家用縫紉機(jī)市場逆勢上揚(yáng)

[中國童裝網(wǎng)] 從2010年下半年開始，嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢導(dǎo)致國內(nèi)縫企產(chǎn)銷持續(xù)下滑。然而，與工業(yè)機(jī)遇冷形成強(qiáng)烈反差的是，近三年來，國內(nèi)家用縫紉機(jī)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁上升勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-6月，我國共出口家用型縫紉機(jī)近467萬臺(tái)，同比增長15.81%。

　　從2010年下半年開始，嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢導(dǎo)致國內(nèi)縫企產(chǎn)銷持續(xù)下滑。然而，與工業(yè)機(jī)遇冷形成強(qiáng)烈反差的是，近三年來，國內(nèi)家用縫紉機(jī)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁上升勢頭。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-6月，我國共出口家用型縫紉機(jī)近467萬臺(tái)，同比增長15.81%。

　　“家用縫紉機(jī)各品牌產(chǎn)銷都出現(xiàn)共同的上升走勢，而且仍在持續(xù)沖高。”上工蝴蝶縫紉機(jī)有限公司內(nèi)貿(mào)經(jīng)理、兼上�？p紉機(jī)商店總經(jīng)理吳寅表示，當(dāng)前家用縫紉機(jī)市場“百花齊放，百家爭鳴”，通過門店直營、經(jīng)銷商代理、網(wǎng)絡(luò)銷售、商超鋪貨等諸多渠道，市場已被逐步盤活。

　　家用縫紉機(jī)迎來“新曙光”

　　8月17日，在位于北京服裝學(xué)院對面的亨雅通縫紉機(jī)專賣店里，筆者見到了該店經(jīng)理朱子敏。

　　在這間十幾平米的門店里，左右展示架上錯(cuò)落地展示著兩排家用縫紉機(jī)，旁邊的展柜中還擺放著易損配件及周邊產(chǎn)品供顧客選擇。

　　店里的機(jī)種基本涵蓋了當(dāng)前市場銷售的電控、電動(dòng)一體機(jī)、電腦刺繡機(jī)等主流機(jī)型，品牌主要為重機(jī)、兄弟、蝴蝶。

　　“去年年初市場出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，一改往年不溫不火的狀態(tài)。尤其是今年以來，市場出乎意料的好。”朱子敏說，他在北京擁有兩家門店，主要從事家用縫紉機(jī)銷售，2011年共售出4000多臺(tái)，而截至今年7月底，銷量已突破3000臺(tái)。

　　兄弟家用縫紉機(jī)北京旗艦店錢剛經(jīng)理介紹說，從前年開始，該門店銷售實(shí)現(xiàn)跳躍式增長，去年銷售額已突破千萬元，按照目前的市場形勢，預(yù)計(jì)今年將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。

　　北京家用縫紉機(jī)的熱銷，僅僅是全國家用縫紉機(jī)市場的縮影。另外，在傳統(tǒng)實(shí)體渠道之外，網(wǎng)絡(luò)電子銷售出現(xiàn)“井噴”：淘寶輸入“縫紉機(jī)”可搜索到4萬多個(gè)店鋪，其中很多月銷售額甚至保持千臺(tái)以上，同時(shí)在京東、國美、蘇寧、卓越等知名電子商城也開辟了家用縫紉機(jī)和周邊產(chǎn)品的銷售。

　　各項(xiàng)數(shù)據(jù)均在佐證，在沉寂多年之后，家用縫紉機(jī)市場終于迎來了新的曙光。

　　國產(chǎn)品牌風(fēng)頭正勁

　　在本次熱銷中，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)尤為搶眼。“蝴蝶”家用縫紉機(jī)憑借老品牌的認(rèn)知度，吸引了眾多中老年客戶的青睞。

　　朱子敏說，“僅去年，蝴蝶的銷售就在千臺(tái)以上，價(jià)位集中在1000-2000元之內(nèi)，產(chǎn)品以踏板式電動(dòng)多功能機(jī)型為主，購買者年齡構(gòu)成大多數(shù)在55歲以上。”

　　不僅如此，以蝴蝶為例，國產(chǎn)家用縫紉機(jī)在質(zhì)量、性能方面更實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升。朱子敏回憶說，“在我這里銷售的幾千臺(tái)蝴蝶機(jī)器，一年多以來沒有出現(xiàn)一例返修。在我十幾年的縫紉機(jī)銷售生涯中，能做到質(zhì)量如此穩(wěn)定的品牌，蝴蝶是第一家”。

　　吳寅告訴筆者，“改變?nèi)藗円蕾囉诶鲜胶陬^機(jī)做縫縫補(bǔ)補(bǔ)的傳統(tǒng)觀念，提倡使用輕巧方便、使用簡單、功能齊全、不占地方的多功能家用縫紉機(jī)，倡導(dǎo)時(shí)尚縫制，是當(dāng)前市場需求趨勢的必然訴求。

　　而追求簡單易學(xué)、快速上手，又是年輕客戶的普遍愿望。蝴蝶將兩者進(jìn)行整合，并且嚴(yán)把零配件質(zhì)量，從而在客戶中樹立了良好口碑。

　　更為重要的是，有了可靠質(zhì)量、穩(wěn)定性能的保障，經(jīng)銷商銷售時(shí)也會(huì)更得心應(yīng)手。蝴蝶藉此在市場競爭中搶到了先機(jī)。”

　　與蝴蝶一樣，飛躍、恒強(qiáng)等國產(chǎn)品牌，在本輪熱銷中，都有著不俗的表現(xiàn)。

　　市場熱銷仍需規(guī)范競爭

　　然而，值得警醒的是，伴隨著家用縫紉機(jī)的熱銷，一些深層次矛盾開始逐漸顯現(xiàn)，甚至已經(jīng)開始制約市場的健康發(fā)展。

　　一位經(jīng)銷商認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售是家用縫紉機(jī)在渠道上的大膽嘗試，現(xiàn)在看走這條路是正確的。但是網(wǎng)售固有弊端帶來的負(fù)面影響正在擴(kuò)大，亟待規(guī)范和整改。

　　他分析說，網(wǎng)絡(luò)渠道首先帶來了串貨的困擾�？p紉機(jī)一般采取代理模式，固定區(qū)域內(nèi)一般只設(shè)一家總代，形成“壟斷”優(yōu)勢。但網(wǎng)絡(luò)銷售沒有地域限制，對代理商來說，原有優(yōu)勢在網(wǎng)售面前蕩然無存，自己的區(qū)域市場變成了同品牌之間的“內(nèi)斗”。

　　其次，串貨必然伴生價(jià)格競爭。網(wǎng)絡(luò)渠道在成本方面比實(shí)體店更具優(yōu)勢，由此產(chǎn)生調(diào)價(jià)空間，加上“沖鉆”、“搶銷量排行”等網(wǎng)絡(luò)營銷手段的驅(qū)使，低價(jià)走量成為網(wǎng)絡(luò)店鋪的常用手段，這對實(shí)體店是最為致命的打擊。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)渠道缺乏監(jiān)管，為假冒偽劣產(chǎn)品提供了溫床。市場熱銷以來，一些不法份子造假、售假行為有所抬頭，而網(wǎng)絡(luò)渠道的不可追溯性，使得假冒偽劣違法成本幾乎為零。

　　在給消費(fèi)者造成損失的同時(shí)，更對品牌造成了毀滅性的影響。

　　第四，配套服務(wù)體系不完善。網(wǎng)絡(luò)銷售所產(chǎn)生的運(yùn)輸損傷、售后維修、后期培訓(xùn)等問題，很難得到及時(shí)、有效解決，導(dǎo)致設(shè)備無法正常使用。

　　面對上述問題，眾多家用縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家均表示，家用縫紉機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績，將成為一種趨勢。

　　面對出現(xiàn)的諸多問題，廠家已開始著手制定解決舉措：如對網(wǎng)絡(luò)店鋪的篩選、貨源控制、建立實(shí)名認(rèn)證體系、協(xié)調(diào)網(wǎng)商實(shí)體商利益分配、加大侵權(quán)懲治等，力求在短期內(nèi)能夠凈化競爭秩序，使市場走向正軌。

　　中縫協(xié)力推家用縫紉機(jī)“回歸”

　　針對家用縫紉機(jī)市場回暖以及出現(xiàn)的新問題，筆者采訪了中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長何燁。

　　何燁表示，家用縫紉機(jī)曾經(jīng)在我國縫制機(jī)械行業(yè)創(chuàng)造過輝煌，有著厚重的歷史積淀和群眾基礎(chǔ)。雖然經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活方式、觀念的改變，使得傳統(tǒng)家用縫紉機(jī)逐漸淡出百姓生活，但家用縫紉機(jī)企業(yè)探索、前進(jìn)的腳步從未停止，家用縫紉機(jī)在操作、性能、外觀等方面與時(shí)俱進(jìn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。

　　同時(shí)，作為中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的重點(diǎn)工作之一，中縫協(xié)圍繞家用縫紉機(jī)推廣的中心任務(wù)，聯(lián)合廣大廠商做了大量工作：開展對家用縫紉機(jī)市場摸底調(diào)研；走訪日本等縫制機(jī)械文化發(fā)達(dá)國家考察學(xué)習(xí)；啟動(dòng)北京史家小學(xué)“家用縫紉機(jī)進(jìn)校園”活動(dòng)；組織家用縫紉機(jī)廠商組團(tuán)參展；開展縫制文化體驗(yàn)活動(dòng)等，以期通過多平臺(tái)、多角度、多方位努力，讓群眾重新認(rèn)識(shí)家用縫紉機(jī)、接受家用縫紉機(jī)。

　　現(xiàn)在我們欣喜地看到，經(jīng)過多年的共同努力，家用縫紉機(jī)市場逐漸回暖，并漸呈上升態(tài)勢。

　　多功能家用縫紉機(jī)智能化、自動(dòng)化水平不斷提升，吸引了眾多追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕人群體的興趣，由此為基礎(chǔ)的新型客戶群已經(jīng)發(fā)力帶動(dòng)家用縫紉機(jī)新一輪的發(fā)展。

　　當(dāng)然，在探索過程中難免會(huì)遇到一些困難和阻礙，中縫協(xié)將審時(shí)度勢，廣泛征求企業(yè)意見，協(xié)調(diào)、倡導(dǎo)企業(yè)共同抓住得來不易的市場機(jī)會(huì)，共同營造健康、有序的發(fā)展環(huán)境。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。新一輪發(fā)展契機(jī)已經(jīng)來到，國內(nèi)家用縫紉機(jī)市場發(fā)展的腳步將不可阻擋，協(xié)會(huì)將與廣大廠商一道，致力于推動(dòng)家用縫紉機(jī)“回歸”。未來，中縫協(xié)將進(jìn)一步加大推廣力度，聯(lián)合、組織、引領(lǐng)廣大廠商形成合力，集中行業(yè)優(yōu)勢資源，共同做強(qiáng)做大家用縫紉機(jī)市場。