峰期，也是盈利的關(guān)鍵，其余時(shí)段店內(nèi)生意會相對清冷許多。所以，如果這兩個(gè)時(shí)期把握不好，如新產(chǎn)品宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)策劃不成功，就很可能造成商品庫存擠壓，資金套牢，甚至虧損。”朱女士說，“艾格女裝專賣店”這兩年一直在不溫不火地中前進(jìn)，能在保住服裝投資成本和各項(xiàng)開支的情況下略有盈余就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　所以，頗有品牌女裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的朱女士建議，在目前國內(nèi)女裝受韓潮服飾沖擊影響較大，時(shí)尚風(fēng)云變幻不定，產(chǎn)品需要快速更新的情況下，品牌女裝加盟要在分析市場和消費(fèi)群體個(gè)性特征的前提下，選擇主導(dǎo)時(shí)尚潮流的知名品牌投資和比較繁華的地段經(jīng)營是賺錢的關(guān)鍵！

　　專家支招：因地制宜，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓品牌成為搖錢樹！

　　古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！對于加盟品牌服裝的投資商來說，更要在投資前做好周密的計(jì)劃。

　　“知名品牌雖是金子招牌，但并不是每個(gè)加盟商都能賺到錢。認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，分析市場行情和消費(fèi)群體特征，獨(dú)辟蹊徑，巧占市場盲點(diǎn)，選擇適合自己本地區(qū)消費(fèi)水平的服裝品牌和品種，做到有的放矢，才是成功加盟賺到金錢的關(guān)鍵。

　　談及品牌服裝加盟，鄭州市知名服裝企業(yè)——鄭州泛美服飾有限公司董事長樊風(fēng)云頗有見地。

　　在樊風(fēng)云看來，研究當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，分析市場和消費(fèi)群體特征等，做好這些投資前的基礎(chǔ)工作還不夠，所投資的行業(yè)分析、商品介紹、設(shè)定商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月消費(fèi)分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)子項(xiàng)目還都必須有細(xì)目分析，分析的愈詳細(xì)愈清楚，越容易發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修正，從而降低降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　除此之外，投資商在選好加盟的服裝品種之后，還要對加盟品牌認(rèn)真考究。投資商所選擇的品牌服裝的市場定位；該品牌的受歡迎程度，消費(fèi)群體基礎(chǔ)如何；合理的利潤空間；了解清楚公司發(fā)展歷史及目前運(yùn)營現(xiàn)狀；供貨是否正常以及總部的培訓(xùn)和服務(wù)支持等，在簽約加盟之前，這些都是要認(rèn)真考慮的因素。