[中國(guó)童裝網(wǎng)] 借勢(shì)創(chuàng)業(yè),開(kāi)起家庭小店
李昕莉的丈夫是國(guó)企管理人員,收入很高。小兩口的新家安在廣州天河區(qū)一幢臨街樓房的一樓。李昕莉是個(gè)有事業(yè)心,但更是一個(gè)注重家庭的女人,在和丈夫討論之后,她心甘情愿退居幕后,接受做全職媽媽的角色。
做了媽媽的李昕莉,一心撲在寶寶的身上。不知道是時(shí)間過(guò)得慢還是寶寶長(zhǎng)得快,小家伙出生時(shí)才6斤3兩,滿百天時(shí)竟長(zhǎng)到15斤了,小手胖得一節(jié)一節(jié)的像蓮藕……親戚朋友送來(lái)的很多衣服還沒(méi)穿過(guò)就不能穿了。此后,逢年過(guò)節(jié)、過(guò)生日,寶寶都會(huì)收到禮物。寶寶三歲的時(shí)候,僅不同類(lèi)型的嬰兒車(chē)就有七輛了,沒(méi)用過(guò)的玩具、沒(méi)穿過(guò)的衣服更是積了一大堆。李昕莉開(kāi)始對(duì)著這些東西“發(fā)愁”,近百平方米的房子固然寬敞,可東西太多了,擺在家里仍顯得占地方。
李昕莉琢磨著,這些衣服、玩具之類(lèi)的,也不能就這樣浪費(fèi)著呀,開(kāi)個(gè)嬰兒店也許可以“好物利用”。她把這個(gè)想法半開(kāi)玩笑地跟丈夫一說(shuō),沒(méi)想到一向看不上小生意的丈夫開(kāi)口就一個(gè)字:好!他的理由是:妻子有事業(yè)心,當(dāng)全職媽媽太委屈,有點(diǎn)事做總是好的;做這個(gè)事既不影響帶孩子,又能為孩子找些小玩伴,兩全其美。
李昕莉是個(gè)有沖勁、有熱情、說(shuō)干就干的人。一番忙活之后,一家名叫“媽咪,來(lái)看看”的嬰兒用品家庭小店,在李昕莉的手中誕生了。
“自產(chǎn)自銷(xiāo)”,實(shí)踐探索生意好
孩子已經(jīng)上幼兒園,除了按時(shí)接送孩子外,李昕莉可以將精力投在小店上。
因?yàn)槭?ldquo;自產(chǎn)自銷(xiāo)”,李昕莉店鋪里的小孩衣服和玩具比別的店鋪同樣質(zhì)量的物品都要賣(mài)得便宜,很多準(zhǔn)媽媽和新媽媽都喜歡到李昕莉的店鋪逛。那些新媽媽也把自己的朋友介紹到李昕莉的店里。李昕莉的熱情和她新媽媽這雙重身份,對(duì)顧客也是種吸引力。而且,孩子不上幼兒園的時(shí)候,就是這個(gè)小店的“模特”,在店門(mén)口玩著玩具、騎著不同類(lèi)型的車(chē)。這些因素綜合起來(lái),李昕莉小店的顧客開(kāi)始絡(luò)繹不絕。
李昕莉沒(méi)想到小店竟引來(lái)這么多熱情的支持者,這讓當(dāng)初抱著試試的心態(tài)開(kāi)店的她信心大增。為了不辜負(fù)顧客們對(duì)自己的信任,李昕莉決定把店鋪再做一番大的改動(dòng),好好經(jīng)營(yíng)下去。
首先,她將店面進(jìn)行了擴(kuò)大并做了外觀裝飾,讓整個(gè)店面看起來(lái)更加親切。然后,李昕莉增加了店里供應(yīng)的品種,如新添了小孩用的護(hù)膚品和孕婦用品等,這樣就方便了社區(qū)居民的需要,也就有更多的人愿意來(lái)這兒買(mǎi)東西了。此外,李昕莉還通過(guò)調(diào)查,進(jìn)一些其他嬰兒店里沒(méi)有的貨品,例如兒童浴帽。有些四五歲的女孩子頭發(fā)留得長(zhǎng)些,又喜歡像大人一樣淋浴,洗澡時(shí)就很容易把頭發(fā)弄濕,但很多店都沒(méi)有兒童浴帽。有一位媽媽跑了幾家嬰兒店都沒(méi)買(mǎi)到,最后就在李昕莉的店里買(mǎi)到了,這位媽媽日后成了李昕莉小店的忠實(shí)支持者。
李昕莉一邊探索著新的經(jīng)營(yíng)方式,一邊計(jì)劃著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的事。而就在這時(shí),好事又找上門(mén)來(lái)。
再次借勢(shì),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)開(kāi)新店
李昕莉的店不僅吸引來(lái)了越來(lái)越多的顧客,還引起了某嬰兒用品公司的注意。2009年10月,品牌代表主動(dòng)找到李昕莉,說(shuō):“你的店生意不錯(cuò),不如你另開(kāi)一個(gè)店,主賣(mài)我們的產(chǎn)品吧。你可以代銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,賣(mài)了再付款,賣(mài)不掉的可以換貨退貨……”
有好事找上門(mén)來(lái),李昕莉就順?biāo)浦,再次借?shì),開(kāi)起了新店。到2010年11月的時(shí)候,兩個(gè)店的凈利潤(rùn)加起來(lái),超過(guò)了1.5萬(wàn)元。
李昕莉做的是一個(gè)普遍的行業(yè),也沒(méi)有賺到大錢(qián),但她卻仍然能夠做得有聲有色。她借勢(shì)創(chuàng)業(yè)、零成本創(chuàng)業(yè)的做法,同樣也給人們帶來(lái)了許多啟示。