展商必問的“為什么”

[中國童裝網(wǎng)] 你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你在計劃參加某個展會前的１８～２４個月就要開始做計劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：

    該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

    展會日期是否合適？

    同期有別的展會舉辦嗎？

    展會地點是否便利？

    有多少與會者是來自目標(biāo)市場的？

    有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？

    組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？

    該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

    哪些競爭對手將參展？

    展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？

    公司中有人曾參加過這個展會嗎？

    我們可為此展會投資多少？

    展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？

    組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？

    我們希望通過參展得到多少回報？

    該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？

    我們的需求是下面哪一項：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象？將公司推向新的市場？

    需要展出什么產(chǎn)品？

    在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？

    我們參展的目的是什么？

    我們有書面的參展計劃嗎？

    參展預(yù)算已確定了嗎？

    我們的展位已確定了嗎？

    訂金或必要的保證金已支付了嗎？

    怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？

    我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

    我們需要新的展示品嗎？

    我們需要新的宣傳畫嗎？