外貿(mào)服裝批發(fā)商創(chuàng)立服裝品牌的一些參考經(jīng)驗(yàn)

[中國童裝網(wǎng)] 最近一個(gè)在服裝行業(yè)摸爬滾打數(shù)十年的朋友老K先生來電說準(zhǔn)備運(yùn)營服裝品牌了，之前他開設(shè)一家中型的服裝加工廠，主要是承接一些服裝大牌的訂單，經(jīng)過數(shù)年的積累老k對(duì)服裝流行趨勢(shì)也有一些獨(dú)特的見解。去年他在深圳南山開設(shè)了一個(gè)女裝批發(fā)檔口，主要從事深圳外貿(mào)服裝批發(fā)，以歐美外貿(mào)時(shí)裝為主。批發(fā)檔口生意興隆，老K自己忙的不亦樂乎，用他的話來說就是忙的很有價(jià)值。因?yàn)橹八鲇唵渭庸さ睦麧檶?shí)在是太低了，但是他并不滿足與此。因?yàn)樗苍陬A(yù)感到未來的服裝批發(fā)市場(chǎng)模式將會(huì)逐漸的被淘汰掉，服裝品牌才是未來的主力。

　　其實(shí)想從外貿(mào)服裝批發(fā)轉(zhuǎn)型為服裝品牌的過程并不簡(jiǎn)單：(1)首先運(yùn)營一個(gè)服裝品牌需要有足夠的資本和管理經(jīng)驗(yàn)。國內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)都是因?yàn)闆]有足夠的實(shí)力來參與國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而轉(zhuǎn)向加工利潤微薄的外貿(mào)生產(chǎn)。我國外貿(mào)服裝企業(yè)大部分都是中小型企業(yè)，并且絕大部分是典型的“加工型企業(yè)”，由于國內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，使得其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，在專注生產(chǎn)的同時(shí)，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷方面基本沒有投入，結(jié)構(gòu)與模式都相對(duì)簡(jiǎn)單。并且大部分企業(yè)已經(jīng)基本形成了“業(yè)務(wù)導(dǎo)向”的經(jīng)營模式，即靠業(yè)務(wù)員拉外貿(mào)訂單來解決訂單問題，企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，銷售與產(chǎn)品研發(fā)都無需投入，而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷則需要考慮很多問題。

　　(2)大多外貿(mào)服裝企業(yè)缺乏營銷組織和渠道。大部分外銷企業(yè)對(duì)營銷人員的數(shù)量和質(zhì)量要求不高，不需要有太多的營銷策略和手段，只要能夠滿足一般國外客戶的需求，拿到訂單就算完成銷售。并且普遍存在企業(yè)老總就是公司最大業(yè)務(wù)員的現(xiàn)象，其人才也不適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)的開拓。

　　(3)缺乏服裝產(chǎn)品研發(fā)能力。在經(jīng)營外貿(mào)服裝的時(shí)候企業(yè)大多按單生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、研發(fā)能力等沒有太高的要求，更沒有主動(dòng)設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品的需要。

　　上述的種種因素造成成功轉(zhuǎn)型服裝品牌的企業(yè)少之又少，而老K之所以信心十足的進(jìn)行服裝品牌化轉(zhuǎn)型，一方面是老K具有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，另一方面是老k對(duì)大牌服裝的運(yùn)營有一定的了解。但是想在國內(nèi)成功的創(chuàng)立一個(gè)服裝品牌僅靠這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　創(chuàng)立服裝品牌首先需要走出模仿誤區(qū)，因?yàn)闀r(shí)尚女裝“抄襲”現(xiàn)象非常的嚴(yán)重，市場(chǎng)處于大浪淘沙的階段，很多品味和潛力的品牌服裝為了防止被抄襲，只好采用買斷面料，采用昂貴的進(jìn)口生產(chǎn)線，甚至是推遲新款上市時(shí)間的辦法來防止被模仿。我們之前已經(jīng)討論過一個(gè)服裝品牌或者服裝類別要想長遠(yuǎn)的來獲取發(fā)展就必須要?jiǎng)?chuàng)立自己獨(dú)特的風(fēng)格。就像LV雖然有時(shí)會(huì)采用一些最新的時(shí)尚元素，但是其基本的格調(diào)卻是長久不變。2、資源整合，建立快速的反應(yīng)機(jī)制。包括建立完善的信息反饋機(jī)制，適時(shí)的監(jiān)控各個(gè)專賣店的銷售情況，了解最新的顧客的產(chǎn)品的接受程度，了解那些產(chǎn)品是暢銷的，那些產(chǎn)品是滯銷的，那些產(chǎn)品是具有潛力的，從而企業(yè)可以更好的按照客戶的需要來配置下一步的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)資源。3、吸引優(yōu)秀的服裝行業(yè)人才。專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人才可以給企業(yè)帶來新鮮的血液，讓企業(yè)和時(shí)尚前言保持一致。4、不妨先開在大中城市設(shè)品牌旗艦店。大中型城市有穩(wěn)定的消費(fèi)人群，也處于時(shí)尚前言陣地。企業(yè)開設(shè)自己的旗艦店可以用來展示品牌文化，用各種各樣的概念來傳遞品牌的文化內(nèi)涵和個(gè)性實(shí)力，從而為下一步開設(shè)連鎖加盟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。