把握市場走勢是成功辦展的基礎

[中國童裝網(wǎng)] 頒布規(guī)定，允許外商以獨資或合資、合作的形式設立外商投資會議展覽公司，開展會展業(yè)務。這標志著中國展覽業(yè)的大門正式對外商打開了。被《福布斯》評為全球200家優(yōu)秀中小企業(yè)的“環(huán)球資源”捷足先登，今年4月份一個月就在上海舉辦了3場展覽會，參展企業(yè)2000多家，到會外商來自156個國家和地區(qū)，總數(shù)近4萬人，其影響力讓我們很多區(qū)域性交易會都無法相比。為此，《新華日報》記者專門深入環(huán)球資源的3個展覽會探營，并撰文披露了外商辦展的優(yōu)勢和運作方式。 

    環(huán)球資源是20年前就進入中國的一家媒體公司，是在美國納斯達克上市的首家亞洲網(wǎng)絡公司。他們對世界貿易的走勢比較清楚，這為他們選擇什么樣的展覽會提供了良好的基礎。 

    環(huán)球資源從大量的市場調查中發(fā)現(xiàn)，中國是世界最大的工廠，也是世界最大的市場。世界電子消費品市場對“中國制造”情有獨鐘，中國DVD播放機在全球市場中占有80％的份額，中國手機全球市場占有率為20％，根據(jù)世界經濟研究中心預測，今年中國電子產品產值將突破1620億美元，增長14％，中國半導體的消耗量將達到370億美元，增長率將超過30％。中國今年將生產6290萬臺彩電，2480萬臺數(shù)碼相機，2010萬臺電腦和1．73億只手機。他們從這些信息中捕捉到了商機，于是就決定在今年4月舉辦了國際電子產品交易會。 

    他們了解到，2000年至今，美國從中國進口采購增長了50％。目前，全球25％的玩具、30％的公文包、51％的微波爐和60％的自行車均由中國生產，全球70％的禮品都在中國采購。于是，他們又決定4月同時舉辦“國際禮品展”和“國際家庭用品展”兩個交易會。由于信息靈，定位準，環(huán)球資源一個月內舉辦的3個展覽會都取得空前成功。他們決定，今年10月13日至27日將在上海繼續(xù)舉辦這3個秋季展覽會。

    衡量一個國際展覽會是否成功的重要標準是看到會的采購商數(shù)量和質量。環(huán)球資源在網(wǎng)絡業(yè)務中擁有40．9萬買家社群，他們與眾多國際大買家有著密切的交往。每次展覽會他們都邀請到世界500強企業(yè)到會采購。今年4月份的3個展覽會就是環(huán)球資源與國際零售商聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的，國際零售商聯(lián)盟是擁有64家全球頂級零售企業(yè)、年銷售超過9000億美元的國際零售機構。本次交易會他們組織了龐大的采購團參會。 

    同時，環(huán)球資源還動用自己的買家社群派團到會采購，這3個展覽會不僅有近4萬人的到會外商，而且其中有相當一部分是全球500強企業(yè)，如家樂福、東芝、IBM、百思買、LG電子、Target等。這些都是許多國內大型展覽會所不能及的。 

    多年來，環(huán)球資源通過網(wǎng)絡促成全球貿易，有許多買家和供應商早就在“虛擬的世界”里有所了解，并有成交的意向�，F(xiàn)在，通過展覽會給買賣雙方提供一個“零距離”接觸的機會，所以效果比電子商務好。 

    環(huán)球資源舉辦的展覽會與眾不同是在展覽期間，還舉辦一系列個性化的“買家高峰論壇”，如百思買舉辦的“中國電子產品國際走勢”、世界零售商聯(lián)盟舉辦的“如何進入全球采購網(wǎng)絡”、東芝、IBM、LG電子分別舉辦的“DVD出口形勢”、“液晶顯示器、液晶電視和手機論壇”、家樂福舉辦的“產品采購論壇”等，南京熊貓集團的副總經理對記者說，買家論壇不但讓參展商通過論壇了解國際行情，而且給中國生產企業(yè)直接接觸世界500強提供機會，培育潛在客戶，是擴大出口的有效途徑。