30萬條牛仔褲的銷售神話

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 七年時(shí)間，“我的百分之一”女裝店從一間夫妻店成長(zhǎng)為年銷售過億元的淘寶網(wǎng)女裝第一店，并成立了自己的電子商務(wù)平臺(tái)。年僅35歲的周欽年夫婦是如何創(chuàng)造這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)神話的？記者昨日聯(lián)系到了該店執(zhí)行經(jīng)理陳敏，為你詳解半年時(shí)間賣出30多萬條同款牛仔褲的秘訣。

　　創(chuàng)業(yè)之初，無房無錢

　　妻子當(dāng)模特，丈夫當(dāng)攝影師

　　2004年4月28日，創(chuàng)業(yè)之初，大學(xué)畢業(yè)的周欽年、張維夫妻二人無資金，無住房，四處漂泊，得知網(wǎng)店無需場(chǎng)地，資金少，便很快介入，先是在漢正街租住20平方米的小房，既住人又堆貨。并將網(wǎng)店名稱定為“我的百分之一女裝店”。

　　妻子張維看款式、上網(wǎng)，周欽年騎自行車在武漢三鎮(zhèn)送貨，一件衣服只掙8-10元，口渴了也不舍得買水喝。晴天一身汗，雨天一身泥。有了2萬元積蓄后，夫妻倆又在當(dāng)時(shí)交通不便的常青花園租房，增設(shè)攝影室，妻子當(dāng)模特，丈夫當(dāng)攝影師，由于價(jià)格低，吸引了年輕人的購(gòu)買欲，從此一發(fā)不可收拾，公司業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)。

　　隨后，公司總部遷址漢正街都市工業(yè)園，同時(shí)在漢陽(yáng)有了服裝設(shè)計(jì)基地，在沌口開發(fā)區(qū)建立了專門的模特和攝影團(tuán)隊(duì)，在光谷SBI創(chuàng)業(yè)街打造了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，公司員工也發(fā)展至近300人。

　　“我的百分之一，我們更愿意稱之為一種生活方式，堅(jiān)持僅為百分之一有品位的美女。”這是該店首頁(yè)置頂?shù)囊痪湓挘舱沁@“百分之一”的追求，使百家電子商務(wù)有限責(zé)任公司在七年內(nèi)由夫妻店成長(zhǎng)為一家大型的電子商務(wù)企業(yè)。

　　迅速成長(zhǎng)，3年3金冠

　　一條牛仔褲狂賣30多萬條

　　“2009年到2010年是公司的快速成長(zhǎng)期。”昨日，陳敏告訴記者，“我的百分之一”自2008年獲得淘寶“皇冠”后，銷售額呈倍數(shù)增長(zhǎng)：2009年獲得一金冠、2010年獲得兩金冠，然后再用了8個(gè)月的時(shí)間，到2010年12月就獲得了三金冠，信譽(yù)好評(píng)達(dá)到了近200萬條，成為淘寶平臺(tái)上服飾類第一個(gè)獲得三金冠的網(wǎng)店。

　　據(jù)了解，2010年，該公司年銷售額達(dá)到1億多元，超過一些大型實(shí)體名牌服裝公司的銷售業(yè)績(jī)，更是創(chuàng)造出一款牛仔褲在半年時(shí)間內(nèi)賣出30多萬條的“神話”。

　　在淘寶網(wǎng)“我的百分之一”店鋪里，記者見到了這條稱為“恐怖銷量，超值推薦”的四季可穿松緊腰牛仔褲。3名靚麗的女模特各穿粉紫、紅色等不同顏色的牛仔褲展示，而促銷價(jià)僅50.91元，最近30天的銷量為5029件。

　　陳敏介紹，這款牛仔褲本是一外貿(mào)款，是美國(guó)客戶下的訂單，訂單量為150萬條，非常的驚人，無論是面料還是人工成本都大大降低，“我們銷售的牛仔褲價(jià)位一直在98-138元之間，而這款卻能便宜這么多，是沾了該美國(guó)客戶的光，抽了一部分出來，做超值回饋銷售。”

　　銷售火爆，售后自然成了大問題。在硚口工商部門的建議下，其推出的“不滿意就退貨”承諾給予顧客7天的“冷靜期”，只要顧客認(rèn)為產(chǎn)品不是自己想要的，收貨后7天內(nèi)聯(lián)系售后都可以退貨，也解決了大部分售后的問題。

　　“快時(shí)尚”有秘訣

　　真人模特“全球外景行”

　　用了七年時(shí)間，就把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得有模有樣，“我的百分之一”的時(shí)尚秘訣在哪里？

　　“其實(shí)我們最大的秘訣就是商品的定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量控制到位。有網(wǎng)友可能會(huì)質(zhì)疑，相同的衣服，在其他網(wǎng)店賣80元，為什么‘我的百分之一’只賣60元？但實(shí)際上這就是我們的特色。”陳敏說。

　　“其次要數(shù)創(chuàng)新了，我們從2006年起，就開始做自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師進(jìn)行款式搭配和款式創(chuàng)新。每月女裝三次更新，至少有250個(gè)款。同時(shí)建立了自己的代加工廠，從根本上降低了成本。”陳敏很是得意，他們?nèi)鞘褂谜嫒四Ｌ?ldquo;全球外景行實(shí)拍”。目前光攝影師、模特、化妝師等組成的團(tuán)隊(duì)就有二三十人。

　　既然是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，所有的照片都擺在網(wǎng)上，最擔(dān)心的就是被模仿，陳敏說，公司也曾經(jīng)想過，不打logo，不寫廠名廠址，起碼可以減少些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此，硚口韓家墩工商所工商人員給出建議，可以不標(biāo)委托企業(yè)的廠名廠址，而用“百家電子商務(wù)有限責(zé)任公司”廠名廠址，從而杜絕了其銷售“三無”產(chǎn)品的問題。

　　焦點(diǎn)1 網(wǎng)店拓疆瞄準(zhǔn)資本化運(yùn)作

　　女裝網(wǎng)店引千萬美金風(fēng)投

　　為了探訪“我的百分之一”女裝店的經(jīng)營(yíng)秘訣，記者專程來到該店位于漢正街都市工業(yè)園總部，恰巧碰到武漢本地一家大型投融資企業(yè)與網(wǎng)店負(fù)責(zé)人洽談投融資細(xì)節(jié)。只是在記者了解相關(guān)情況時(shí)，其有關(guān)負(fù)責(zé)人顯得非常謹(jǐn)慎，“我們還有很多工作要做，現(xiàn)在透露這些還有些早。”

　　網(wǎng)店負(fù)責(zé)人告訴記者，早在今年初，IDG、今日資本等4家國(guó)際知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)都曾來漢實(shí)地考察，并最終“相中”該網(wǎng)店。經(jīng)多輪“相親”后，“我的百分之一”女裝店與IDG公司牽手，年內(nèi)便有望獲得近千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。屆時(shí)，該店將成為我市首家獲得風(fēng)投的個(gè)人網(wǎng)店。

　　就在去年，深圳一淘寶女裝網(wǎng)店上線僅半年，就拿到了800萬元風(fēng)險(xiǎn)投資；而知名網(wǎng)店——麥包包則兩次成功融資，總計(jì)拿到4500萬美元。

　　“現(xiàn)在大網(wǎng)店都在積極接觸風(fēng)投機(jī)構(gòu)，希望能夠獲得進(jìn)一步發(fā)展。”昨日，硚口韓家墩工商所一負(fù)責(zé)人說，我的百分之一女裝，安都服飾，混合二分之一等武漢電子商務(wù)企業(yè)年銷售額均在6000萬以上，大部分企業(yè)將生意做好之后，都受到國(guó)內(nèi)國(guó)際投行的青睞，自身也在進(jìn)行未來IPO籌備之路，學(xué)習(xí)如何上市融資。據(jù)透露，為了做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，硚口工商部門已為“我的百分之一”進(jìn)行了工商登記信息變更，增加了注冊(cè)資本。