賣炭翁的成功經驗

[中國童裝網] 炭，總給人臟兮兮、黑黝黝的感覺。不過，炭也有其獨特功效，它對空氣中有害氣體有著非常強的吸附能力。在現代都市，經營一家古樸的“竹炭”精品館，做個都市“賣炭翁”，不僅是一件浪漫的事，而且還是一個特色經營的好項目。

    市場前景

    環(huán)保新產品

    炭可以消除有害氣體和怪味，經過加工之后的“竹炭”不但迎合了現代都市健康生活的理念，而且其價值表現被發(fā)揮到了極致：黑黝黝的“竹炭”變成了五光十色的環(huán)保產品——時尚的掛飾、花籃、風鈴、枕頭、鞋墊、棉襪，甚至還有香皂、洗化用品，“千變萬化”十分吸引眼球。

    環(huán)保專家介紹說，“竹炭”是竹子在隔絕空氣的高溫條件下形成的一種炭化物，它性質穩(wěn)定，沒有副作用。這種毛竹一般有四五年以上生長期，經30天高溫熱解、精心燒制成“竹炭”后，就可以用于保健美容。由于“竹炭”有很大的比表面積，所以它有很好的吸附性，可以制成大大小小的炭包，放在冰箱、衣櫥、衛(wèi)生間、汽車駕駛室以及新裝修的居室等地方，起到凈化空氣的作用。各式“竹炭”枕、腰封、鞋墊等還可以起到除濕、防潮的作用。“竹炭”制品還可以用于煮飯、攪拌飲料、凈水、改善食品的味道。例如：《大長今》里的長今，就將木炭放入醬油缸里，結果味道就變得更好了，這也從側面證明了竹炭的價值。

    投資分析

    萬元即可搞定

    徐女士的“竹炭”店開在鄭州市經三路上。她介紹說，投資一家“竹炭”制品專賣店，不需要太多的資金。而且店面也無須開在繁華地段，因為此類地點租金較高，往往房租高于貨款投資，一旦造成產品銷售利潤難抵租金，經營自然也就難以為繼。因此，選址最好在居民區(qū)較多、經濟收入較高、知識層次較高的地方。這些地方的消費人群接受能力比較快，也有嘗試新事物的欲望。同時，對其他的消費者也可以起到一種帶動消費的作用。店面只要10～15平方米就夠了，房租應根據不同地段而定。由于“竹炭”制品的風格質樸，在裝修上不需要太過富麗堂皇，只要店面內能體現出古樸、簡潔、自然就好，因此裝修費用也沒有多少錢，2000～3000元即可。此外，初次進貨的成本只要5000元就足夠了，再加上房租等其他各項投資費用，總投資1萬元就可輕松搞定。

    業(yè)內人士分析，“竹炭”制品是近兩年新興的一個行業(yè)，作為小本投資最為適合。目前，隨著國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“以竹代木”政策的實施以及消費者環(huán)保健康意識的提高，“竹炭”行業(yè)正面臨國家積極產業(yè)政策和巨大市場需求的歷史機遇。“竹炭”制品在日本、韓國、新加坡和我國臺灣等地已受到廣泛的青睞，是居家必備的用品。由于“竹炭”有自然、環(huán)保、天然等特點和神奇的功效，人們對“竹炭”制品表現出了前所未有的興趣和熱情。但是，由于國內現在還沒有形成與“竹炭”制品有關的產品標準，國內生產廠家比較雜亂，投資者一定要看好廠家的發(fā)展實力和信譽，加盟謹慎才能持久獲利。

    經營訣竅

    抓住家庭主婦的心

    談到經營訣竅，徐女士說，經營中認準正規(guī)品牌最重要，其次就是注意抓住中年婦女或家庭主婦的心，因為她們是“竹炭”的主要顧客。只要經營得法，半年至一年的時間就能收回投資。她目前的日營業(yè)額一般在300元左右，毛利潤在50%以上。但是，由于“竹炭”產品價格相對較高，如果選址不當也會存在一定的風險，因此開店前一定要詳細了解周圍居民的消費水平，找到合適的目標顧客群體。