童裝導(dǎo)購需要提高說服力——r100告訴你

[中國童裝網(wǎng)] 對于童裝導(dǎo)購來說，他/她的營銷能力與說服力直接影響賣場的銷售量。因此，對于服裝導(dǎo)購的培訓(xùn)顯得更為重要，需要提高其說服力。

　　導(dǎo)購員不僅僅是銷售，更是顧問式的，幫助顧客解決問題。那么，服裝導(dǎo)購該如何提高自身呢，提高自己的說服力?

　　有四點(diǎn)：

　　1、首先要樹立一個觀念，要想給顧客一個出色的貨品介紹，不僅僅是市場部的工作，而是必須由設(shè)計部與市場部共同參與完成。

　　2、在產(chǎn)品的上市之初，公司設(shè)計部門要給導(dǎo)購進(jìn)行一次集中的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。設(shè)計部的人員在給導(dǎo)購培訓(xùn)前要精心提煉準(zhǔn)備，要把導(dǎo)購當(dāng)成顧客，把培訓(xùn)的現(xiàn)場當(dāng)作銷售的現(xiàn)場。

　　3、大家坐在一起，抽出一天的時間，把要上市產(chǎn)品放到一起，開動腦筋集思廣益，結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容找出產(chǎn)品的1-2處賣點(diǎn)并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場終端進(jìn)行貨品介紹的現(xiàn)場講解演練。

　　4、如果你是代理商、加盟商的導(dǎo)購，建議進(jìn)貨的時候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識材料，這樣非常有利于銷售。

　　總結(jié)以上得出，在服裝賣場，除了要有好貨，還要靠導(dǎo)購的努力。

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