服裝老手30年服裝生意成功經(jīng)驗(yàn)大放送！

[中國童裝網(wǎng)] 從事服裝零售店20年了，更準(zhǔn)確一點(diǎn)是近30年，因?yàn)槲腋改?0年代就開服裝店了，那時(shí)我偶爾也看店，做個小店員，呵呵!歷經(jīng)了服裝零售行業(yè)的高潮、低谷，一路走來，酸甜苦辣皆嘗!到如今算是百煉成鋼了。由零售轉(zhuǎn)做服裝批發(fā)了，否則我不會把這10萬也買不到的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

　　首先一個觀點(diǎn)：賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶。

　　舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點(diǎn)是款式多，更新快，ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录�，整個過程是12天。HM是21天，世界平均時(shí)間是2個月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙�，打折率很低只�?%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤，大幅降低了庫存率，所以打折率低;減少了倉儲成本。中國有句古語“貨如輪轉(zhuǎn)”

　　舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認(rèn)可你的店，臨走時(shí)都會說“何時(shí)有新款通知我”，老客戶經(jīng)常會打電話到店里來問“你們上新款了嗎?”，店家只有上了新款，就會到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來試試吧!!沒有新款就不會有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關(guān)門;

　　第二個觀點(diǎn)：這世界沒有諸葛亮，誰都無法預(yù)測什么款式暢銷。

　　潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個設(shè)計(jì)師、營銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售，實(shí)現(xiàn)零庫存。

　　總結(jié)以上2個觀點(diǎn)，我們得出一個結(jié)論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個字才是拿貨的永恒真理。