做服裝， 就要走 自己的路

[中國童裝網(wǎng)] 漢派服裝江湖浮沉二十余年，趙合榮看著身邊的起起落落，早已處變不驚。

    “這些年，漢派服裝是很難，但現(xiàn)在這批人，老的、年輕的都憋著一股勁，漢派已不是當年的漢派了，應該是稱之為新漢派。”趙合榮緩緩說道。

    發(fā)家于漢正街，作為漢派服裝企業(yè)的第一代長者，趙合榮經(jīng)營武漢市合榮服飾有限公司已經(jīng)二十余年，是武漢市服裝協(xié)會副會長。 趙合榮目前正逐漸將生意交給女婿陳飛打理。

    “我的文化水平有限，女婿是留學生，年紀又不大，也許會有更多新想法”。

    交權并不意味趙合榮放棄了服裝，這個幾乎傾注了他一輩子心血的行業(yè)，還是能讓他熱血沸騰。

    “做服裝，就是要走自己的路，做自己能做的事。”趙合榮用簡單語句濃縮自己二十余年風雨服裝路。這句話的內(nèi)涵，和喬布斯“把簡單的事做到極致”不謀而合。

    對于趙合榮來說，走自己的路，就是要堅定不移地走品牌之路。

    做自己能做的事，就是專注于棉服。

    業(yè)內(nèi)稱，棉服、羽絨服、大衣，三分冬裝市場。

    專注棉服十余年后，趙氏棉服產(chǎn)量已成為全國冠軍。

    如今的棉服，已不是臃腫保暖的概念，越來越時尚，越來越漂亮。說著，趙合榮站起身來，隨手拿起辦公桌旁的一件樣品。“這是我們?nèi)ツ暌豢疃堂薹�，袖子上都是花邊，幾年前誰能想到冬裝也會用上花邊？”

    在黃河兩岸眾多消費者眼中，合榮公司旗下的“艾思德妮”牌棉服，已是時尚棉服的象征。“僅在鄭州一個城市，我們棉服一季就能賣出上萬件”。

    2011年，人們享受了一季暖冬。而作為棉服生產(chǎn)商，合榮卻遭遇危機。“氣候一暖，棉服銷量就會整體下降”。

    允許經(jīng)銷商按一定比例退貨，及時調(diào)整貨品和貨款，合榮抗住了這個低潮。“當年當季我們增加了給客戶的退換貨比例，但代理商、經(jīng)銷商隊伍卻空前團結，2012年，訂貨量上升非�？臁�”趙合榮說：“做生意，還是要先做好人。”

    本次漢派服裝集體赴京參展，趙合榮是幕后的“煽動者”。

    “算上這次，我們是連續(xù)第三次去北京了。我總在私底下和商會各家企業(yè)宣傳，不要怕參展花錢，這是一個宣傳企業(yè)、宣傳漢派的大好窗口，去北京參展，我不指望能得到大批客戶，而是得到社會更多關注，讓新漢派重新登上中國服裝大舞臺的醒目位置。”趙合榮說。