成功經(jīng)驗(yàn)之神奇的飾品店

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　廣州的飾品生意競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，彈指間成敗本是常事;飾品經(jīng)營(yíng)并非生活必需品，目標(biāo)客戶群本來就十分有限。而且，受生產(chǎn)技術(shù)限制，目前點(diǎn)心飾品的制作部分需要手工完成，造價(jià)相對(duì)高昂，銷售價(jià)格較之同類產(chǎn)品為貴，進(jìn)一步限制了消費(fèi)群。

　　交易會(huì)中找到創(chuàng)意靈感

　　今年8月，有意小本創(chuàng)業(yè)的廣州白領(lǐng)譚先生等來了流行前線的一家?guī)灼椒矫椎臋n口，原檔主賣的是鑰匙鏈、手機(jī)墜、項(xiàng)鏈耳環(huán)等雜牌飾物，開在被商場(chǎng)整編過的飾品單元，無論是產(chǎn)品還是經(jīng)營(yíng)方式，都與左鄰右舍沒有什么差別，借著人流量生意本也能混個(gè)溫飽。

　　從進(jìn)貨開始改革

　　可這對(duì)于譚先生來說，實(shí)在差強(qiáng)人意了，他孤身下海，就是想做出興旺紅火的生意!于是，他決定從進(jìn)貨開始改革，為小店脫胎換骨。什么樣的新品更吸引人呢?若干年的工作經(jīng)驗(yàn)使他熟知每個(gè)周末廣州交易會(huì)大廳中都會(huì)舉辦行業(yè)專場(chǎng)，譚先生有心去交易會(huì)找找靈感。現(xiàn)成的產(chǎn)品沒有找到，創(chuàng)意靈感卻悄然而至。

　　8月中旬的一場(chǎng)出口產(chǎn)品展會(huì)上，廣州較大的一家仿真塑膠制品企業(yè)在展出他們的新品，運(yùn)用南美樹脂生產(chǎn)的仿真食品，其中既有色彩鮮艷的切片魚生，也有惟妙惟肖的燒賣、蛋撻等點(diǎn)心，個(gè)個(gè)逼真活潑，手感上佳。

　　本來，這些產(chǎn)品只被餐飲商店用為食品模型陳列，并沒有特別的實(shí)用價(jià)值;但譚先生想到在不久前的韓國(guó)電視連續(xù)劇中，女主角曾使用過惟妙惟肖的巧克力鑰匙鏈，那么，為什么不把這些仿生食品制造成可愛的手機(jī)鏈、鑰匙鏈甚至項(xiàng)鏈來兜售呢?

　　想到做到，譚先生立刻與該企業(yè)取得了聯(lián)系，對(duì)方也被這個(gè)甜蜜的構(gòu)思所吸引了，立即決定試著生產(chǎn)，--很快，第一批點(diǎn)心飾品擺上了譚先生流行前線的柜臺(tái)，成為了小店整改的拳頭產(chǎn)品。

　　換個(gè)陳列方法　　生意好了幾倍

　　開始時(shí)，由于小店開在琳瑯滿目的飾品單元，亂花漸欲迷人眼，路過客人往往忽視了店內(nèi)的新品。譚先生看著著急，索性搬出了兩個(gè)新品貨柜，放在小店中央，吸引大家的目光�？墒菚r(shí)間長(zhǎng)了，沉甸甸的貨柜阻礙交通，又很凌亂，也不是個(gè)長(zhǎng)久的辦法。

　　譚先生天天琢磨來琢磨去，不巧從理發(fā)店門口走過，看到轉(zhuǎn)動(dòng)的彩柱，立刻計(jì)由心生：為什么不做一個(gè)圓柱形轉(zhuǎn)動(dòng)貨柜呢?既節(jié)約了空間又規(guī)范了貨品，而且還可以從中安個(gè)燈箱，增強(qiáng)視覺效果。定做的貨柜送來之后，擺放效果比預(yù)想的還要好，一排彩燈之下，是層次分明的六層貨品，呈結(jié)婚蛋糕狀排列，鑰匙鏈剛好可以一圈掛在上邊，轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)如同回旋壽司館一樣活潑雅致，遠(yuǎn)處的顧客都能一目了然。自此之后，新品銷售節(jié)節(jié)攀升，第二個(gè)月賣出的點(diǎn)心居然就成了第一個(gè)月的三倍。

　　一盒巧克力帶來包裝改革

　　新生意勤打點(diǎn)，交流交心最重要。幾個(gè)月生意做下來，譚先生感觸最深的就是這句話。他年近中年，早已不再是迷戀Q(mào)品世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)、蹦蹦跳跳的年輕人了，可為了穩(wěn)定生意，他還是日日打起精神，守在店內(nèi)，直接從小顧客那里討教知識(shí)。

　　外行人談熱鬧，有心人談門道。貼心交流使得很多有益的點(diǎn)子應(yīng)運(yùn)而生。記得十一黃金周前，店內(nèi)來了一位少年，說是要給女朋友購(gòu)買一盒樹脂比利時(shí)巧克力;可當(dāng)譚先生遞給他時(shí)，看到栩栩如生的樹脂膠模型，他卻靈機(jī)一動(dòng)，想要和女友開個(gè)善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，讓女友嘗試哪些是真哪些是假。

　　這一點(diǎn)給了譚先生很大的啟發(fā)，他由此制作了搞怪貼士，衍生出許多指導(dǎo)顧客玩浪漫的購(gòu)物妙想，張貼在小店內(nèi)，口授給店員，以此吸引年輕顧客。在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)揮，譚先生繼續(xù)在包裝上下工夫，嘗試著將真糖果與假糖果混淆搭配包裝，將壽司與生魚片打包成日本便當(dāng)，用蛋撻、提拉米蘇與蛋卷包裝成意大利點(diǎn)心包;一種產(chǎn)品，別樣生輝，不再局限在鑰匙鏈、手機(jī)鏈的狹隘范疇，生意門類一下被放到了許多倍，收入自然也就被放大了很多倍。