[中國(guó)童裝網(wǎng)] 對(duì)于生存期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，推廣的作用是決定性的。
王升說(shuō)六年前想都不敢想有朝一日自己能成為“老板”。王升現(xiàn)在是中國(guó)物流人才網(wǎng)的老板。
“我的第一份工作是在一家私企做電話銷售員。”王升說(shuō)，“當(dāng)時(shí)每天的工作就是打電話、跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月差不多能賺500多元。到2003年我正式?jīng)Q定做物流人才培訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)候，就趕上了非典。公司前期的投入化為泡影，最慘的時(shí)候賬上只有2000元。當(dāng)時(shí)物流培訓(xùn)還是個(gè)新領(lǐng)域，可是風(fēng)險(xiǎn)卻很大———面對(duì)面的培訓(xùn)很大程度上會(huì)有成本，以及地域性的局限，所以很難發(fā)展起來(lái)。但對(duì)于我們這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么樣才能最有效地、最成規(guī)模地把自己的信息傳遞到那些有這方面需要，有可能成為客戶的受眾那里也是一個(gè)很大的問(wèn)題。這都是促成我決定建立線上綜合性網(wǎng)站的原因。”
可是互聯(lián)網(wǎng)“入口統(tǒng)一”、“傳播迅速”的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有讓王升創(chuàng)業(yè)成功。網(wǎng)站上線后王升很快便遭遇到了另外一個(gè)棘手的問(wèn)題———推廣。
“當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)想過(guò)下血本在媒體上做廣告，也想過(guò)專門招聘業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話推廣。”王升說(shuō)，“可是成本都太高，我們負(fù)擔(dān)不起。另外，物流培訓(xùn)是個(gè)相對(duì)專業(yè)的圈子，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得更需要一種定向的推廣方式。打比方說(shuō)，在影響力大的媒體上做形象廣告有10萬(wàn)人看到，可是這10萬(wàn)人都是被動(dòng)接受廣告，因此很可能只有1%的受眾和我們有合作的機(jī)會(huì)，而我們卻不得不為了這1%去負(fù)擔(dān)另外99%的成本，對(duì)于我們這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這太沉重。”
“當(dāng)時(shí)我就想，成本最低的推廣渠道是什么？我們潛在的客戶正在做什么？或者和我們有推廣的需求一樣，他們也有了解‘誰(shuí)可以為我提供服務(wù)’的需求；也許他們也在主動(dòng)地尋找服務(wù)的提供者。”王升說(shuō)，“所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，精確定位客戶的方式也就是我們最低成本的推廣方式。這時(shí)我就想到了搜索引擎———如果有人在網(wǎng)上搜索‘物流培訓(xùn)’，那么他肯定有可能成為我們的目標(biāo)客戶，讓所有向搜索引擎提出這一搜索請(qǐng)求的人了解到我們，無(wú)疑更有價(jià)值。然后我嘗試競(jìng)價(jià)排名，當(dāng)時(shí)的價(jià)格還很便宜，而效果卻出奇的好。雖然客戶的絕對(duì)數(shù)量并不大，但推廣的平均成本計(jì)算起來(lái)卻最低。”
相對(duì)低成本的推廣方式成就了王升的第一桶金。到2003年年底，嘗到甜頭的王升把其他的推廣預(yù)算全部轉(zhuǎn)移到了競(jìng)價(jià)排名上。三年后的今天，王升的中國(guó)物流人才網(wǎng)擁有全國(guó)會(huì)員達(dá)25萬(wàn)人，其中超過(guò)2萬(wàn)人是科級(jí)以上的高級(jí)物流人才。僅在北京，就占據(jù)了超過(guò)50%以上的物流人才培訓(xùn)市場(chǎng)。
“對(duì)于生存期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，推廣的作用是決定性的。”
王升說(shuō)，“有效而低成本的推廣能救活企業(yè)，無(wú)效或者過(guò)高成本的推廣則是加速企業(yè)死亡的直接原因。搞清楚自己的錢花到哪里，這是最關(guān)鍵的問(wèn)題。”
