2011中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇·渠道終端變中求新
縱觀國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),各種“渠道為王”、“終端為王”的論調(diào)甚囂塵上。確實(shí),多種商業(yè)模式的發(fā)展所造成的市場(chǎng)終端行為多元化,已成為品牌和零售企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。
渠道變革早已潛滋暗長(zhǎng),未來走勢(shì)或許難以定奪。CHIC2011中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇將再次為眾多服裝經(jīng)銷商精英帶來思想碰撞的激情與火花。
在過去的2010年,金融危機(jī)陣痛漸行漸淡,新一輪經(jīng)濟(jì)回暖給中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了新的生機(jī)和調(diào)整,這也必然撼動(dòng)傳統(tǒng)的終端營(yíng)銷模式。
國際大牌陸續(xù)加大直營(yíng)力度,如Zegna、RalphLauren很早就收回了中國市場(chǎng)的代理權(quán);Versace、FENDI均表示,在全國范圍內(nèi)都只有直營(yíng)店;2010年7月Bruberry更是以1.08億美元大手筆接管50家在華特許經(jīng)營(yíng)店……同時(shí),國內(nèi)一線品牌加速走向直營(yíng)的趨勢(shì)也咄咄逼人,美邦早就開始了直營(yíng),七匹狼也開始發(fā)力擴(kuò)大直營(yíng)力度……國內(nèi)二線或潛力品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度仍需拓展,面對(duì)這樣的風(fēng)云突變,服裝終端的龐大代理商群體該何去何從?
本次中國服裝經(jīng)銷商財(cái)富論壇,立足實(shí)用路線,將本著以理論為基礎(chǔ),以案例為精髓的主旨繼續(xù)演繹中國服裝商業(yè)思維與理念的變革風(fēng)向標(biāo)的角色。
整個(gè)論壇經(jīng)過主辦方的精心準(zhǔn)備,環(huán)節(jié)緊湊、內(nèi)容充實(shí),從宏觀到微觀,從文化到經(jīng)濟(jì),既不偏離服裝商業(yè)的主題,又能給廣大與會(huì)者帶來全新的交流體驗(yàn)。中國服裝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者郎咸平等眾多權(quán)威人士將就宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)本質(zhì)進(jìn)行高端對(duì)話;國際服裝巨頭全球CEO將對(duì)中國品牌和中國市場(chǎng)進(jìn)行換位解讀;著名學(xué)者將對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)提出自己的文化見解,圍繞“渠道變革”話題,論壇還會(huì)設(shè)置一些案例性十足的使用板塊:中研國際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)CEO祝文欣將與參會(huì)者互動(dòng)探討2011中國服裝行業(yè)十大商機(jī);“渠道大鱷模型”、“渠道規(guī)模效應(yīng)”等一些國內(nèi)外切實(shí)可行的現(xiàn)金終端模式也會(huì)在論壇上精彩亮相。
真情付出,心靈交匯,如此全方位、多層次的立體化服裝終端商業(yè)模式巔峰交流體系就在2011中國服裝商業(yè)論壇!它也必將成為一次實(shí)力階層、行業(yè)精英零距離親密接觸的巔峰聚會(huì)。
2011中國服裝買手論壇·點(diǎn)亮服裝商業(yè)運(yùn)營(yíng)
在去年的CHIC2010上,以“買手在中國”為主題的買手論壇可謂一大亮點(diǎn)。雖然很多時(shí)尚人士對(duì)于“買手”這一概念并不陌生,但買手論壇首次令這一國際服裝界終端流行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式正式著陸中國。
此次CHIC2011中國服裝買手論壇將繼續(xù)服務(wù)于高端服裝經(jīng)銷商,但主題將由“買手在中國”過渡到“買手融入中國”,從這一變化我們可以看出,經(jīng)過過去一年新思維方式的普及和各企業(yè)、經(jīng)銷商的買手實(shí)戰(zhàn)試水,買手模式對(duì)于中國服裝終端不再是一個(gè)空洞的理論。接下來我們要做的是共同探討“買手模式”在國內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),引導(dǎo)經(jīng)銷商行業(yè)市場(chǎng)終端模式變化下的應(yīng)對(duì)思路,創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
隨著品牌企業(yè)直營(yíng)和托管模式的興起,品牌代理商作為服裝行業(yè)主導(dǎo)終端模式的地位已經(jīng)逐漸下行,在銷售環(huán)節(jié)更加注重“商品的企劃能力”。所以有人稱,買手已賦予商品第二次生命。
對(duì)此,中國服裝經(jīng)銷零售商聯(lián)席會(huì)議秘書處相關(guān)人士提到:分析日本近20年的服裝發(fā)展史,不難發(fā)現(xiàn),15年前的日本服裝終端與現(xiàn)在的中國何其相似,而日本當(dāng)今傳統(tǒng)的服裝終端模式(直營(yíng)、代理、托管)已日薄西山。目前,日本的商場(chǎng)、大型服裝企業(yè)的銷售情況一直下滑,而銷售量最好的是買手集成店,和他們定義為F大廈(依托地鐵站的城市商業(yè)空間)的銷售模式卻大行其道,率先在金融危機(jī)后蓬勃發(fā)展。
以鄰為鑒,可測(cè)未來,目前正是從“制造”向“市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變的一個(gè)時(shí)期,原來是生產(chǎn)制造的低附加值主導(dǎo),現(xiàn)在在向零售終端的高附加值轉(zhuǎn)變,中國式買手的出現(xiàn)已經(jīng)具備一定的土壤。但面對(duì)中國特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,國外已成熟的買手集成店的模式可以實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接么?
在本次論壇中,主辦方將邀請(qǐng)日本早稻田大學(xué)作為課題研究協(xié)助機(jī)構(gòu),并邀請(qǐng)?jiān)撔=淌谝约皳碛泻M赓I手經(jīng)歷和國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專家姚曉云、陳芃、張艷、邵立剛、周同等專家,借助CHIC2011現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀品牌,以實(shí)戰(zhàn)的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,并根據(jù)實(shí)戰(zhàn)效果,以行業(yè)理論進(jìn)行深入剖析。
針對(duì)代理商買手而言,如何在同一品牌下最大效率地選擇適合市場(chǎng)又適合自身銷售的產(chǎn)品?也就是何為“中國式買手模式”?這或許是本土代理商最關(guān)心的一個(gè)問題。本次論壇,將截取海外買手模式中的準(zhǔn)確訂貨、商品追蹤、商品策劃、信息反饋以及及時(shí)分析數(shù)據(jù)等精華部分,結(jié)合符合國內(nèi)服裝代理和托管模式等主要市場(chǎng)終端模式,創(chuàng)新更貼近國內(nèi)市場(chǎng)的買手模式,實(shí)現(xiàn)“買手融入中國”的創(chuàng)新思維。