壓力洶涌：中國服裝后市謀求突破

[中國童裝網] 在第二十一屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2013)的招展書上，封面背景是著名的“擲鐵餅者”，他肌肉發(fā)達，充滿運動感，配上2013年的主題“力煉”，讓人覺得充滿力量。對于這樣的設計，主辦方中國服裝協(xié)會有著自己的解釋——如果說在已經過去的30年中，中國服裝產業(yè)如一個初中生一般突然長到一米八五，那么這個初中生只能說長得快卻沒有肌肉，而接下來中國服裝企業(yè)要做的，不是再長高的問題，而是怎樣練肌肉。在這個過程中，服裝企業(yè)需要靜下心來挖掘自身動力。

　　從2008年在金融危機中承頂壓力、表現最好的國家之一，到現在成為全球第二大經濟體，中國的經濟增長一直被外界所看好。但外部的表象很光鮮，內部卻因眾多企業(yè)浮躁、快速擴張而存在危機，中國服裝，就是存在眾多危機的產業(yè)之一。

　　就像中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬所說，在中國30年的快速發(fā)展中，服裝產業(yè)雖然有起伏但還算穩(wěn)定，可是2012年卻真到了經歷轉折的時候，以往企業(yè)都在談轉型升級，但何時轉、怎樣轉卻一直在思考。“現在就是必須要改變的時候，中國服裝產業(yè)與市場的條件、環(huán)境、基礎都發(fā)生了變化，整個產業(yè)發(fā)展得非常快，原來企業(yè)擴張依靠的是速度、規(guī)模和低成本，而現在重要的是提升內生動力。”陳大鵬的話讓人細想之后覺得內涵深遠。

　　其實關于行業(yè)發(fā)展不暢的話題，近兩年都有不同的言論與觀點，如很多行業(yè)專家所說，到了2012年行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢正逐漸清晰，也許成本高企、內外銷低迷、轉型升級、創(chuàng)新都是企業(yè)關注的幾大問題。但在前幾年的摸爬滾打中，很多企業(yè)也正在積累能量，希望解決發(fā)展的阻礙。在這樣的基礎上，中國服裝協(xié)會也希望行業(yè)能穿過迷霧、修煉內功，于是從2012年的“穿越”到2013年的“力煉”，中國服裝協(xié)會正將CHIC對企業(yè)的幫助擴延至更大，而“力煉”，也是在考量了服裝企業(yè)發(fā)展的幾大壓力之后所產生的思想。

　　壓力一：高成本踢走低價競爭

　　“成本壓力是中國服裝企業(yè)最大的壓力之一，其中用工成本一直居高不下。在改革開放的30年中，勞動者的待遇應該提高，而這樣的提高也是中國經濟發(fā)展的結果。服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸不在于成本的提高，而在于成本提高后企業(yè)應該怎樣做。”陳大鵬說與中國相比，歐美的勞工成本要高近十倍，但歐美勞工所創(chuàng)造出的價值卻是中國產品的十幾倍甚至幾十倍。“中國的低成本時代應該結束了，企業(yè)要做的是在成本提高后調整生產方式和經營方式，以往可能靠量取勝，但大批量的生產帶來的利潤其實并不多，必須轉變營銷理念，按照市場變化創(chuàng)造個性化品牌，提升創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，尤其保證持續(xù)的創(chuàng)新力。”

　　從去年開始，因為中國勞動力成本的上漲，很多國外品牌的生產訂單都向東南亞國家轉移，但在陳大鵬眼里，這些只是低附加值的訂單，并不表示中國服裝生產就沒有了優(yōu)勢。“中國服裝占全球出口的三分之一，其中并不僅僅以低成本為主，也有高附加值的產品。中國服裝的制造優(yōu)勢依然存在，而服裝產業(yè)的未來方向，一定要提升創(chuàng)造水平。”

　　提高創(chuàng)造力，提升附加值，企業(yè)要提升內生動力，而這些都需要時間，顯然，以前以百分之幾十高速發(fā)展的中國服裝舊時代已經終結。

　　壓力二：出口企業(yè)轉型的N條路

　　從陳大鵬的介紹中可以了解到，今年服裝出口的形式并不好，從去年第四季度到今年5月，出口數量一直是負增長。因為低價優(yōu)勢不再，所以很多出口企業(yè)也放棄了生產低附加值產品，看到中國內銷市場的蓬勃發(fā)展，希望轉內銷的出口企業(yè)并不在少數。

　　但經歷之后很多企業(yè)會發(fā)現，出口轉內銷并不那么容易。陳大鵬說：“中國服裝出口一半以上還是靠量支撐，而這樣的企業(yè)一旦轉作內銷，研發(fā)、設計、采購商、供應商等一系列因素都要重新考量，難度也很大。”

　　坦白地說，中國服裝企業(yè)在研發(fā)方面還有很長一段路要走，但同時也預示著巨大的潛力。而比起出口企業(yè)轉內銷需要花費大筆的費用讓企業(yè)變得更加窘迫，外銷企業(yè)與內銷品牌合作不失為一條更好的路子。“外貿型企業(yè)具備很好的加工能力和一定的設計能力，他們如果能與國內的品牌企業(yè)合作，是非常好的思路。”作為中國服裝協(xié)會常務副會長，陳大鵬看過很多出口型企業(yè)轉型的成功與失敗，所以他并不贊成出口企業(yè)轉型做終端品牌。“外銷企業(yè)轉型做品牌，丟幾千萬元卻看不到成效的企業(yè)也不少。如果說出口是走平坦大路，那么轉內銷更像爬山，這要求體質好、裝備好，還要有科學的方法。”

　　顯然外貿企業(yè)轉型做品牌是一條思路，但并不只有這一條思路。中國服裝制造進入了新的發(fā)展時期，企業(yè)應該按照制造品牌的思路考慮下一步的發(fā)展。

　　壓力三：商場保底扣點要公平

　　出口企業(yè)轉做品牌有壓力，內銷品牌進商場也同樣壓力重重。一些人說，在國外看到同一品牌的同一款衣服，國外的價格就比國內要便宜得多，這中間很大一部分利潤都給了國內商場。國內商場的保底扣點對于服裝品牌來說，是一個巨大的夢魘。近兩年商場里的服裝價格日趨攀升，成倍的增長讓很多消費者都大呼吃不消，其實吃不消的不僅是買家，品牌商更加吃不消。日前，《服裝時報》記者在采訪某服裝品牌的營銷總監(jiān)時，她說：“我現在特不愿意來商場買衣服，因為我知道如此高的價格里很大一部分給了商場，而真正附著在衣服上的價值卻很少。”

　　面對保底扣點的問題，陳大鵬說這是個老問題，但老問題同樣需要關注：“商場要價高，這是市場的問題，有賣就有買，這其實也無可厚非。但我們要強調的是，商場要給所有品牌公平的待遇。”陳大鵬一直在強調公平，“商場選國際品牌和國內品牌，都應該做到一視同仁。國家應該對市場秩序進行進一步的規(guī)范，而商場也不要因為國際品牌和國內品牌而區(qū)分看待，這是協(xié)會應該呼吁的，也是媒體應該呼吁的。”

　　記者后記

　　在采訪陳大鵬的兩個小時里，他一直在談中國服裝產業(yè)的現狀，談產品、人才建設、內部管理、模式創(chuàng)新、終端業(yè)態(tài)、科技進步等那些讓企業(yè)頭疼的問題，也談企業(yè)應如何避免浮躁盲目擴張而轉為內斂的升級，而這些談話都緣于CHIC2013的主題“力煉”：“‘力煉’這個詞是我們造的，但我卻覺得非常好，很符合服裝行業(yè)的現狀，也是服裝協(xié)會希望企業(yè)能做的。”

　　在幾位記者即將結束此次采訪的時候，陳會長很低沉地說了一段話：“人間正道是滄桑，這個時候是行業(yè)發(fā)展的重要時期，是拐點，我希望作為媒體的你們，能夠發(fā)表一些對企業(yè)家思想產生影響的言論，能夠幫助行業(yè)練肌肉，能夠幫助企業(yè)做提升，這是一個非常大的工程，而我們將一直矢志不渝。”他雙手合十對我們說著“拜托”，那份懇切與真誠，讓在場記者無不動容。