品牌內(nèi)衣加盟店成功經(jīng)驗(yàn)之分享

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 內(nèi)衣是人們貼身的寶貝，如今，越來(lái)越多人注重內(nèi)衣的選擇，也因此，選擇內(nèi)衣加盟的人也越來(lái)越多，選擇一個(gè)好的內(nèi)衣品牌是第一步，如何經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣加盟店賺錢(qián)一樣重要。品牌內(nèi)衣加盟店開(kāi)店想要賺錢(qián)有哪些技巧呢?品牌內(nèi)衣加盟店想要生意好能賺錢(qián)，那么，開(kāi)店前后是有多方面需要注意的，下面，中國(guó)童裝網(wǎng)談?wù)勱P(guān)于如何開(kāi)品牌內(nèi)衣加盟店的成功之道！

　　一、選擇內(nèi)衣的品牌：選擇什么品牌的內(nèi)衣，則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況、人們的消費(fèi)水平來(lái)決定，若是一般城鎮(zhèn)和小城市可以選擇國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌，通常國(guó)產(chǎn)中低檔品牌價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì);若是在大中型城市或消費(fèi)水平高的地區(qū)，可以選擇國(guó)際內(nèi)衣品牌或國(guó)產(chǎn)高檔品牌，畢竟有經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較追求時(shí)尚，無(wú)論是國(guó)內(nèi)品牌，還是國(guó)際品牌，背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心;并且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)技術(shù)一定要過(guò)硬。

　　二、選擇開(kāi)店的位置：選擇什么位置開(kāi)店要視你自己的投資能力來(lái)決定，人流量大、交通方便、上班族聚集的地段，自然生意會(huì)比較好些，但這樣投資的成本也比較大。一般情況下，應(yīng)該根據(jù)自己的投入資金能力，選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的方面。

　　三、選擇內(nèi)衣的款式：確信好品牌后，一定選擇好合適的款式。要看準(zhǔn)暢銷款式，就需要對(duì)市場(chǎng)摸摸底，要是不明白潮流可是很危險(xiǎn)的�，F(xiàn)代人越來(lái)越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精挑細(xì)選的項(xiàng)目之一。此外，產(chǎn)品的舒適度非常首要。產(chǎn)品的組合是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，一定要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足人們的內(nèi)衣需求。而且不同地區(qū)的人喜好還不一樣，賣內(nèi)衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一門(mén)藝術(shù)，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時(shí)給人以整潔的感覺(jué)。如果走的是中高檔市場(chǎng)，還需要講點(diǎn)品位。

　　四、選擇合適的營(yíng)業(yè)員：內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄砸虼孙@得很特殊，好的服務(wù)員就關(guān)系著營(yíng)業(yè)額。有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員見(jiàn)到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當(dāng)?shù)膮⒅\。服務(wù)員的年齡最好在28—40歲之間，這個(gè)年齡段的女性，身體一般發(fā)育成熟，身材比較豐滿，也內(nèi)衣的穿著經(jīng)驗(yàn)，年輕女孩給人去推薦內(nèi)衣會(huì)讓人覺(jué)得少點(diǎn)權(quán)威性。另外，專賣店還應(yīng)提供試穿服務(wù)，作為貼身的衣物，即使尺碼一樣也會(huì)有所差異，而在外形、功用上差別更是大。所以服務(wù)員還應(yīng)該說(shuō)服顧客試穿。第一次來(lái)買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，服務(wù)員還應(yīng)該消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。

　　五、選擇內(nèi)衣店的宣傳點(diǎn)：一般情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有好些的媒體廣告來(lái)投入，但完全能夠花些小錢(qián)辦些實(shí)事，如說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅，在店門(mén)口做個(gè)燈箱，或，在人流集中地段派送幾個(gè)小單張、優(yōu)惠券等。也能夠策劃做一場(chǎng)櫥窗秀，請(qǐng)一兩個(gè)模特做活人展示。一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈(zèng)品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時(shí)也是你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，好的促銷品那就一個(gè)流動(dòng)的廣告。

　　六、保持一定的庫(kù)存：擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對(duì)廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里的，必須大部分的是暢銷品，及時(shí)把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒(méi)有退路。潤(rùn)品牌有斷貨是內(nèi)衣業(yè)最普遍的也是無(wú)法解決現(xiàn)象，充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來(lái)臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門(mén)重要藝術(shù)。什么內(nèi)衣加盟店好?四川某內(nèi)衣代理商每到2、3月份就會(huì)開(kāi)始大量吃進(jìn)庫(kù)存，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的新款也是大膽吃進(jìn)，到4、5月份旺季來(lái)臨的時(shí)候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時(shí)候，他卻在穩(wěn)穩(wěn)的在點(diǎn)著鈔票了。他的業(yè)績(jī)，也毫無(wú)疑問(wèn)成為了該品牌全國(guó)代理商中最好的。

　　七、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可千萬(wàn)別把什么都寄托在廠家身上，內(nèi)衣行業(yè)整體是個(gè)落后的行業(yè)，很多廠家對(duì)操作品牌并不見(jiàn)得也能專業(yè)到哪里去，很多內(nèi)衣廠也并不懂什么是營(yíng)銷，所以，更多時(shí)候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo)，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)溫馨提示：

　　如果剛剛起步，建議集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，有的品牌以文胸見(jiàn)長(zhǎng)，有的塑身衣是強(qiáng)項(xiàng)，有的則褲子在市面上很有口碑，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ)。