強抓五一契機鞋服網(wǎng)購市場或現(xiàn)井噴

[中國童裝網(wǎng)] 臨近五一，市場消費情緒越來越旺，而昨日記者來到廣州批發(fā)市場卻發(fā)現(xiàn)，盡管一樓依然人來人往，但從三樓開始就變得冷清起來，購物者三三兩兩。而一樓不少都是購買少量衣服的散客，拖著箱子的批發(fā)商們不如往日多。

　　據(jù)之前多年在紅棉做鞋服生意的衛(wèi)先生(化名)介紹：“現(xiàn)在去紅棉買衣服明顯感覺到人氣不如以前，越往樓上走人越少，而且越來越像做零售的。”而昨日一位從新加坡來進貨的商人也對記者表示：“感覺價格有點貴。”

　　今年一季度，商務部對3000家重點零售企業(yè)監(jiān)測的8大類20個品種中，鞋服銷售額增速比去年同期放緩13.4個百分點。

　　對策一：打造“實體店+網(wǎng)店”模式

　　面對門店租金上漲、人力成本上升和銷售減速三個問題，許多服裝企業(yè)都選擇開辟新的銷售渠道電子商務來幫助銷售。資料顯示，美特斯邦威、森馬、李寧和特步等鞋服企業(yè)在近年內(nèi)也都加大對電商平臺的投入。

　　此前艾瑞網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2011年中國鞋服網(wǎng)絡購物市場規(guī)模達到1455億元，其中B2C服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為306億元，占比21.0%。雖然C2C仍舊占據(jù)了服裝網(wǎng)絡購物市場的多數(shù)份額，但B2C市場的份額較2010年上升7.4%。

　　方正證券就此點評稱：“2011年 鞋服網(wǎng)絡購物市場規(guī)模比2010年增長61.1%，并且B2C市場份額逐年上升，預計未來我國服裝網(wǎng)購市場仍將保持高速增長。”不過，電商最賺錢的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在商家眾多，競爭激烈，物流成本也正在不斷上升中。

　　對策二：縮短生產(chǎn)周期

　　許多服務企業(yè)嘗試像H&M、ZARA等快時尚鞋服企業(yè)那樣轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)投入、縮短生產(chǎn)周期、加快產(chǎn)品更新速度等已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成共識。

　　據(jù)佘旭錦稱：“現(xiàn)在大環(huán)境低迷，鞋服行業(yè)一季度銷售的確有些黯淡，市場的預期也不太好，我們認為最根本的還是要提高品牌美譽度，加大產(chǎn)品的研發(fā)，具體操作方面可以采取更快推出新產(chǎn)品，準備好面料后再分批生產(chǎn)。”

　　棒球小子總經(jīng)理張文輝對記者介紹：“面對行業(yè)整體下滑的現(xiàn)狀，我們也有不少準備，第一，在產(chǎn)品研發(fā)方面，如吸引更多的專業(yè)人才進入，針對消費者做市場調(diào)研，并針對性地開發(fā)他們需求的貨品;第二，生產(chǎn)方面，通過管理和整合資源鏈，縮短生產(chǎn)周期15天，補貨周期縮短15天，增強消化率和庫存周轉(zhuǎn)周期;第三，在去年底，增加自營店的數(shù)量，同時增加對代理商的支持力度，縮減代理商的成本支出，與代理商共同面對今年的不好局面。”

　　廣告投入同比減四成

　　“以廣告投入為例，我們今年的廣告投放金額同比減少超過了4成”，一位不愿具名的企業(yè)高管向記者透露。

　　不過，終端銷售不旺盛并不意味著企業(yè)在所有領域都進行收縮。作為競爭較為充分的行業(yè)，從國外先進制造企業(yè)挖角成為了一條產(chǎn)業(yè)升級的捷徑，部分企業(yè)開出高達千萬元的薪水吸引人才加盟。

　　一位消息人士透露，為吸引人才，一家國產(chǎn)企業(yè)甚至開出了3年1000萬元人民幣的薪水，讓不少日韓和中國臺灣的面板企業(yè)高管心動不已。