服裝店虧出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 一直以來(lái)，本欄目報(bào)道的都是成功投資的案例。這期記者了解到一個(gè)開(kāi)店失敗的個(gè)案，希望這個(gè)教訓(xùn)能給有志于創(chuàng)業(yè)的人參考。前些年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的熾明，懷揣父母給的10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金，同時(shí)也懷揣著希望來(lái)到廣州創(chuàng)業(yè)，在番禺開(kāi)了一家“韓式風(fēng)格”服裝店。因?yàn)樵谧x大學(xué)的時(shí)候，熾明就堅(jiān)信“韓流”必將成為日后的一種時(shí)尚潮流。當(dāng)時(shí)他為了開(kāi)一家專(zhuān)營(yíng)“韓式風(fēng)格”的服裝店，在網(wǎng)上搜集了大量韓式服裝的代理商和生產(chǎn)廠家資料，并默默地在心中勾畫(huà)著日后創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖。

　　熾明的店開(kāi)在一所高中旁邊，人氣旺、時(shí)尚氣息濃厚，加之熾明選購(gòu)衣服的眼光獨(dú)特，小店開(kāi)張不久就吸引了不少的年輕人士光臨。他謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和萬(wàn)事親歷親為的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，使他在第2個(gè)月就純收入上萬(wàn)元。首戰(zhàn)告捷的他，開(kāi)始加大進(jìn)貨量。

　　連續(xù)幾個(gè)月，熾明的生意很火。但不久后，有人在他店附近也開(kāi)了一家專(zhuān)營(yíng)“韓式風(fēng)格”的服裝店。對(duì)方為吸引客人將很多與熾明店里近似款式的衣服都便宜銷(xiāo)售。這招果然見(jiàn)效，當(dāng)月熾明的生意下滑了不少。

　　熾明為站住腳跟，選擇了降價(jià)來(lái)拉回客人。但熾明始終相信自己的眼光，同年8月中旬，他又進(jìn)了一批新貨與對(duì)方抗衡。但可能是之前市場(chǎng)的飽和，新貨銷(xiāo)售情況并不理想。這時(shí)，對(duì)方觀察到熾明進(jìn)購(gòu)的新貨，很快也購(gòu)進(jìn)了一批，但對(duì)方知道9月一過(guò)就要轉(zhuǎn)涼，所以只進(jìn)了少量夏裝，更多地購(gòu)進(jìn)了大量秋裝。對(duì)方聰明之處是，他并沒(méi)有在店里把秋裝掛出來(lái)賣(mài)，只把夏裝掛了出來(lái)。10月，熾明忙著購(gòu)進(jìn)秋裝的時(shí)候，對(duì)方的秋裝又早早賣(mài)完了。當(dāng)月，熾明一件衣服也沒(méi)有賣(mài)出去，損失慘重。

　　無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)手段還是面子都輸給了對(duì)手，熾明心里著急了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中甩開(kāi)對(duì)手，為了盡快成功，熾明悄悄托人進(jìn)購(gòu)了少量仿冒服裝，但仿冒的服飾裝質(zhì)量上與以前的有明顯差別。熾明將買(mǎi)回來(lái)的仿冒品掛在了店中，以較便宜的價(jià)格銷(xiāo)售。果然，便宜的價(jià)格吸引了不少客人購(gòu)買(mǎi)，而且這種貨對(duì)他來(lái)講利潤(rùn)也很可觀。

　　重拾希望的熾明，馬上向朋友借錢(qián)購(gòu)進(jìn)了大量仿冒服裝。令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，正是因?yàn)樗吡诉@一步，為今后的失敗埋下了“定時(shí)炸彈”。新貨賣(mài)了沒(méi)有多久，熾明的麻煩就接接踵而至，很多客人紛紛發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，紛紛來(lái)找到他要求退貨。熾明每天都處于同消費(fèi)者周旋之中，根本沒(méi)有心思打理小店的生意。而且，當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)也發(fā)現(xiàn)了他的違法行為，開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查。從那之后，熾明的生意一落千丈。不久后，他終于堅(jiān)持不住，關(guān)了服裝店。

　　記者采訪了有多年從商經(jīng)驗(yàn)的劉先生，他表示，熾明的失敗是必然的，因?yàn)樗谕|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中偏離了合法的正確的方向。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。而且誠(chéng)信和質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)者的基石，失去了前面兩個(gè)前提，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)無(wú)法成功。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一只看不見(jiàn)的手，你按照游戲規(guī)則前進(jìn)它會(huì)拉你一把，你逾越游戲規(guī)則范圍，它就會(huì)把你推出市場(chǎng)。