展會營銷管理的“生財之道”

[中國童裝網(wǎng)] 一、展會經(jīng)營者關(guān)于“展會營銷”的思考——創(chuàng)品牌企業(yè)、創(chuàng)品牌項目。

    今天的市場競爭實質(zhì)上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，一個國家、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟水平發(fā)展與否的標(biāo)志，是綜合實力強弱的集中體現(xiàn)，因此，創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌，已成為展會企業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。一個著名品牌能救活一個企業(yè)，一個品牌展會，也是一個展會企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

品牌展覽會的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹立品牌展覽會的基本要素是：

    1、權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的堅強支持；
    2、代表行業(yè)的發(fā)展方向；
    3、專業(yè)的展會服務(wù)；
    4、獲得“UFI”的資格認(rèn)可；
    5、長期規(guī)劃，堅持品牌戰(zhàn)略思維。

 二、參展企業(yè)關(guān)于“展會營銷”的思考。

    企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當(dāng)部分企業(yè)，仍認(rèn)為參展是件浪費時間、浪費金錢、浪費精力的事兒，就算趕來參展也是十分草率應(yīng)付的，普遍的參展工作人員都認(rèn)為：是領(lǐng)導(dǎo)讓來的！是上級單位指派來的！

那么，企業(yè)應(yīng)如何把握“展會營銷”呢？

    （一）企業(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會。

    （二）企業(yè)應(yīng)如何做好參展的各項工作。

    當(dāng)企業(yè)決定報名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好展會費用預(yù)算，同時擬定一份詳細的參展方案，并圍繞展會策劃方案仔細認(rèn)真地完成各項工作：

1、展會前工作：
（1）設(shè)計、制定展位布置方案；
（2）展會設(shè)計與展會包裝展品；

（3）宣傳展會資料的編寫制作；
（4）展會紀(jì)念品的制作；
（5）參展工作人員的培訓(xùn)。

2、展會期間工作：
（1）了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息；
（2）大力開展各項宣傳公關(guān)工作；
（3）積極參與展會會安排的各項行業(yè)交流活動；
（4）在展會現(xiàn)場舉行展品的演示說明會。

3、展會后工作：
（1）展后總結(jié)；
（2）合理利用信息，跟蹤客戶；
（3）重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。