90后做總代理

[中國童裝網(wǎng)] 山西總代理王冰南，今年22歲，目前已經(jīng)開了14家直營店，在省內(nèi)發(fā)展了40多個加盟商。24歲的楊各慈是深圳總代理，已經(jīng)開了100多家店，其中15家為直營。她估算今年毛利，“大概可以做到450萬。”

　　來自兩個不同地方的年青人，有著相似的經(jīng)歷：高中畢業(yè)就開始接觸服飾行業(yè)，在業(yè)內(nèi)都有過歷練；但他們又身世各異，在山西晉城，王冰南被人稱為“富二代”；楊各慈則是窮出身，“兄弟姐妹多，家庭負(fù)擔(dān)重”——而他們的生意都成了。

　　“富二代”VS窮出身

　　王冰南第一次聽見員工們背地里稱他是“富二代”，哭著轉(zhuǎn)身離開了。

　　在他的理解里，這是個貶稱，“富二代是什么？”就是衣食無憂，不太干事，沒有太多想法的一些人。他認(rèn)為自己不屬此類，沒有去浪費青春，自己在事業(yè)上還心存志向。

　　王家在山西晉城開了兩個快捷酒店、一個美特斯邦威服裝連鎖店及一家自營的服裝店。父親把美特斯邦威交給他打理了一段時間，其后又將家里的一家自營服裝店給他管理。

　　“什么事情都是由我去折騰，訂貨、管理、品牌運營，不聽話的員工也任由我開除。”王冰南承認(rèn)，這段經(jīng)歷對他后來創(chuàng)業(yè)，從管理到經(jīng)營都提供了幫助。

　　在管理父親交給他打理的店鋪時，他的行事風(fēng)格是“先斬后奏”，有股子倔勁。與父親意見不合時，往往是先把事情干了再理論。王冰南將此稱之為“執(zhí)行力”。“我是個執(zhí)行力很強的人。”

　　2009年年底，王冰南有了創(chuàng)業(yè)的念頭。給父親的店鋪做“高管”，他是個沒工資的免費工，不太好意思總問家里要零花錢。他很要強，花家里的錢，總感到有種心理障礙。

　　誘發(fā)他創(chuàng)業(yè)的另一個重要原因是，他在媒體上看到了有關(guān)哎呀呀的報道，于是就開始關(guān)注這個公司和飾品行業(yè)。一輪觀察，王冰南在心里形成了一個自己的判斷：

　　“小飾品店在管理上相對于服裝店簡單很多�；緵]有庫存壓力，都是網(wǎng)站訂貨制，新貨更新快、品類豐富、進貨方便。毛利高出服裝的20%。”王冰南核算了一下，在山西晉城開一個小店，一年可以賺12萬左右。“投資風(fēng)險小，找店也方便，既不用專門請店長，也不需要整天待在店里，還可以騰出時間做其他事情。”

　　這使王冰南感到興奮。他很正式地寫了一個16頁紙的項目可行性方案給父親。說到這個案子，沒有上過大學(xué)的王冰南至今也覺得，能洋洋灑灑寫上十幾頁，“簡直是個奇跡。”但是看完案子，王冰南的父親并不認(rèn)為它是個賺錢的生意。不支持、也不看好這個創(chuàng)業(yè)項目。

　　王冰南的“執(zhí)行力”又一次在他身上體現(xiàn)出來了。他再次“鋌而走險”、“先斬后奏”。背著父親，參加了哎呀呀在山西的招商會，交了3萬塊錢，在現(xiàn)場就把山西加盟店的合同簽下來了。但回到家，王冰南承認(rèn)自己是有些打鼓的，就把做加盟商的事向父親交了底：合同規(guī)定，如果店開不了，加盟費是不退的，錢就打水漂了。

　　王父想來想去，覺得兒子既然想闖一番事業(yè)，也暗下決心，“給他一個舞臺。”但表面上，他還是對王冰南說，看看實體店再說。父子倆經(jīng)過對公司及實體店的接觸和考察后，王父態(tài)度大變，與做服裝連鎖比較，覺得它們在運營、操作模式上基本趨同；而且在這個細(xì)分行業(yè)里，像哎呀呀這樣品牌化經(jīng)營的沒幾個。得到父親支持的王冰南，很快簽下了山西的總代理。

　　2010年8月，他在晉城開了第一家店，當(dāng)日營收2.2萬元。七八天之后，有人聯(lián)系王冰南，“說這個業(yè)績這么好，他也想做。”

　　做這個總代理，王冰南的父親給他投了300萬，之后就未再追加了。而這筆錢，現(xiàn)在他已還完了一半。王冰南還記得，當(dāng)時和哎呀呀接觸表示想簽山西總代理時，對方是有所顧慮的，“你還是90后，我們做代理的人里面，目前還沒有90后的。要看看公司是否同意。”

　　而窮出身的楊各慈，在深圳一商場內(nèi)開第一家哎呀呀店時，當(dāng)年她才22歲。時間是2009年11月。此前，她有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　高中畢業(yè)，楊各慈進了廣州阿依蓮服裝有限公司，干的是管理加盟商的工作。兩年過去，到了2008年，她覺得自己和加盟商接觸多，對品牌、經(jīng)營和服裝行業(yè)都有一定經(jīng)驗，就在親朋好友中借了20多萬，自己做起了阿依蓮的加盟商。這次創(chuàng)業(yè)，沒有她預(yù)期中的順利。近一年時間下來，服裝店的生意始終沒什么起色，最后就關(guān)了。

　　在深圳開哎呀呀，當(dāng)時也要投20來萬。此刻，楊各慈手頭已經(jīng)拿不出那么多錢了。所幸，最終她找來了一個朋友，把第一家店合伙開了起來。盡管楊各慈對這個行業(yè)已經(jīng)有足夠的了解，但真要開店，她還是有點擔(dān)心：“這種小東西到底能不能賺錢？”

　　但這次她成了。第一家店開起來后，每個月的回報是2萬元左右，之后就很順利地又開了兩個店。第三個店投資了35萬，因為店鋪的位置比較好，每個月的銷售額都在20多萬元，平均毛利潤在6萬元左右。一年多時間，包括直營店在內(nèi)的100來家店就迅速開起來了。

　　身世不同的兩個年青人，把同一樁生意都做成了，并非偶然。

　　當(dāng)他們的同齡人身處校園之時，楊各慈、王冰南已開始接觸社會，并在生意場上有過一番摸爬打滾的經(jīng)驗。楊、王進入的雖然是一個過去未曾接觸過的細(xì)分行業(yè)下的生意，但是，這不意味著他們對此完全陌生：都做過服裝生意，且對品牌連鎖加盟有過從管理到經(jīng)營的實戰(zhàn)性歷練。

　　兩個人決定做飾品生意時，又都曾對這個行當(dāng)有過深入的了解和調(diào)查，不是盲目上陣。當(dāng)王冰南“先斬后奏”背著父親交了那3萬塊錢的加盟費，很難說這只是他的一時沖動。

　　此前，他對兩家服裝連鎖品牌一一做過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，要做它們的加盟店，無論是從店鋪面積、訂貨資金要求的準(zhǔn)入門檻都很高，而且資金重復(fù)使用率低，周轉(zhuǎn)困難。“哎呀呀一個單店一個月需要訂四次貨，資金重復(fù)使用率就可以達到4次，但是服裝一年才能重復(fù)4～5次。服裝店的資金回收周期要一年半之久，做哎呀呀 6個月就能收回成本。”王冰南為此最終放棄了開服裝店的念頭。

　　讓楊各慈心動的是，“不像做服裝生意需要備貨，衣服一旦斷碼客戶就會流失，小飾品沒有季節(jié)之分，幾乎什么貨品，四季都可以銷售。”

　　王冰南最開始做哎呀呀的時候，各方面的資源都是父親幫他整合起來的。他的父親成天開著車，帶他在晉城的大街小巷到處轉(zhuǎn)，托朋友支持兒子創(chuàng)業(yè)、跑市場、找店鋪、做宣傳……但這個“富二代”，非坐享其成之輩。很快，他就找到了做這檔生意的狀態(tài)。半年后，父親就告別了王冰南生意場上的“教練員”一職。

　　楊各慈沒有王冰南那樣的家境，但她說，自己高中就出來“闖蕩”了，狐朋狗友結(jié)識了一大堆，自己最大的特點就是，和什么人都能打成一片，且樂在其中。這使得她的人脈資源并不差。此外，楊的先生是一位房地產(chǎn)開發(fā)商，除了能幫他找到一些很好的鋪位之外，也會托朋友，介紹客戶給她，“很多加盟商，就是老公介紹過來的。”

　　不管是“富二代”還是窮出身，他們的創(chuàng)業(yè)精神是一致的，就“術(shù)”而言，不管是人力、市場資源及創(chuàng)業(yè)資金來源，通過什么辦法和渠道而來，首先是他們都找到了。然后是，他們都有自己的“道”，熱愛自己所選之事，有自己獨立的判斷能力和意志，有強大的自我驅(qū)動力，敢于承擔(dān)風(fēng)險……