童裝加盟俄梅戛淺談代理商與加盟商共贏之路

[中國童裝網(wǎng)] 就目前童裝代理商對下面加盟商支持方面，筆者認(rèn)為童裝代理商有時需要逆向思維，不僅要站在下面童裝加盟商角度著想，還要站在童裝品牌廠家角度著想。

    最近兩年，我接觸了全國幾個重點省份的一些童裝代理“巨無霸”，但通過觀察，這些童裝代理“巨無霸”手中，并沒有國內(nèi)一二線品牌，都是一些三四線品牌（筆者所指的三四線品牌是指那些在國內(nèi)生存了近十來年，從童裝批發(fā)渠道慢慢做到現(xiàn)在終端有部分品牌專賣店裝修形象，但里面大多是掛羊頭賣狗肉的品牌店鋪）。
    為什么這樣的品牌卻看上去打造了這么一部分童裝品牌“龍頭”代理商呢？
    筆者從與他們打交道的過程中，了解到這些童裝代理商“龍頭”對這些三四線品牌廠家可以    說是開國元老，從工廠幾個車位做到現(xiàn)在一年一個代理回款上千萬。
    “其實不掙錢，都是因為和品牌有感情了才做了這么多年”很多童裝代理“龍頭”說過這句話，“雖然量上去了，但下面都是欠帳，公司也是先發(fā)貨，我賣了后再給錢，這兩年生意越來越不好做了”，聽到代理商這樣的話，初一聽還真有道理，給童裝品牌廠家做了這么多年，把市場打開了，銷量上去了，廠家是要支持童裝代理商才對啊，但靜下心來，仔細(xì)想一想，后面一句才是真正要考慮的，現(xiàn)在為什么不好做了，現(xiàn)在一年做千把萬，還不如前些年做幾百萬時，掙錢多。一些后來的童裝代理小戶都快要趕上來了，問題在那呢？
    筆者認(rèn)為童裝代理商只有與下面加盟商之間解決了資金版塊的良性對接，才能真正形成和培養(yǎng)良好的童裝代理商發(fā)展之路。
    代理商為了搶客戶盲目鋪貨，造成終端對代理商和選擇童裝品牌的偏差和定位不清楚，同類型童裝品牌和無竟?fàn)幜νb品牌使終端生意越來越差，銷售上不去，代理商貨款無法回籠，造成代理商回款不及時，對是游品牌廠家貨款無法及時回籠付，造成童裝品牌公司無法正常支持面料、加工廠貨款，產(chǎn)生一系列的貨期晚，無資金投入研發(fā)，無資金投入對品牌形象的提升，造成了惡性循環(huán),最終結(jié)果是童裝品牌公司和代理商重新洗牌。
    所以，筆者認(rèn)為，童裝代理商首先要解決的就是與下面加盟經(jīng)銷商的資金良性對接，才是立于不敗之地的制勝法寶。
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