走俏童裝是否該成為網(wǎng)絡(luò)品牌

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的人喜歡網(wǎng)購(gòu)。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在每天20多個(gè)億，聽說光商城里面的童裝一天銷售額也能達(dá)到900萬左右了，你說我們還不趕緊做大嗎？雖然入駐淘寶商城才半年時(shí)間，但每個(gè)月都有穩(wěn)定的上升，還是比較令人滿意的，畢竟，在淘寶賣東西，一方面是產(chǎn)生銷量，另一方面，也是童裝品牌在網(wǎng)絡(luò)很大的廣告！

　　兒童鞋服市場(chǎng)潛力巨大，品牌消費(fèi)時(shí)代到來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)城市目前0-16歲兒童約3億，按每人每年保守300元的服裝消費(fèi)，中國(guó)兒童服飾每年顯在市場(chǎng)達(dá)到9千億左右，且每年以25%以上速度增長(zhǎng)。渠道上，70％以批發(fā)市場(chǎng)的分銷為主，這些銷售的產(chǎn)品不屬品牌范疇，多屬中低檔產(chǎn)品，屬于三亂經(jīng)營(yíng)（渠道亂、價(jià)格亂、終端表現(xiàn)亂），主要以價(jià)格和量取勝市場(chǎng)。剩余30%的市場(chǎng)則為迪士尼、巴拉巴拉、妞寶、嗒嘀嗒等國(guó)際、國(guó)內(nèi)較有知名度的兒童鞋服品牌分割。

　　隨著80后的下一代的嬰兒潮漸入高峰，母嬰市場(chǎng)、兒童消費(fèi)市場(chǎng)已成為市場(chǎng)的香餑餑。在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，除耐克、阿迪等已有KID兒童系列外，李寧、安踏、特步、361度等都紛紛推出自有品牌的童裝、童鞋；跨行業(yè)的還有做乳品的“娃哈哈”、“太子奶”，以及做家電的“海爾”等，兒童、少年服飾市場(chǎng)的品牌化運(yùn)營(yíng)又上升到一個(gè)高的層面，隨之競(jìng)爭(zhēng)也開始加�。黄髽I(yè)也看準(zhǔn)一點(diǎn)，80后的父母?jìng)�，本身也是品牌消費(fèi)的追隨者，他們的子女穿著，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下，有什么理由不給孩子穿得好一點(diǎn)呢？從另外一個(gè)層次講，現(xiàn)在80后的家庭，6個(gè)大人圍繞一個(gè)小孩，且還是一次性消費(fèi)為主，市場(chǎng)可觀呀！

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌比傳統(tǒng)市場(chǎng)成本低、更快速

　　在品牌商的渠道布局上，常規(guī)品牌以商場(chǎng)專廳、專賣店型態(tài)方式布局，而有實(shí)力的廠商，則根據(jù)企業(yè)自有資源定義銷售渠道。中國(guó)兒童用品企業(yè)首個(gè)在香港上市的博士蛙，因自有品牌和代理品牌較多，另辟蹊徑，以開設(shè)中大型的兒童服飾主題館一枝獨(dú)秀；除傳統(tǒng)市場(chǎng)外，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前也是各家廠商很注重的一個(gè)渠道，伴隨電子商務(wù)市場(chǎng)生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)不斷成熟，眾多兒童廠商也紛紛涌進(jìn)以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，筆者略為查詢，淘寶商城內(nèi)主打品牌概念銷售的兒童鞋服店鋪達(dá)到1500家左右。據(jù)說2011年上半年能銷售16億，而每天光光淘寶商城就能產(chǎn)生900萬的童裝、童鞋銷售，而這，還不包括淘寶集市的數(shù)據(jù)，銷售排前30位的店鋪（以品牌旗艦店為主），單店每天的銷售額應(yīng)該也在3萬左右，一個(gè)月則有100萬，在節(jié)假日適當(dāng)再開展促銷，則一年單店銷售可達(dá)到1500萬。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售具體運(yùn)營(yíng)上，目前品牌廠商主要按2種方式：一是將線下原有品牌產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上銷售，但會(huì)涉及與線下市場(chǎng)的價(jià)格沖突；另一種企業(yè)，則完全依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌（淘寶上叫“淘品牌”），這類企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為生存基地，從市場(chǎng)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位等營(yíng)銷和推廣環(huán)節(jié)，全部依據(jù)網(wǎng)絡(luò)買家消費(fèi)習(xí)慣而決策、開展，也取得非常不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)；第二類的企業(yè)，當(dāng)以上海綠盒子為代表，旗下在淘寶銷售3個(gè)不同定位的童裝品牌：摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾，成為在淘寶銷量第一的童裝品牌。

　　網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，童裝企業(yè)應(yīng)該尋求多元發(fā)展，積極拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在網(wǎng)絡(luò)銷售中占領(lǐng)一席之地。同時(shí)在拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的過程中也要多注意，空間和市場(chǎng)確實(shí)巨大，但是也存在很多挑戰(zhàn)，如果沒有準(zhǔn)備好，或許不僅不能給企業(yè)帶來利潤(rùn)，反而還會(huì)讓企業(yè)遭受損失。