[中國童裝網(wǎng)] 做生意，最擔(dān)心的便是遇到淡季，銷售業(yè)績不佳。如何將童裝生意做得紅紅火火呢？小豬嚕嚕童裝的專業(yè)營銷隊伍12年經(jīng)驗為您分憂解惑，助你生意興旺。
一、店面布置
1、童裝店一般都配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或?qū)Ｙu店介紹的錄音；也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。
2、收銀臺設(shè)計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。
3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達主要內(nèi)容即可。
5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。
6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。還有店面陳列要定時調(diào)整。
二、促銷活動
1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。
3、會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料
1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。
3、DM宣傳單：把服裝圖片印刷在DM宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。
四、商品促銷
1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折；14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時間折價法”相關(guān)內(nèi)容。
4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5、抽獎銷售法：人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
6、還有——反季促銷。
五、針對性廣告
1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購物族越來越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。
2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。
3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內(nèi)容。英國一名經(jīng)濟學(xué)家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大。”
4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù)，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。
六、童裝顧問需做的
1、好的促銷員應(yīng)是優(yōu)秀的童裝顧問，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊、洗滌、搭配、面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。
2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3、隨時隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發(fā)放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個準客戶。讓推銷成為一種生活習(xí)慣，成為職業(yè)病。
4、對專賣店童裝顧問要進行系統(tǒng)培訓(xùn)，見《童裝顧問培訓(xùn)案例》。
以上促銷技巧，不僅適合童裝，也適用于所有兒童用品專賣店。“小豬嚕嚕”童裝在十二年里成功地在中國發(fā)展了1000多家專賣店和加盟店，生意紅紅火火，以后的日子里也將再接再厲，創(chuàng)造更多輝煌。
公司名稱：深圳市卓妮服飾有限公司(小豬嚕嚕)
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