一款夾克4年熱銷200萬件 泉企創(chuàng)下電商超爆款神話

[中國童裝網(wǎng)] “4年熱銷200萬件夾克，創(chuàng)下淘寶超爆款神話。”近日，網(wǎng)傳淘寶超爆款夾克就出現(xiàn)在石獅。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造這一驚人紀錄的是石獅數(shù)碼人服飾有限公司。“這款夾克的熱銷現(xiàn)象，也可以總結(jié)為慢時尚。”熟悉泉州鞋服行業(yè)的營銷專家王江山指出，隨著消費理念的逐漸成熟以及全球經(jīng)濟衰退，逐漸產(chǎn)生了審美疲勞，厭倦了僅停留在頻繁出新、設計新潮層面的快時尚服飾，以經(jīng)典、持久、獨特為特色的慢時尚回歸了。

　　現(xiàn)象：一款夾克熱銷5年

　　“你看，半小時就銷售了30多件，基本是一分鐘賣出一件，這種狀況已經(jīng)持續(xù)4年多了。”3月15日，記者在石獅數(shù)碼人服飾有限公司采訪時，該公司總經(jīng)理朱戈指著電腦里的后臺銷售數(shù)據(jù)，淡淡地介紹。與一些電商企業(yè)在網(wǎng)絡主打自有品牌不同，數(shù)碼人的銷售采用多種銷售模式，既有自有品牌分銷，也有幫別人貼牌加工，淘寶網(wǎng)共有1000多個商家在賣其生產(chǎn)的夾克。

　　對于網(wǎng)傳。朱戈證實確有其事。“這款衣服叫夾克，剛推出來的時候，很多商家看不中，我們只好自己推，后來銷量暴增，各種網(wǎng)絡品牌紛紛找我們下訂單。”朱戈還記得，第一個下單采購的是“591MMM”網(wǎng)絡品牌。

　　“哈！這純屬運氣！”2008年，服裝設計師出身的朱戈，決定舍棄實體店模式，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。在逐漸摸清電商消費特點后，2009年8月他將自己精心設計的一款立領(lǐng)夾克，放在網(wǎng)絡上試銷，售價159元。沒多久，這款夾克突然賣瘋了，不少網(wǎng)絡品牌也紛紛找上門，要求代工，當年就賣了10多萬件。“爆款就是這樣，閉著眼睛賣，自己就一直往前沖。”為了快速高效鋪貨，不久朱戈又決定轉(zhuǎn)型，專注于為電商品牌和網(wǎng)絡店鋪提供貨品整合供應服務。眾人拾柴火焰高，朱戈設計的這款夾克，在2010年又賣了30萬件，2011年、2012年相繼劇增到70多萬件，而今更是創(chuàng)造了累計銷量超過200萬件的淘寶最高紀錄，并且至今還在熱銷中，穩(wěn)坐淘寶網(wǎng)第一夾克爆款。據(jù)石獅電商人士估計，網(wǎng)絡上一模一樣的仿品也有200多萬件，也就是說，這款夾克至少創(chuàng)下了400萬件的驚人紀錄。

　　隨著競爭的加劇，這款夾克單價也從一開始的159元，回調(diào)到現(xiàn)在的79、89元，盡管如此，朱戈坦誠還有利潤。2013年，這款夾克進入第五年了，絲毫沒有降溫的樣子，至今依然是淘寶夾克銷售排行榜前三位的常客。

　　“這款產(chǎn)品集中了淘寶的所有銷售資源，盡管經(jīng)銷商一直在換，但是款式一直沒變。這就像一列火車，總有人不斷上下車，每個人第一次看到這款都有種驚艷，而中國有好幾億網(wǎng)民，因此不同的人在不同時間點看到，也延續(xù)了長時間的熱銷。”朱戈說。

　　揭秘：爆款之謎

　　這款夾克為何能成為超級爆款，不少業(yè)內(nèi)人士認為，這有運氣成分，但是爆款也有自身的內(nèi)在原因。

　　“首先這款夾克一定是款式簡單，不會很土，但也不會很花俏，設計師在潮與時尚之間拿捏得很準。”時尚女裝花木馬CEO何偉庭對于這款夾克的評價，在一定程度上代表了行業(yè)的普遍看法。

　　“在一個內(nèi)陸村子只有一臺電腦，一下子買了50件，都是別人叫他幫忙買的。售后評價也挺有意思的，有的說男朋友很喜歡，有的說老爸穿著很合適，也有的說爺爺很滿意，總之這款夾克價格實惠，老少皆宜，年齡層次覆蓋廣。”設計師出身的朱戈告訴記者，這款衣服看著雖然簡單，但是設計卻頗為講究：結(jié)合了夾克、西裝、風衣等多種衣服的經(jīng)典流行元素，又很簡潔。

　　“首先，夾克是立領(lǐng)；擺是圓的，這結(jié)合了西裝的特點；口袋是休閑西裝的口袋，風衣的肩盼；衣服背后的腰帶又結(jié)合了獵裝的元素，像西裝又有拉鏈其實是夾克，輕薄，春秋、南北皆可穿，簡潔又舒服。顏色是男裝經(jīng)典的黑色和卡其色。”朱戈分析。

　　“很多人會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡有某款商品，并沒有做什么推廣，當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好，于是就出現(xiàn)了‘爆款’。”熟悉泉州鞋服行業(yè)的營銷專家王江山說，這是消費者的從眾心理，也就是羊群效應。用戶都有從眾心理，一個產(chǎn)品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產(chǎn)品不錯。當然，品質(zhì)好、性價比高才是爆款的根本。

　　專家：“慢時尚”走俏

　　“這款夾克的熱銷現(xiàn)象，也可以總結(jié)為慢時尚。”王江山指出，隨著消費理念的逐漸成熟以及全球經(jīng)濟衰退，逐漸產(chǎn)生了審美疲勞，厭倦了僅停留在頻繁出新、設計新潮層面的快時尚服飾。這時，以經(jīng)典、持久、獨特為特色的慢時尚回歸了。

　　“慢時尚”也可以理解為是一種更理性，它在某種程度上允許設計師們?nèi)ケ磉_他們的所想，而不是一味地跟風輪回，在流行之間打轉(zhuǎn)。“慢時尚”強調(diào)持久，風格永恒而有個性，慢出獨特并且難以復制。其實不少商務男裝也屬于慢時尚。“有的品牌西褲，每年也都是那個款，后面兩個口袋，前面兩個口袋，變的都是面料。很多男裝做的是時裝，但我做的是今年可以穿，明年可以穿，后年也可以，甚至過了10年還可以穿。對我來講，我不追求一件要賺多少錢，但是我就要持久。”朱戈說。