淘寶經(jīng)驗(yàn)談，沖磚獨(dú)門秘籍！

[中國童裝網(wǎng)] 我以前沒做過生意，也沒什么生意頭腦。只好拿自己的經(jīng)歷來說話。升鉆以前有空就觀察了很多店鋪，發(fā)現(xiàn)很多三四鉆的店鋪都沒有生意，甚至有個(gè)別皇冠的生意也是一般！

    分析了一下--我說的可能有點(diǎn)亂，但還是理的清：

    1、首先，當(dāng)然是淘寶的賣家越來越多，競爭越來越激烈了嘛！尤其前段時(shí)間，正是學(xué)生們放假開店的好時(shí)光！

    2、大多的行業(yè)都會有淡季，尤其是季節(jié)交替的時(shí)間，服裝、飾品都是最容易出現(xiàn)淡季。目前我發(fā)現(xiàn)的化妝品賣家是銷售情況最好的。想想也是哦，春夏秋冬，MM們每個(gè)季節(jié)都需要保養(yǎng)，化妝品賣的再多也不嫌多。。閑著也就閑著了。。化妝品應(yīng)該是需求量最大的商品之一。但是，有一點(diǎn)我要說清楚，我不想誤導(dǎo)新手賣家們，化妝品是最好賣，但也是最不好賣的，賣的人太多競爭力太強(qiáng)，如果沒有良好的進(jìn)貨渠道，沒有一定的經(jīng)商頭腦，就別賣這個(gè)，化妝品可是有保質(zhì)期的！

    3、價(jià)格競爭。嘿嘿嘿。這里不廢話了，以前的經(jīng)驗(yàn)貼有很多都提到這個(gè)問題了。這跟進(jìn)貨渠道有關(guān)。其實(shí)你有了自己的心理價(jià)位，直接標(biāo)出來，不要太在意別人賣的是多少錢。如果你賣的太高，你就別想再做老客戶的生意了，早晚他們會發(fā)現(xiàn)市面上同樣的東西你賣的貴了。如果你賣的太低，利潤微薄，那么，試問一下，你開店還有意義嗎？開店的目的不就是為了賺錢嗎？賺不到錢，你對買家會有更好的服務(wù)嗎？所以，價(jià)格的定位很關(guān)鍵。

    4、適當(dāng)?shù)淖鲎龃黉N活動(dòng)。這個(gè)絕對是有必要的哦！有點(diǎn)閑的時(shí)候別只顧玩游戲，多去別人的店鋪分析一下別人是怎么把生意做好的。

    5、除非你碰到一個(gè)特別特別不錯(cuò)的提供商。否則不推薦做代銷。我做過代銷，被傷過心了�？床坏矫恢臇|西，你怎么確認(rèn)它有沒有貨，怎么確認(rèn)它是不是完好的，怎么確認(rèn)它的材質(zhì)和效果？不過——如果你實(shí)在不想出錢進(jìn)貨，不想承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，先做做代銷攢點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇哦。如果你會設(shè)計(jì)，那更好，先賣店鋪設(shè)計(jì)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇！

    6、別以為有了鉆石，生意才會好做~有很多新賣家們才幾顆心生意照樣很好。生意做不好的人大多都是有點(diǎn)懶。想要生意好，首先存貨必須充足，品種必須要夠多，買家們才有選擇的余地啊。還有，對自己賣出去的東西一定要有信心，前提條件是你的東西質(zhì)量本來就過關(guān)。

    7、生意不好做，考慮清楚再做。請不要貿(mào)然花錢進(jìn)貨來賣東西。我一開始賣實(shí)物只進(jìn)了很少的東東，后來發(fā)現(xiàn)東西不全不多不好賣，只好又進(jìn)，結(jié)果一發(fā)不可收拾，壓貨越來越多，進(jìn)貨次數(shù)也越來越多。但我已經(jīng)做好了全職賣家的心理準(zhǔn)備。所以，風(fēng)險(xiǎn)還是要承擔(dān)的。但還沒有開始壓貨的你，一定要考慮清楚哦！

    其它的，想到了再來補(bǔ)充吧。

    然后來說說我自己走過的彎路，希望對新手賣家們有幫助：

    剛開店的時(shí)候，因?yàn)閯偵撕⒆樱灾幌氲阶瞿笅脒@塊兒，所以花了2000塊錢代理母嬰用品。

    現(xiàn)在想起來都還覺得自己笨，北京的居然給人家南京的做代理。。。當(dāng)時(shí)真是什么都不懂呀。。別人問的問題不知道，供貨商又沒有時(shí)間及時(shí)回答你的問題。。怕別人問問題。。干脆旺旺隱身。

    可能快半年的時(shí)間吧，預(yù)付都沒用完，倒花了幾百塊買來自己用，好在代理商還不錯(cuò)，余額都給退了。不過，從此以后打S也不再做代理。

    開始做店鋪設(shè)計(jì)。。生意好了些。。不過，實(shí)在是堅(jiān)持不下去。。當(dāng)時(shí)偶一個(gè)人帶不到一歲的寶寶，苦哇。。再加上手有毛病。。經(jīng)不住這手磨來磨去的。到現(xiàn)在只要摸著鼠標(biāo)手就疼。。不過偶是個(gè)網(wǎng)蟲。。沒有電腦的日子是活不下去的。。所以，放棄設(shè)計(jì)，搞搞其它的不讓手這么辛苦咯。。網(wǎng)店中間停業(yè)N天。。店鋪被釋放一次……

    再接下來，好象就是飾品配件了，也沒有多長時(shí)間，還是一個(gè)人帶孩子，哪有時(shí)間哦，這邊旺旺正在說話，那邊小壞蛋就搗亂~~小調(diào)皮好磨人滴說！網(wǎng)店又停了一段時(shí)間。

    后來，店主的媽媽寶寶滴外婆來幫忙咯，偶才算是真正的開始經(jīng)營網(wǎng)店。開始賣仿的韓版飾品咯~還不錯(cuò)，沒多久就100%好評順利的升鉆了，先謝謝一下支持過我的所有JMS哈。已經(jīng)有很多MM第二次在店內(nèi)買東東了，還有很多MM說了讓偶很感動(dòng)滴話捏，“我信任你”、“我以后只在JJ這里買東東了”感動(dòng)S人捏說實(shí)話，店主是個(gè)沒有毅力沒有恒心又懶惰的家伙，能堅(jiān)持下來很不錯(cuò)啦，表揚(yáng)一下自己哈。路雖然走的曲折，不過總算有了點(diǎn)成績。