宋雅丹 創(chuàng)業(yè)三期

[中國童裝網(wǎng)] 創(chuàng)業(yè)初期：要穩(wěn)，知己知彼。

　　宋雅丹在創(chuàng)業(yè)初期，并不是盲目的，用這個(gè)“穩(wěn)”字來形容恰到好處。人常說：興趣使人成功。就是這樣，她能夠了解并發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在，這一點(diǎn)尤為重要。當(dāng)很多的大學(xué)生都在荒廢自己的時(shí)間時(shí)，她卻在利用自己的業(yè)余時(shí)間發(fā)展自己的業(yè)余愛好、了解市場信息;做自己的產(chǎn)品時(shí)，看準(zhǔn)市場、了解屬于自己的客戶群、抓住客戶的需求。這些看似簡單的東西，卻讓宋雅丹抓的穩(wěn)穩(wěn)。她首先利用自己的興趣解決了網(wǎng)絡(luò)平臺的一大難題：貨源問題。在質(zhì)量上更是做到心中有數(shù)，減少了客戶的顧慮。另一方面，了解客戶群，了解自己的商品所對應(yīng)的應(yīng)該是什么樣的購買群體。最后，了解目標(biāo)客戶的心理，知道自己的客戶想要什么。用一句話總結(jié)就是：自己的優(yōu)勢正是目標(biāo)客戶的需求，這種穩(wěn)抓穩(wěn)打的手法為以后的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)業(yè)中期：要準(zhǔn)，準(zhǔn)確定位。

　　瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求，將其放大到最大。將自己的產(chǎn)品與客戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，這一點(diǎn)宋雅丹表現(xiàn)的淋漓盡致，她抓準(zhǔn)了淘寶上喜歡淘特色小店的顧客心理，這批人往往不大考慮店家的信譽(yù)級別，只關(guān)心東西有沒有特色，這對前期的發(fā)展和積累經(jīng)驗(yàn)起到了很大的幫助。在產(chǎn)品的定價(jià)上走中低路線，有一部分原因是自己的優(yōu)勢，另一部分則表現(xiàn)為受眾的接受能力，這一點(diǎn)就抓的非常準(zhǔn)確。前期的小試營，在中期得到了驗(yàn)證，正是有了前期的穩(wěn)，才得到了中期的發(fā)展。而將自己準(zhǔn)確定位，在中期相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

　　創(chuàng)業(yè)后期：要敢，對未來敢想。

　　宋雅丹知道自己要什么！從她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難看出，她不但敢想，更是敢做！她從小作坊的模式發(fā)展到大廠家生產(chǎn)，儼然演繹了一個(gè)大服裝廠的成長過程;她能夠從給自己改裙子，到賣自己做的裙子，再到批發(fā)自己做的衣服時(shí)，只能說明一點(diǎn)：當(dāng)機(jī)遇來臨時(shí)，要敢于去想、敢于去做。一個(gè)小小的舉動(dòng)也許會帶來奇跡。

　　同時(shí)，在宋雅丹創(chuàng)業(yè)的過程中也少不了她的細(xì)心周到、她的恒心、她的虛心請教等，這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。這就是宋雅丹的創(chuàng)業(yè)故事，帶給了更多的創(chuàng)業(yè)人希望。